最低入場要件は200万ですか?個人販売業者は競争力を失っている

しかし今、残酷な現実が人々の夢を打ち砕き、多くの人々が奮闘を諦め、現在の仕事を続けられることに感謝するだけになっています。

アマゾンは「エンタープライズレベル」の競争環境に参入したかもしれない

最近、ある販売者がフォーラムで、アマゾンが企業レベルの売れ筋商品の競争に参入したとシェアしたが、これは一般の個人販売者の生存空間が今後ますます狭まる可能性があることを意味している。

この販売者は、いわゆるエンタープライズレベルの競争にはいくつかの主な特徴があると考えています。まず、プラットフォーム上のほとんどの販売者は、広範囲に網を張り巡らせてチャネル配当に頼って売上を獲得するのではなく、売れ筋の商品や単一の商品に重点を置くことになります。

第二に、現在の販売者はトップセラーにならないと安定したトラフィックが得られず、利益を上げることが困難です。しかし、現在、各カテゴリーのトップセラーはわずか数社しか存在せず、いずれも豊富な経験、強い実力、成熟したサプライチェーン、十分な資金を備えた大手セラーです。そのため、一般の小規模販売業者がそれらに挑戦するのは容易ではありません。

一方、中小の販売業者が得意とする投機的な商品選定はますます難しくなってきています。たとえ利益率が高く競争が少ない商品をたまに 1 つか 2 つ選択したとしても、1 か月以内に他の競合他社に追いつかれ、正面からの競争に陥ってしまいます。さらに、参入障壁が低すぎる製品には長期的な運用価値がありません。

さらに、リストの作成にかかる時間も長くなりました。この出品者は、出品をうまく行うには少なくとも半年と、2～3回の補充サイクルが必要であると考えています。そのため、たとえ製品が非常に優れていたとしても、利益が出るまでには半年かかり、最初の3～4か月は損失が出るのは避けられません。

全体的に、Amazon でビジネスを始めて成功したいのであれば、まず何年もの業界経験が必要であり、次に十分な資金と完全なサプライ チェーンが必要であると販売者は考えています。資金調達に関しては、製品投資だけで少なくとも100万、さらにチームを半年間維持するための運転資金、合計で少なくとも200万が必要になると売り手は考えています。

言い換えれば、それだけの資金を用意できなければ、Amazon での起業家としての旅は失敗する運命にあるかもしれない。

200 万という数字については依然として多くの議論がありますが、驚いたことに、ほとんどの販売者は、個人の販売者が成功することがますます困難になっているという点で合意に達しています。

「まさにその通りです。資金と供給がますます重要になっています。ソーシャルプラットフォームには、半年後に粗利益が5万になるような、個別の越境ECスタートアップが溢れています。とんでもないことに、それを信じる『ネギ』がまだたくさんいます。」

「初期段階では、商品の安定供給と継続的なキャッシュフローが必要なため、耐えるのは非常に困難です。長期間にわたって損失が出ていると、非常にストレスを感じることになります。一般的に、自分でビジネスを始めるには、あらゆる側面を考慮する必要があり、雑務も多く、多くのエネルギーが必要です。」

「アマゾンで働くことは、他の業界で働くことと何ら変わりません。ほとんどの人はただの労働者なので、彼らにできるのは良い会社を選び、それとともに成長することだけです。」

現在の環境から判断すると、盲目的にビジネスを始めることは確かにお勧めできません。十分な準備ができていない場合は、正直に働くことが現時点で最も安全な選択肢かもしれません。

初心者がアマゾンに入社し20万元を支払う

現在の起業環境は非常に厳しいですが、それでも「頑固な」人たちが続々と参入してきています。彼らのほとんどは経験の浅い初心者です。彼らはいわゆる「一攫千金」の事例を見て、自分たちも大金を稼げると夢想しただけだった。彼らは自分たちが収穫の対象となるとは予想していませんでした。

シャオ・チャンさんは30歳で、国営企業に6年間勤務しています。彼はこれまで越境電子商取引に携わったことはありません。仕事が停滞期に入ったとき、シャオ・チャンさんは朝9時から夕方6時までの生活に疲れを感じ、現状を変えて経済的自由を達成したいと考えていました。

偶然、彼はソーシャル プラットフォームで次のような広告を目にしました。「初心者でも Amazon での働き方を簡単に学べ、月に 100 万ドルを稼ぐことも夢ではありません。」

この文章を見て、シャオ・チャンは感動し、すぐにホームページを通じて相手に連絡を取った。やり取りを経て、相手は越境電子商取引を専門とする研修機関であり、これまで多くの人々の「経済的自由」達成を支援してきたことが分かりました。

ロビー活動を経て、シャオ・チャンは経済的に自由になった後の人生を空想し始めた。シャオ・チャンは、迷うことなく20万元の授業料を支払い、国営企業の仕事を辞め、アマゾンに身を捧げた。

研修期間中、シャオ・チャンさんは商品を棚に並べる方法、宣伝の仕方、商品の選び方など基本的な業務だけを学びました。しかし、彼は成功の秘訣を習得したと考え、すぐにでも始めることを待ちきれませんでした。

研修後、シャオ・チャンさんは貯金から約10万元を起業資金として引き出し、アマゾンでの旅をスタートしました。次の段階はただ座ってお金を集めることだと思っていましたが、こんなに早く現実に直面するとは思っていませんでした。

シャオ・チャンの最初の製品バッチが海外の倉庫に送られた後、想像されていた注文の爆発的な増加は起こらなかった。むしろ、在庫は増え続け、大幅な値下げキャンペーンもほとんど効果がありませんでした。

目の前の光景を見て、シャオ・チャンは熱いフライパンの上のアリのように不安になった。このとき、研修機関は、より多くの人に彼の製品を見てもらえるよう、広告投資を増やすことを提案しました。当時、シャオ・チャンは各方面から医療援助を求めるしか選択肢がなかった。結果は予想通りです。

数か月の苦闘の末、貯金をほぼ使い果たしたシャオ・チャンは、ついに現実に直面し、アマゾンでのビジネスをやめ、同時に自身の起業家としての夢も諦めることを決意した。

この失敗した起業経験を通して、シャオ・チャンは「起業は簡単ではない」という言葉の奥深い意味を理解した。同時に、経験の浅い素人が新しい業界に盲目的に参入することは間違いなくトラブルを招くことであり、関連するトレーニングは実際にはあまり役に立たないことにも気づきました。

アマゾンの戦場では、大口出品者の成功の栄光だけが注目され、失敗の無数の事例は無視されがちです。部外者にとっては、おそらく苦難を個人的に経験することによってのみ、Amazon がどこでも金が儲かるスタートアップの楽園ではないことが理解できるだろう。

アマゾン

個人販売者

起業家精神