越境ECに転身した新参者が反撃し、Shopeeで数百万レベルの販売者になる！

近年、越境電子商取引業界は急速な発展段階に入っています。

中国税関の統計によると、 2023年の中国の越境電子商取引の輸出入額は2兆3,700億元に達し、前年比15.3%増加し、電子商取引業界全体の成長率をはるかに上回った。

越境電子商取引業界の急速な発展は、中国の海外企業や販売者に新たな機会をもたらしました。この波の中で、多くの売り手が市場の脈動を鋭く捉え、素早く市場に参入しました。その中で、Shopeeプラットフォームで数千万レベルの販売実績を持つMarkさんのように、自社の発展に適した電子商取引プラットフォームを正確に選択し、爆発的な販売の秘訣をマスターした販売者は、海外市場で確固たる地位を築いています。

売り手は変身することを決定しました！ Shopeeで急速な躍進を遂げる

マークは2015年に大学を卒業した後、専攻に関連した貿易業務に従事してきました。当時、彼は深センでパワーバンク製品を運営しており、主に伝統的なB2Bビジネスに従事していました。

数年間働いた後、マークはキャリアの選択に直面し、突然困惑しました。友人が、Shopeeでの自身の成功体験をもとに、マークに越境電子商取引に取り組むよう勧めました。彼は2017年末に事業を開始し、非常に良い成果を達成しました。

マークは友人の影響を受けて、 2018年にShopeeプラットフォームに正式に参加し、越境電子商取引を開始しました。当時は、わずか数年で数千万枚を売り上げる大ヒット商品に成長するとは予想もしていなかった。

店舗の発展の歴史を振り返り、マークさんはその決断をして本当に良かったと語っています。マークは率直にこう言いました。「目標が明確になったら、次にすべきことはそれを貫くことです。」初心者の戸惑いの段階から段階的な探求に至るまで、マークのストアの注文数は飛躍的な成長を遂げました。現在、3 つのステーションでは 1 日あたり約 1,300 件の注文を処理しています。特別なホリデー プロモーション期間中は、注文量が 2 倍または 3 倍になることがあります。 「特に下半期の9.9プロモーションと11.11プロモーションは受注数を増やす絶好のチャンスです。」マークは結論づけた。過去の経験に基づくと、ピークシーズンのプロモーション期間中のマークの店舗の売上高は通常の 5 倍以上に達する可能性があります。

Shopeeで「稼ぐ」をプレイして、販売者は業績の急成長への道を掴みましょう！

マークの成功を見て、多くの人が「初心者の販売者がShopeeで迅速に注文を獲得するにはどうすればよいのか」と疑問に思うでしょう。

マークは彼の経験を共有しました。 2018年に越境EC分野に参入して以来、当初は規模が小さく、食料品を中心に取り扱い、継続的に在庫を拡大しながらも、常に鋭い市場洞察力を維持してきました。初期の頃、マークは市場のニーズに焦点を当て、幅広い製品を扱っていました。

しかし、ビジネスが発展するにつれて、マークは市場の変化に柔軟に対応し、運営戦略を継続的に最適化し、コストを厳密に管理する必要があることに気づきました。そのために、彼は市場の需要に基づいて成長の可能性と個性的な特徴を持つ製品カテゴリを慎重に選択し始め、さまざまなカテゴリの特性に基づいて店舗と製品の位置付けについて明確なガイドラインを提供し、正確な位置付けと差別化された競争を実現しました。

しかし、マークはそこで止まりませんでした。彼は積極的に製品カテゴリーを拡大し、複数のブランドと協力してより広い市場機会を模索しました。コスト管理の面では、海上輸送などの方法を巧みに利用してコストを削減し、パフォーマンスイメージを重視して、顧客の多様なニーズを満たすよう努めました。

マークは、製品がどんなに優れていても、どんなに有利であっても、潜在的顧客に効果的に説明できなければ、望ましい効果は得られないことをよく知っています。そのため、彼はより多くのトラフィックを誘致し、売上を伸ばす鍵となる広告の重要性を強調した。マーク氏は次のように語りました。「広告を掲載する際、新規販売者はいくつかの重要なポイントを考慮する必要があります。まず、商品の品質と価格を明確にする必要があります。次に、商品に適したキーワードを見つけ、競合商品分析ツールを使用して広告に役立てる必要があります。また、タイトルも重要であることに留意する必要があります。良いタイトルはより多くのクリックをもたらします。掲載の初期段階では、広告デザインが効果的である必要があり、リズミカルな広告を作成するのが最適です。さまざまなキーワードやブランドプロモーションを試して、市場の反応をよりよく理解し、ブランド認知度を高めることができます。」

