14 の製品が Amazon BS リストを独占!セグメント化されたトラックでは複数のブランドが目立つ

先日、 GoogleとKantarは共同で「Google x Kantar BrandZ China Global Brands 2024」を発表し、「中国グローバルブランドトップ50」と「中国グローバルブランド成長スターリスト」を発表しました。リストには、家電製品、自動車、オンラインファッション、美容・パーソナルケア、電子製品アクセサリー、文芸玩具など、複数のカテゴリーが含まれています。その中には、SHEIN、Anker、AliExpressなどの有名な海外ブランドも含まれています。

これら65のブランドのうち、「スマートデバイス」ブランドは好調で、約17％を占め、Ulike、xTool、petlibro、DREAME、Aiper、EUFY、ECOVACS、 Roborock、Insta360、DJI、EcoFLowなどを含み、家庭用美容機器、レーザーカットクリエイティブツール、スマートペットフィーダー、掃除ロボット、プールロボットなど、さまざまな製品をカバーしています。

現在、スマートハードウェア製品は、家庭、建設、輸送、セキュリティ、小売、医療、気象監視など、多くの分野で広く使用されています。テクノロジーの進歩に伴い、世界のスマートデバイス市場の規模は拡大傾向にあります。スマートホームを例に挙げると、 Vantage Market Researchのデータによると、世界のスマートホーム市場は2020年に753.6億米ドルと評価され、予測期間中の年平均成長率（CAGR）は24.10%で、2028年までに4,239.5億米ドルに達すると予想されています。

本稿では、上記の海外ブランドのいくつかを取り上げ、分析します。これにより、読者はこれらのブランドの成功の道筋とモデルを明確に理解できるとともに、後発者がそこから経験を得て、海外進出の激動の波の中で正しい方向を見つけ、勇敢に前進し、独自の世界を切り開くことができるようになります。

Ulike（脱毛器ブランド）：米国市場に初上陸、3ヶ月で1000万台の販売を達成

Ulikeは、杭州友来科技有限公司が2013年に設立した脱毛機器ブランドです。設立3年目（2016年）に売上高が1億人民元を超えました。 2019年は海外進出の波が高まり、多くの国内ブランドが金脈を求めて国際市場に進出しました。電子製品から衣料品や美容品、スマートホームから食品や飲料まで、あらゆる分野で中国ブランドが出展しました。

国内脱毛器市場ですでに確固たる地位を築いているUlikeは、この時期に海外展開にも目を向け、北米を最初の進出地として選びました。米国市場参入後、初期の成功を収め、わずか3か月で数千万個の販売を達成したと報告されています。

美容機器の分野では、北米が世界最大の市場であり、市場シェアの約38％を占めており、米国は北米最大の脱毛機器市場の一つです。

Statistaによると、米国には脱毛製品のユーザー数が約 2,780 万人いるそうです。同時に、Magic Mirror Overseasのデータによると、米国の脱毛機器市場は2023年に約4億ドルの価値があり、2030年までに約6億ドルに達すると予想されています。

近年、脱毛器のオンライン販売シェアは大幅に増加しており、販売実績ではAmazonがトップを走っています。 Magic Mirror Overseasのデータによると、2023年の米国におけるAmazonプラットフォームでの脱毛器の売上高は1億8,000万ドルで、前年比134.8%増となり、米国の脱毛器市場シェアの45%以上を占めた。

Ulike は北米市場への進出当初からこのプラットフォームに参入しました。これまでのところ、プラットフォーム上でのパフォーマンスは非常に優れています。記事執筆時点では、一部の商品の月間販売数が9,000個を超えている。

Ulike は、Amazon などのサードパーティ プラットフォームでの販売に加えて、独自の独立した Web サイトも設立し、現在は順調に運営されています。 Similarwebのデータによると、過去3か月間で同社のウェブサイトへの総訪問数は369万7千人に達し、月平均の訪問数は123万人を超えた。トラフィックのほとんどは米国からで、50%以上を占め、残りの大部分は英国、ドイツ、カナダからで、6%以上を占めています。視聴者の大半は女性ですが、男性もかなりの割合（38.73%）を占めています。

