Amazonの出品者が殺到し始める！ TikTok、200万人の入場基準を撤廃

今年初め、 TikTokの米国サイト開設は越境業界で新たなトレンドとなったが、1店舗当たり年間GMV200万ドルの条件があり、多くの人が断られた。

6月13日、TikTokは米国サイトの参入基準を更新し、Amazonセラーのストア売上高に関する要件を廃止した。業界は騒然となり、ニュースを知ってすぐに登録を申請した販売者もいた。アプリは現在審査段階に入っています。多数の販売者がTikTokに殺到する準備ができています。

TikTok、Amazonセラーのパフォーマンス要件を撤廃

今週、 TikTok Shopは米国での越境店舗を拡大し、中国本土と香港に店舗を構える販売業者を募集した。

現在、 TikTokは、基本的な参入基準（米国内の倉庫と物流、米国内での発送能力、米国の主流越境プラットフォームまたは独立サイトの運営経験、良好なストア評価）に加えて、さまざまなプラットフォームの販売者の参入基準も調整しました。最大の変更点は、Amazon US の販売者からのストア GMV が不要になったことです。

Amazon 米国販売業者

セルフ運営モデル（ SC）を使用してTikTokに参入したい販売者の場合、ストア評価スコアは4.0以上、家具/紳士服と下着のカテゴリは3.8以上、運営期間は3か月以上、アカウント健全性スコアは250ポイント以上である必要があります。供給モデル（VC）を使用してTikTokに参入したい販売者の場合、約6か月間のAmazon供給の記録が必要です。

eBay/Walmart 米国販売業者

これら 2 つのプラットフォームの自主運営モデルに参加したい販売者は、過去 12 か月間の GMV が 500,000 米ドル以上、運営期間が 3 か月以上、eBay ストアの肯定的なレビュー率が 90% 以上、Walmart ストアのスコアが 4 以上である必要があります。ウォルマート供給モデルに参加したい小売業者は、過去 6 か月間のウォルマート供給記録を持っている必要があります。

米国市場におけるDTC独立ウェブサイト販売業者

このような販売業者が定着するには、電子商取引レビューサイトTrustpilotでの評価が3.8ポイント以上で、海外の主要ソーシャルメディアプラットフォームにおける該当ブランドのファン総数が1万人以上である必要があります。

さらに、販売者は、 Amazon/eBay/Walmart/独立ストアの運営主体を、TikTok ショップに参入する主体と一致させる必要があります。

（米国TikTokショップの最新の入場要件）

1店舗あたりの200万ドルの基準が撤廃されれば、売り手はすぐに市場に集まるだろう。このニュースはAmazonセラーの間で大きな注目を集めました。ほとんどの販売者はこれに興奮しており、 「すぐにでも始めたいという」希望を表明しています。

昨日、 TikTok は新しい販売者のグループを迎えました。販売者の一人は、アマゾンで苦労した後に腹を立て、他のプラットフォームを試すしかなかったと嘆いた。 TikTok Shopの越境出店条件が緩和され、1店舗あたりの200万ドルの実績制限がなくなったことを知り、すぐに情報を整理して登録し、現在は登録審査段階に入っている。わずか2日前、店舗登録を手伝ってくれるサービスプロバイダーが彼に1,000元の見積もりを提示した。

プラットフォームが参入障壁を下げる理由

少し前に、出品者@跨跨小汪哥は、 TikTok Shopが入場基準を下げるというニュースを受け取りました。

「TikTokが売上要件を取り消すのは普通のことだ。1店舗あたり200万ドルという基準は確かに多くの販売業者をブロックすることになるので、プラットフォームが要件を緩和するのは時間の問題だ。当初の200万ドルという参入要件は、プラットフォームへの圧力や全体的な状況を試すためのものかもしれない。今、それを全面的に緩和するのは合理的な変更だ」同氏は「プラットフォームを構築するには、より多くの販売業者が必要になるのは避けられない。ウォルマートは基本的に実績制限を撤廃した。情報が真実であれば、基本的に登録を通過できる。TikTokもこの流れに追随している。いくつかのテストを終えた後、できるだけ多くの中国の販売業者を吸収し始めた」と述べた。

また、 TikTokは今年、野心的な業績目標を掲げており、それを達成するためには販売者数を増やす必要があると指摘した。次に、 TikTokに参入する新しい販売者の波が間違いなく来るでしょう。