どのようにトラフィックを獲得するかも、店舗を開設する際に販売者が解決しなければならない重要な問題です。

マークは、低品質の製品が過去に消費者に多くの問題を引き起こしたと考えています。したがって、販売者は商品の品質を源から管理し、商品企画段階で費用対効果と広告予算の合理的な配分を重視する必要があります。リンク品質とコンバージョン率を向上させることができるのは高品質の製品だけであり、悪いレビューがコンバージョン率に与える悪影響は無視できません。店舗の良い評判を維持することは、より多くの消費者を引き付け、継続的な来店客を獲得するための鍵となります。

Shopeeは店舗運営の初期段階でのポイントを押さえることで、出店者の業績向上をサポートします。

「多くの新規販売者は、Shopeeに初めて参加するときに何から始めればよいか心配しています。」マークは笑顔でこう付け加えた。「心配する必要はありません。プラットフォームに参加した初期段階では、Shopeeプラットフォームの運営マネージャーは売り手にとても親切で、売り手が積極的に活動に参加するよう促し、サポートを提供します。Shopeeプラットフォームの運営マネージャーは、売り手がプラットフォームのポリシーとルールに慣れるのを助け、店舗の開店、運営、発注に関するアドバイスを提供し、店舗が着実に成長できるように支援します。プラットフォームの運営マネージャーはほぼ24時間オンラインで、いつでも売り手に支援を提供できます。」

この思いやりのあるサービスのおかげで、マークはプラットフォームへの参入当初から大きな進歩を遂げ、チームの結束が強化されました。

Shopee プラットフォームのサポートに加えて、マークは、電子商取引事業運営の初期段階でいくつかの重要なポイントを把握する必要があると考えています。

まずは自分の経験や強みを最大限活用することです。たとえば、深センのような地域では、販売者は豊富な経験と市場に関する洞察力を持つ周辺地域のパートナーやサービス プロバイダーを積極的に探す必要があります。

同時に、過去の経験から学び、意思決定コストを削減し、市場調査、製品の選択、設計におけるエラーを減らす必要があります。マークは、効率的なコミュニケーションとサポートを確保するために、販売者に対して、初期段階で経験豊富で組織化されたパートナーと協力することを推奨しています。

さらに、マークはコスト管理も無視できないと指摘しました。個人事業主であっても大企業であっても、日々の業務において管理コストを厳しく管理し、不必要な調達費用を回避する必要があります。マークは特にバフェットの投資原則を強調しました。「第一に、お金を失わないこと。第二に、お金を失わないこと。第三に、最初の 2 つの原則を覚えておくこと。」マークはこの概念を店舗の日常業務に巧みに適用し、戦略的な損失につながる可能性のある決定を常に避けました。

チーム管理に関して、マークはスタートアップの初期段階では軽量化を維持することが重要だと考えています。同氏は「製品そのものに注力すべきだ。事業が成熟するまでは、資源の無駄遣いを避けるために欧米の先進的なサプライチェーン技術を盲目的に追い求めたり、人員を過剰に拡大したりすべきではない。その代わりに、会社は潜在性のある製品の発見に注力し、慎重かつ楽観的な姿勢を維持すべきだ」と提案した。プロジェクトの初期段階では、マークは 1 人で作業をリードし、ビジネスが徐々に安定した後にチームの拡大を検討できると考えていました。この軽量な運用モデルは、作業効率の向上に役立つだけでなく、プロジェクトの柔軟性を確保し、さまざまな緊急事態への対応を改善します。

将来を見据えて、マークは東南アジアは依然としてブルーオーシャンであり、この地域の電子商取引市場の開発可能性は依然として非常に大きいと考えています。東南アジアを代表する電子商取引プラットフォームであるShopeeは、初心者の販売者にとって非常に良い選択肢です。

図3

ショップ

ビッグセール