実際、 Ulike の公式サイトには 2 つの製品しかありませんが、毎月数百万のトラフィックを受け取ることができます。その理由の 1 つは、積極的なソーシャル メディア マーケティング戦略です。

ご存知のとおり、独立系サイトは独自のトラフィックをもたらすという特徴がないため、独立系サイトを運営する販売者はトラフィックの転換作業を積極的に行う必要があります。ソーシャル メディアは Ulike にとって重要なトラフィック チャネルです ( 24.07 %を占める)。独立したサイトへの安定した訪問者数を確保するために、このサイトは長年にわたって多くの作業を行ってきました。現在、ソーシャル メディアからのトラフィックは有料検索 (25.2%) とほぼ同等です。ソーシャル メディア マーケティングには大きな貯水効果があります。

現在、 UlikeはFacebook、TikTok、YouTube、Instagramなどの主要なソーシャルメディアにアカウントを開設しています。ファンの数だけ見ると、TikTokが最も成功しており、次にInstagramが続いています。

Ulike には、TikTok に ulikeofficial と ulikeglobal という 2 つのアカウントがあります。現在フォロワーの総数は30万人近くに達しています。 2つのアカウントのうち、ulikeglobalがフォロワー数283,000人で最多となっている。動画コンテンツでは、主に商品の使い方や効果、新商品の発売や割引キャンペーン情報などをお伝えします。

総じてこのアカウントの動画の再生回数は高く、4桁の再生回数に達する動画が大多数を占めており、数千万、数百万の再生回数を誇る動画も少なくなく、中には数千万回再生されている動画もあります。 EchoTik のデータによると、このアカウントは 1,500 本の動画を投稿しており、動画の平均再生回数は合計 256,500 回です。

中国では、 UlikeはJing Tian、Bai Lu、Zhang Yuqiなどの有名人とコラボレーションし、ブランド認知度を高め、売上を伸ばしています。海外でもUlikeはこの慣行を継続しており、多数のネットセレブと協力して商品を宣伝するだけでなく、アメリカの芸能人で女優のキム・カーダシアンと組んで広告ビデオを撮影し、彼女のセレブの影響力を利用してブランドコミュニケーションと商品販売を促進しています。

UlikeはInstagramにもulikeglobalとulikMalaysiaという2つのアカウントを開設しました。現在フォロワー数は合計で約14万人に達し、投稿数は約1,000件となっている。

消費者が美容やパーソナルケアを重視し、体毛管理の需要があるため、北米とヨーロッパは脱毛製品の主な消費地域となっています。シェービングやワックス脱毛などの伝統的な脱毛方法であれ、現代のレーザー、光子、その他の脱毛技術を使用したものであれ、かなりの数の欧米の消費者がそれらに注目し、採用しています。

同時に、人々はソーシャルメディアを通じて、脱毛に使用した良いものや脱毛のプロセスを喜んで共有しています。 TikTokを例にとると、関連タグ「#hairremoval」が付いた作品数は25万件を超えています。使用前と使用後の鮮明なコントラストが、多くの人の購買意欲を掻き立てています。

著名な調査機関Spherical Insightsのデータによると、世界の脱毛機器市場は2030年までに27億米ドルに達すると予想されており、市場の見通しは広い。その時までに、Ulike は間違いなく市場競争のリーダーになるでしょう。

現在までに、 Ulike脱毛器は公式オンラインプラットフォームと約1,000のオフライン店舗を通じて、世界28の国と地域で販売されています。

Petlibro（スマートペットフィーダーブランド）：AmazonのBSリストでトップ1

ペット産業は常に海外展開の人気のある分野です。海外では、ペットの服やおもちゃ、家具といった伝統的なペット用品がペットオーナーに人気があるだけでなく、スマートペット用品もさらに人気があります。

