売り手の注文が半分に減りました！大セールが近づいています

今週は、7月4日の米国独立記念日が近づいており、売上は低迷するでしょう。会員デーの前の週には注文数が急速に減少します。消費者がセール前に買い物を控えるという要因に加え、TikTokなど複数のプラットフォームで早期に行われるセールも、トラフィックを大幅に分散させるだろう。各種機関の統計によると、プライムデーと同じ期間に100社以上の小売業者が競争力のあるプロモーションを開催する予定です。

会員デーが近づくにつれ、注文数は減少し始める

アマゾンがプライムデーの日程を発表した後、販売業者の売上は徐々に減少し始め、 6月は減少傾向で終わり、7月の注文量は依然として低調でした。一部の販売者によると、6 月のトラフィックは前年同期比で 2/3 減少しており、これは 1 月には見られなかった数字だという。「過去2週間の下落に震え上がっています。昨年の同時期と比べて70％も下がっています。」

全体的な受注状況が悪いだけでなく、受注量の大きな変動も販売者を不安にさせている。

ある自動車部品店の販売業者は、アマゾンで数年間販売しているが、注文量が極端に不安定な現在の状況に遭遇したことはなかったと語った。「今年は注文量が非常に不安定です。セッション数は平均的ですが、注文数は大きく変動します。リスクを分散するために、6つの店舗に出品を分散しました。3月は、1つの店舗の1日の売上は400〜600ドルで、毎日非常に平均的でした。6月になると、大きな変動が見られるようになりました。時には、1日の売上が500ドルの店舗が50ドルしか稼げないこともありました。」

しかし、出品者は店舗の状況を慎重に確認したが、パフォーマンスや出品内容に問題はなかった。模倣販売はなく、注文は全くありませんでした。販売量が大きく変動するため、販売者の感情も変動します。この状況は非常に一般的であり、多くの販売者の注目を集めています。

「6月以降、当店の売上は心電図のように、長期間の低迷とその後の急激な上昇を繰り返しています。売上が芳しくないときは、リンクの問題や市場動向、競合他社の分析などを調べていますが、すべて順調のようです。...ここ4、5日で急激に減少しています。」売り手は言った。

6月は通常、年間で最も売上が低迷する月ですが、今年は状況がより複雑になっています。販売業者からのフィードバックによると、同社の現金回収量は、6月全体がかなり厳しい状況であったことを示し、売上は時折2日間上昇したものの、すぐに再び下落した。受注量の変動の理由については、業界内で2つの憶測が飛び交っている。 1つは、最近、さまざまな電子商取引プラットフォームがトラフィックを獲得するための活動を組織しており、消費者がメンバーデー中に購入を抑制していることです。もう 1 つは、Amazon の新しいアルゴリズムによってトラフィックの分散方法が変わったことです。

会員デーが近づくにつれ、注文量の減少傾向がますます顕著になり、販売者らは「売上が凍結し、見るに耐えない状況だ」と述べている。「フラッシュセールでは、通常ほど多くの注文は生まれません。」しかし、売り手は今週再び売上の底に直面し、注文数は来週さらに急激に減少するでしょう。その理由は次の 3 つです。

1.独立記念日の祝日が近づいています

毎年7 月 4 日はアメリカ合衆国の独立記念日であり、この地域の主要な法定祝日の 1 つです。その日、人々は祝日を祝い、祭りのお祝いに参加し、国旗を掲げ、盛大なパレードや花火大会などに参加します。独立記念日のアメリカの消費者の買い物ニーズは主に食品、飲料、装飾品、パーティー用品に集中しており、オンラインで他のカテゴリーの買い物をする時間はありませんでした。

そのため、独立記念日には一般的に売上が減少することになります。多くの販売業者は、ほぼ毎年7月4日頃に注文が急激に減少するという「筋肉の記憶」を身に付けており、今年も例外ではない。

2.会員は会議当日までに注文を控える

Amazon が大セールの時期を確定すると、多くの消費者はセール期間中に安く購入できることを期待して、買い物をコントロールし始めます。これは注文数に最も大きな影響を与える要素です。多くの販売者はこれに非常に不満を持っています:

