DTC ブランドがマイクロ KOL を好むのはなぜでしょうか?

ブランドマーケティング担当者や業界アナリストによると、独自の口コミや個人的な推薦マーケティングを通じて価値を生み出すために、マイクロインフルエンサーを中心にマーケティング戦略を構築するDTCブランドが増えている。

マイクロインフルエンサーは、 1,000〜10,000人のフォロワーを持つニッチなソーシャルメディアインフルエンサーであり、オーディエンスと密接な関係を持っていることが多く、DTCブランドがより強力なマーケティングキャンペーンを実施するのに役立ちます。

流行はDTC電子商取引ブランドの発展を促進する一方で、マイクロインフルエンサーのプロモーション収入も増加させた。インフルエンサー企業Izeaのデータによると、 2006年にはわずか5〜10ドルだったスポンサー枠の費用は、2020年には1,500〜1,600ドルにまで高騰した。

DTCブランドのスポットライトオーラルケアは、2016年の創業以来、マイクロインフルエンサーと協力してきました。共同創設者のリサ・クリーブン博士によると、パンデミックにより人々が長期間家に留まり、携帯電話やソーシャルネットワークの使用頻度が増加したため、マイクロインフルエンサーとの連携は2020年のブランドのマーケティング戦略の重要な部分になりました。

DTC ブランドは、マイクロインフルエンサーの投稿と引き換えに、有料パートナーシップや景品提供を選択することがよくあります。スポットライト オーラルケアはマイクロインフルエンサーマーケティングにいくら費やしたかを明らかにしていないが、このマーケティング手法が同社のKOLマーケティング予算全体の25%を占めていることは確かだ。

クリーヴン氏は「マイクロインフルエンサーはより高いコンバージョン率を生み出し、長期的なパートナーシップに適していることがわかった」と述べた。同ブランドは現在、マイクロインフルエンサーに費やす予算の割合を50％に増やす計画を立てている。

しかし、マイクロインフルエンサーと協力することには、独自の課題も伴う可能性があります。

マインドシェアのグレッグ・マナゴ社長は、マイクロインフルエンサーは一般的に、その分野に不慣れで、大手インフルエンサーのサポートも受けられないため、学習曲線を経る必要があるが、宣伝するブランドにもっと多くの視聴者を引き付ける必要もあると語った。

しかし、マナゴ氏は、これらのマイクロインフルエンサーは最終的には新たなプロモーションのニーズに適応し、視聴者に影響を与える能力は向上し続けると考えています。

現在マイクロインフルエンサーマーケティングに取り組んでいる企業としては、AspireIQ、Upfluence、Grinなどがあります。その中で、台北を拠点とするスタートアップ企業Influenxioは、3月9日にDCM Venturesが主導する200万米ドルのシリーズA資金調達を実施したばかりだ。現在、同社の顧客の80％から90％は中小企業で、有名な顧客には資生堂、Shopee、iHerb、KKBoxなどがある。

したがって、マイクロインフルエンサーマーケティングを試してみたい販売者には、比較的成熟した代理店の選択肢もあります。参加にご興味のあるセラー様は引き続きご注目ください！

マイクロインフルエンサー

DTCブランド