人気のある市場は主にヨーロッパとアメリカに集中しています。外国人は昔からペットを飼うことを好み、購買力も高い。市場の潜在力は非常に大きいです。中国企業にとって、これらの国々にブランドを拡大することは間違いなく最良の選択です。

アメリカは世界最大のペット製品市場です。ユーロモニター・インターナショナルのデータによると、米国のペット用品市場規模は2022年に230億400万米ドルに達し、世界市場シェアの48.33%を占めることになる。

そのため、ペトリブロ社も米国を主要市場とみなしている。

Petlibroは深センLemuluo Technology Co., Ltd.のブランドであり、2019年に設立されました。設立からまだ5年しか経っていませんが、その成長率は非常に急速です。同社の中核チームは、老舗の越境電子商取引会社であるZebao出身であると報じられている。これが、短期間で市場ですぐに目立つことができる重要な理由かもしれません。

Petlibro はスマート フィーダーのサブカテゴリに重点を置いており、自動飲用水飲み場、飲用水飲み場フィルター、フィーダー乾燥バッグ、フィーダー トレイなども取り扱っています。

近年、人々の生活のペースがますます速くなるにつれ、ペットの日常生活をより良くケアするためのスマートペット製品の需要が大幅に増加しています。 Grand View Researchのレポートによると、世界のスマートペット製品市場規模は2020年に約27億4,000万米ドルで、2028年までに約107億8,000万米ドルに達すると予想されています。

Petlibroの製品は世界40カ国以上で販売されており、主な販売チャネルはAmazon、Chewy（ペット電子商取引プラットフォーム）、自社ブランド独立ウェブサイトなどオンラインに集中している。現在、これらの販売チャネルは非常に好調に推移しています。

アマゾンによれば、過去30日間で同社製品の多くが3,000個以上売れ、ペット用ウォーターファウンテン交換用フィルターセットは1万個以上売れたという。

BSの「猫用自動給餌器」ランキングでは、鮮度保持機能とスケジュール給餌機能を備えたスマートキャットフードフィーダーが1位にランクインしました。同時に、ペトリブロはトップ50リストで9席を占めました。

現在、 BSランキング「猫用自動給餌器」で1位を獲得しているこの商品は、合計9,900件のレビューを獲得しており、「家にいなくても、この商品があればペットに十分な餌を与えることができる」という「インテリジェント」な機能が消費者から高く評価されています。他に彼らが賞賛した点としては、設置の容易さと、箱から出して組み立てるのが非常に楽になる、よく書かれた説明書が挙げられます。

しかし、一部の消費者はバッテリー寿命や製品サイズに関しても問題を報告しました。

独立したウェブサイトから判断すると、オンラインになってまだ3 年しか経っていないにもかかわらず (2021 年初頭に開始)、トラフィックは増加し続けています。 Similarwebのデータによると、過去3か月間で同社のウェブサイトへの総訪問数は126万回を超え、月間平均訪問数は42万回を超え、そのうちトラフィックの58%以上が主要市場である米国からのものだという。

年齢分布は主に25～34歳（35.88%）で、若い世代の消費者がペット消費の主力になりつつあることがわかります。男女比はそれほど差がなく、女性の割合は男性よりわずか17%未満高いだけです。

トラフィック ソース チャネルから分析すると、トラフィックは主に直接訪問、自然検索、有料検索から発生しています。そのうち、直接訪問と自然検索が約55％を占めており、Petlibroが海外ですでに一定のブランド認知度と影響力を確立していることを示しています。これは、彼らがブランド構築を重視していることと密接に関係しています。たとえば、有料検索用語のうち、ブランド用語の割合は 36% 近くを占めています。

実際、上記の 3 つのチャネルに加えて、ソーシャル メディアも多くのトラフィック ( 10.49% を占める) に貢献しており、Petlibro もソーシャル メディア マーケティングを非常に重視していることがわかります。