「 Amazonがプライムデーを正式に発表して以来、注文が半分に減りました。」

「プライムデーが嫌いなのは私だけでしょうか？プライムデーの日付が発表されるとすぐに売上が急落します。顧客はプライムデーの割引を期待して購入を待つからです。しかし、プライムデーの売上は最初の 3 週間で失われた売上にはまったく遠く及びません。」

3.ウォルマートや他のプラットフォームは、注文を獲得するために事前に大きなプロモーションを実施している

昨年の大規模セールの前に、販売者らは注文量が異常に少なかったと報告しており、その理由の 1 つは他のプラットフォームからのトラフィックの転換だった。今年は、アマゾンのプロモーション開始前に、ウォルマート、TikTok、ターゲット、ベストバイなどのプラットフォームが相次いでプロモーションを開始しており、プロモーション前の販売者の売上に影響を及ぼすことは避けられません。

その中で、ウォルマートはプライムデーの1週間前に大々的なプロモーションイベント「Walmart Deals」を開催します。プロモーション期間は、米国東部標準時の7月8日17:00から7月11日23:59までの4日間です。 TikTok Shop の米国半期プロモーション (Deals For You Days) は 7 月 9 日に始まり、7 月 11 日に終了します。ターゲットは7月7日から13日までの1週間、「ターゲットサークルウィーク」イベントを開催します。

同局は、プライムデーの同時期には通常100社以上の小売業者が競争的なセールイベントを開催し、販売業者は大規模なプロモーションを前により大きな販売プレッシャーに直面すると予測している。

プライムデーの売上高は147億ドルに達すると予想されており、販売業者はそれに備えている。

大規模なプロモーションの前は売上が低迷していました。イベント期間中の売上は前回の売上を補うものであったとしても、実際の割引によって利益が減り、過剰在庫や在庫残が発生するリスクもありました。そのため、多くの販売者は大きなセールを期待していませんが、それでも参加しなければなりません。

「プライムデーは楽しみかどうかの問題ではなく、選択の余地はありません。基本的に、できるなら参加するしかありません。大セールの1週間前からすでに売上は落ちています。同じカテゴリーの他の全員がイベントに申し込んでいる場合、参加しないと売上はさらに落ちます。そうなると、上司からプレッシャーをかけられたらどうしようもなくなります」と、あるセラーは語った。また、在庫が多い商品は優先的に活動することができ、次点であっても順位を上げることができます。

現在、多くの販売業者が大規模なプロモーションを準備中です。古い製品でも新しい製品でも、広告の推奨入札額は倍増しており、売り手がプロモーションに多額の費用をかけていることがわかります。

会員デーには、利益を維持するために価格を上げるべきでしょうか、それともお金を稼ぐのではなく友達を作るべきでしょうか?ほとんどの売り手は受動的に後者を選択します。価格交渉で注文を獲得しようとする同業者グループでは、利益と売上のいずれか一方しか維持できません。

プライムデーはアマゾンの今年最大のセールイベントで、データインテリジェンス企業シミラーウェブによると、2日間で売上高は147億ドルに達し、昨年の記録130億ドルを上回り、 14％以上増加すると予想されている。

しかし、この買い物において、買い手が最も気にするのは価格です。継続的なインフレによる圧力により、大幅な値引きを求める消費者がこの販促活動の主力となり、消費者はこれまで以上に値引きを気にするようになります。

データによると、 Amazonでの平均販売価格は前年比で 3%下落しました。プライムデー期間中、最も好調だったカテゴリーは家電製品だったが、 5月の売上は前年比10％減少しており、買い物客がプライムデーの割引を期待して大型商品の購入を抑制していることを意味している。

アマゾンでの商品価格の下落傾向は、低価格で米国で人気が高まっている競合のTemuとSheinの台頭によるものだ。アマゾンは依然としてオンラインショッピングの王者ではあるが、新しい電子商取引企業がその市場シェアを侵食するのを止めるのは難しい。マーケティング会社オムニセンドが消費者を対象に行った調査によると、アメリカ人の5分の1がTemu 、 Shein 、 TikTok Shopなどを含む中国のプラットフォームで週に1回買い物をしており、消費者の21％がAmazonは高すぎると考えており、割引が消費者の第一選択肢になっていることがわかった。