これまでの報道によると、 TikTokは2024年に米国の電子商取引事業で大幅な成長目標を設定しており、事業規模が10倍の175億ドルに拡大すると予想している。 TikTok が今回参入障壁を下げることで、より多くの販売者が参加できるようになり、GMV 目標の達成が加速される可能性があります。

では、なぜ Amazon の販売業者は一定の店舗パフォーマンスを求められなくなったのに、 eBay や Walmart プラットフォームの販売業者は依然として一定のパフォーマンスが必要なのでしょうか?出品者@跨跨老张は、TikTokの参入ハードルは下がったものの、海外の倉庫で商品を準備するのは多くの出品者にとって依然として課題であり、異なるプラットフォーム上の出品者の対応能力は異なると考えています。

「北米のアマゾンセラーの90 ％以上がFBAを利用しており、海外で商品を準備するサイクルとリスクを理解しています。ほとんどのeBayセラーは自社で商品を発送しています。ウォルマートは現地配送またはWFSを要求していますが、セラーの完了率は限られています。 」比較すると、アマゾンセラーはTikTokの運営要件に沿っています。

TikTok Shopの米国サイトが急成長中

TikTok は、越境販売業者のパフォーマンス成長のニーズと一致しています。このプラットフォームは参入障壁を大幅に下げ、多数の販売者やブランドを迅速に引き付けて参入させ、製品ラインナップを充実させることができます。売り手にとって、TikTok は継続的に好調な売上ニュースを報告しています。これまでは、パフォーマンスが不十分だったためにドアの外で長居しなければならなかったが、今ではこの莫大な富がついに彼らのものになる。

一部の売り手は、多数の新規売り手が加わることで、先に定着した売り手の状況が変化するだろうと分析した。一方ではカテゴリー間の競争が激化し、他方では公式のサービス能力が28原則に向かう傾向にある。しかし、 TikTokの市場シェアは拡大しており、より多くの販売者を受け入れることができる。

Didagouのデータによると、 5月31日から6月6日まで、米国におけるTikTokショップの週間GMVは1億400万米ドルに達し、1日あたりの平均GMVは約1,400万米ドルだった。 GMV が最も高かった 5 つの製品カテゴリは、美容およびパーソナルケア、婦人服、スポーツおよびアウトドア、ヘルスケア製品、携帯電話およびデジタル製品でした。

先日終了したサマーセールにより、 TikTok の注目度が再び高まりました。 TikTok Shopによると、米国でのプロモーションの1日の最高GMVは昨年のブラックフライデーのプロモーションを上回り、プラットフォーム全体のGMVは129％増加し、そのうちコンテンツ分野のGMVは129％増加し、棚分野のGMVは132％増加した。ライブ放送データも更新されました。司会のストーミの1回の生放送での売り上げが100万枚を超え、アメリカでの1回の生放送での売り上げの新記録を樹立し、話題を呼んだ。

プロモーション期間中、フルマネージドセラーのパフォーマンスが向上し、注文量は141%、支払い GMV は 136%、ライブ ブロードキャスト GMV は 194% 増加しました。売れ筋のカテゴリーには、家庭用品およびアウトドア用品業界、日用消費財業界、デジタルハードウェア業界、婦人・子供服業界、紳士用スポーツウェア、下着・パジャマ業界、靴・バッグ業界などがあります。

自社運営モデルの販売者も売上が爆発的に増加し、注文量は134% 増加、支払い GMV は 133% 増加、販売商品数は 114% 増加しました。売れ筋商品トップ 10 は、つけまつげセット、女性用ワンピース水着、インイヤー Bluetooth ヘッドフォン、電気シェーバー、花柄ワイドレッグ ジャンプスーツ、3 ピース家具セット、製氷機、女性用ウエスト シェイパー、車用緊急充電器、ミニ デスクトップ トレッドミルです。

売り手のパフォーマンスが強気であるため、 TikTokは友好的なシグナルを送り始めました。

6月初旬、TikTok Shop越境ECは「1億元クラブ」と呼ばれる特別政策を開始し、手数料引き下げ、物流サポート、爆発的なヒット商品となる可能性のある商品に対する特別プランなどのインセンティブを通じて、越境自営業者が米国でのGMVを増やすことを支援することを期待している。このポリシーは、国境を越えたビジネスを運営する米国の主要なTikTokショップ加盟店を優先的にサポートします。

現在、 TikTokは敷居を下げ、正式に招待状を発行しました。このプラットフォームに参加してみませんか?