確かにその通りです。 Petlibro は、 Face b book 、 Instagram 、 Youtube 、 TikTok 、 X (旧Twitter) にアカウントを開設しており、ネットワーク全体で 34 万人を超えるフォロワーを抱えています。その中で、TikTokアカウントのフォロワー数が最多で17万8000人に達し、次いでFacebookとInstagramがそれぞれ9万人と7万1000人のフォロワーを抱えている。

EchoTik のデータによると、このアカウントは 434 本の動画を投稿しており、動画の平均再生回数は合計 7,000 回です。内容は主にペットが製品を使用している実写動画です。

Ulikeと同様に、Petlibroもブランドの売上と影響力を高めるためにインターネットの有名人を活用している。 Ayanakarisse、juliewiththebeauty、gigixmeow などがこれに取り組んでいます。彼らのほとんどはペットの生活ストーリーを共有するブロガーです。これらの人々のファンの数は数万人から数百万人に及びます。

約560万人のフォロワーを持つブロガーhoogie_bear_は、Petlibroと協力してマオ噴水を宣伝しています。記事掲載時点で、この動画は134万6千件の「いいね！」を獲得しており、200人以上のTikTokユーザーがコメントしている。これにより、製品の売上が大幅に伸び、ブランドの宣伝も促進されました。

現在、スマートペットの海外市場では、Petlibroのほか、CATLINK、Furbulous、PETKITなどのブランドが存在します。多くのプレーヤーがいるにもかかわらず、海外市場では、スマートペット製品は比較的人気のないカテゴリーです。

まず、このサブカテゴリは技術的な障壁や生産賃金要件があり、多額の資本投資が必要なため、誰でもできるカテゴリではありません。第二に、スマートペット製品には多くのサブカテゴリがあり、現在、いくつかのカテゴリでトップに立つことができる企業はありません。

スマートペット製品には、自動給餌器、 GPS トラッカー、健康モニタリング ウェアラブルなどの IoT デバイスが含まれます。現在、スマートペット製品の人気のあるサブカテゴリには、スマート猫用トイレ、スマート給餌器、スマート給水器、ペット監視カメラ、スマート首輪、スマート犬用トレーナー、ヘアブロワーなどがあります。

さらに、中国自体がサプライチェーンの優位性を持っているため、後発企業はその中でスマートペット製品の世界的ブランドを生み出す機会を模索することができます。

Aiper（プール掃除ロボットブランド）：AmazonのBSリストに14製品掲載

現在、世界中には約3,000万の民間プールがあり、その数は年間約5％の割合で増加しており、ヨーロッパとアメリカがその数の約90％を占めています。アメリカプール・スパ専門家協会によると、米国には 1,070 万のプールがあるそうです。このうち 1,040 万個は住宅用プールです。

プールの数が多いと、清掃も大量に必要になります。しかし、ヨーロッパやアメリカでは人件費が非常に高いことで有名です。これにより、プール清掃ロボットに対する市場の需要が高まりました。

globenewswireのデータによると、世界のプール清掃ロボット市場規模は2021年に7億5,050万米ドルで、2030年までに24億8,350万米ドルにまで成長し、年平均成長率は14.10%になると予想されています。

プールを所有している人は明らかにお金持ちなので、その製品を通常より高い価格で販売することができます。さらに、この製品には明らかに固定的な需要があるため、非常にニッチなトラックであるにもかかわらず、多くの販売者が注目しています。深セン元鼎智能創新有限公司（Aiper）もその1つです。

実際、プール掃除ロボット業界は40年近く存在しており、新しい業界ではありません。しかし、初期のプール掃除ロボットはすべて有線でしたが、Aiper はワイヤレスのプール掃除ロボットの分野を開拓しました。このカテゴリーの先駆者として、Aiper はワイヤレス プール ロボット市場の 70% 以上を占め、ワイヤレス プール ロボットの好まれるブランドとなっています。

Aiperのプールロボットは累計出荷台数が100万台を超え、北米や欧州でも売れ行きが好調だという。 Aiperはマルチチャネルレイアウトアプローチを採用しており、Amazonや自社の独立ウェブサイトなどのオンラインプラットフォームだけでなく、Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco、Sam's Club、OBI、Leroy Merinなど欧米のオフラインチャネルでも販売しています。オムニチャネルレイアウトを実現した唯一のプールロボットブランドです。

GlobeNewswireのデータによると、世界のプール清掃ロボット市場規模は2021年に7億5,050万米ドルで、2030年までに24億8,350万米ドルにまで成長し、年平均成長率は14.10%になると予想されています。 Aiper は、世界のスイミングプールロボット市場でトップ 3 にランクされており、オンライン チャネル市場では第 1 位にランクされています。

Amazon プラットフォームを見るだけで、その強力な市場競争力と巨大な発展の可能性がわかります。

アマゾンの「プール掃除ロボット」のTOP100 BSリストでは、Aiperが14席を占めています。その中で、自動駐車機能を備え、使用時間が90分であるワイヤレスプール掃除ロボットが、このカテゴリーのBSリストでトップの座を獲得しました。過去 30 日間で、この製品は 8,000 個以上販売され、購入者のレビューも 8,000 件以上ありました。

アメリカからの人気レビューは、 Aiper のアフターサービスに大きな肯定を与えました。消費者は、ロボットを1年間使用した後、付属品が壊れて使用できなくなったため、問題を解決するためにカスタマーサービスを探したと述べました。全く期待していなかったのですが、すぐに返事が来て、ブランド側からすぐに交換用の付属品が送られてきました。

独立サイトのパフォーマンスも良好です。

Similarwebのデータによると、過去3か月間でAiperのウェブサイトへの総訪問数は142万9000件に達し、月平均は約47万6000件だった。トラフィックの貢献度で見ると、上位 3 か国は米国、フランス、スペインです。そのうち、米国が36.22%を占め、最も大きな貢献を果たした。フランスとスペインも同様の割合で、どちらも約 18% でした。

Aiper の膨大なトラフィックは、主に多額の投資によるものです。トラフィックソースチャネルデータから判断すると、「有料検索」が全チャネルの中で最も高い割合を占め、39.36%に達しています。 Googleで「Aiper」を検索すると、ページ上にAiperに関連する商品広告が多数表示され、プロモーションに多大な投資をしていることが伺えます。

しかし、視聴者の年齢分布に関しては、視聴者が若い年齢層に集中している上記の 2 つのブランドとは異なり、 Aiper の視聴者は主に高年齢層に集中しています。そのうち、45～54歳層が21.72%、55～65歳層が22.65%を占め、比較的若い25～34歳層はわずか15.49%を占めた。これは、そのような製品を購入する消費者が通常、一定の経済力を持っていることを示しています。

注目すべきは、 Aiper ウェブサイトのすべてのトラフィック ソースのうち、ソーシャル メディアが上位 3 位にランクされ、割合が 14.37% で 3 位にランクされていることであり、ソーシャル メディア マーケティングも優れていることを示しています。

現在、アイパーがTikTokに開設したアカウント（aiper_official）のフォロワー数は4万2500人で、上記2つのブランドに比べるとかなり少ない。ビデオの主な内容は、プール掃除ロボットの実際の使用シナリオを紹介することです。 Echotik のデータによると、このアカウントは比較的少ない数の動画を投稿しており、その数はわずか 177 本で、動画の平均再生回数は 636 回です。

しかし、ネットの有名人とコラボして商品を宣伝する動画は、好調な視聴率を獲得している。例えば、 450万人のフォロワーを持つブロガーのkylekruegerrと共同で宣伝した動画は、記事執筆時点で24万回再生され、6万件以上の「いいね！」と1,100件以上のコメントが寄せられている。

現在、プール清掃ロボット市場に参入する企業は比較的少なく、集中度が高い状況です。その理由の大部分はスマートペットトラックの場合と同じで、高い技術的障壁と資本投資の必要性です。これら 2 つの問題が解決されれば、このカテゴリにはまだチャンスがあります。

アイパー

ペトリブロ

ユライク