アリババ国際ステーションの張郭氏はブルームバーグとの独占インタビューに応じ、B2B貿易はAIの最も完璧な応用シナリオであると述べた。

最近では、B2B 対外貿易がトップクラスの国際投資家会議で話題になることが増えています。なぜ？

6月6日に香港で開催されたトップ投資家サミット「グリニッジ・フォーラム」で、アリババ国際局の張括社長がブルームバーグのテクノロジー記者との会話の中でその理由を明らかにした。世界貿易における輸出の大部分は、 B2B の形で行われています。この分野最大のデジタルプラットフォームであるアリババ国際ステーションの年間GMVは500億米ドルに達し、同社がサービスを提供する中小企業の総輸出規模は4,000億米ドルに達した。これは、現在の海外進出の潮流を語る上で避けて通れない本筋である。

（写真：アリババ国際ステーション社長の張括氏がグリニッジフォーラムでAIについて語る）

しかし、このような規模であっても、世界貿易におけるデジタル化の浸透率はまだ1桁台であり、まさにここにB2Bデジタル貿易の想像力が存在します。天井は高く、将来の可能性は巨大です。

特に現在、アリババ国際ステーションは生成AI技術を急速に応用し、サプライチェーンを深く統合して対外貿易取引体験を変革しています。世界中の中小企業間の取引の仕方は極めてシンプルになってきています。これにより、世界中でデジタル貿易が急速に成長しました。張括氏は独占インタビューで、過去5年間でアリババ国際駅の年間平均成長率は22 ％に達したと述べた。

張括氏はまた、最新技術を応用したAI対外貿易ツール、サプライチェーンの深い統合に基づくセミホスティングサービス、海外展開の加速によって構築されたグローバルサプライチェーンが、今後アリババ国際ステーションが世界の中小企業をさらに支援するための中核的な手段になると述べた。

AIは対外貿易プラットフォームを調達エンジンから「創造エンジン」に変える

この「グリニッジ・フォーラム」には、ノーベル経済学賞受賞者や、レイ・ダリオ氏、キャシー・ウッド氏など多くの著名投資家が一堂に会したと報じられており、 AIは出席者全員の関心の高い話題だったという。

しかし、何もないところから生み出される多くの大規模モデルとは異なり、アリババ国際ステーションの AI は、中小企業が日々直面する具体的な日常的な問題から「洞察」を得ています。張国氏は「B2B取引はAI の最も完璧な応用シナリオである」と考えています。

インタビューの中で、張国氏は、中小企業の経営者が日々直面している問題について聴衆に語った。

これまで、中小企業が自社製品を海外の潜在的顧客にとってより魅力的なものにしたい場合、製品の公開、製品の説明の洗練、紹介ビデオの撮影、鮮明な写真の追加などに多くの時間と労力を費やす必要がありました。

海外の顧客がこれらの製品についてさらに詳しく知りたい場合、さまざまな文化の違いによる誤解を避けるために、時差を越えてコミュニケーションを取り、応答を磨くために、夜遅くまでパソコンや携帯電話の前にいなければなりません。

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これらの初期プロセスだけでも、多くの反復的で些細な作業が伴います。生成AIが普及すると、Alibaba International Station は、これらのタスクこそがAIが最も得意とする分野であることをすぐに認識しました。昨年11月、アリババ国際ステーションは、AI対外貿易製品シリーズを先導して発売しました。その機能はすべて、対外貿易を行う中小企業の実際のプロセスに密接に集中しています。

張括氏は製品のリリースを例に挙げた。アリババ国際ステーションのAIビジネスアシスタントを通じて、中小企業が製品をリリースするまでの時間は50 ％大幅に短縮され、効率は2倍になり、ワンクリックで大量のビデオと画像素材を生成して適用できるようになり、最終的な効果は37 ％向上しました。張国氏は、 AIによって最適化された商品説明が海外市場のニーズにさらに合致しているため、データによればこれらの製品の海外での露出が37 ％増加したことが示されていると説明した。

張括氏は「現在、アリババ国際ステーションのAI対外貿易は、中小企業に提供されるスマート運転のようなものだ」と例えた。この一連のAI対外貿易ツールは、発売以来、数百万の製品を最適化してきたと報じられている。張括氏は、中小企業2万社が利用登録していると明らかにした。その結果、アリババ国際ステーションは、AI を実際に活用して業界の実際の問題を解決する数少ない企業の 1 つになりました。

実は、上記のような「効率改善の成果」は、 AIが対外貿易分野にもたらす大きな変化のほんの一部に過ぎません。張国氏は独占インタビューで、これまで対外貿易プラットフォームは中小企業の調達エンジンという側面が強かったが、 AIによって「創造エンジン」になると語った。

アリババ国際ステーションがまもなくリリースする新世代のAI対外貿易製品の助けを借りて、中小企業は写真、ビデオ、テキストを組み合わせて、夢のクリエイティブ製品を素早く「生成」し、適切なサプライヤーをより正確にマッチングすることができます。その結果、アリババ国際ステーションは中小企業がより革新的な製品を生み出し、より大きなビジネスチャンスをもたらすことに貢献することになります。

サプライチェーンの深化：セミホスティングを開始し、グローバル展開を加速

AIは中小企業の対外貿易のやり方を簡素化しますが、アリババ国際ステーションはサプライチェーンにさらに踏み込み、対外貿易取引の体験を変革します。

張国氏はブルームバーグとの独占インタビューで、誰もがよく知っている小売電子商取引とは異なり、対外貿易のプロセスは長く複雑で、取引、物流からアフターサービスまで不確実性に満ちていると述べた。したがって、中小企業は、国際貿易によって、より高品質の商品、より安定した事業、より大きな市場がもたらされることを理解しているにもかかわらず、このような「不確実性」の下では「立ち止まる」ことしかできないのです。

今年初めにアリババ国際ステーションでセミホスティングが開始されたことで、この状況は変わりつつあります。セミホスト型サービスでは、販売者は商品に集中するだけでよく、独立した運営と価格設定を前提として、最も複雑な物流とアフターサービスのリンクをプラットフォームに委託することができます。

購入者は、スニーカーをオンラインで購入するのと同じように、世界中で購入することができます。価格は固定されており、物流は時間制限があり、アフターサービスはプラットフォームによってサポートされています。外国貿易のハードルは大幅に下がった。これまで経験のなかった中小企業でも、すぐに国際貿易に参加し、グローバルサプライチェーンを活用して国際競争力に対応できるようになります。

張国氏は、セミホスト体験がアップグレードされた後、確実性に対する需要が高い多数のスポット卸売バイヤーがアリババ国際ステーションに参入し、数兆ドル規模の巨大な増加市場が生まれると予測している。

さらに、アリババ国際ステーションはグローバル展開を加速しており、最終的には「グローバルに販売する」 B2Bデジタル貿易ネットワークを構築する予定だ。

昨年、アリババ国際ステーションは、ヨーロッパの有名なB2BプラットフォームであるVisableを買収し、ヨーロッパでデュアルブランド事業を展開しました。一方では、アリババ国際ステーション自体がヨーロッパへの投資を増やし、地元の中小企業のグローバル販売を支援するとともに、ヨーロッパ諸国間の地域貿易にサービスを提供するために、Visableへの技術投資を継続していきます。これにより、アリババ国際ステーションのヨーロッパにおける顧客基盤とサービス規模が大幅に拡大しました。

現在、アリババ国際ステーションは190以上の国と地域で4,800万の中小企業にサービスを提供しており、その世界的な影響力と知名度は急速に高まっています。海外の著名な調査機関が最近発表したブランド調査レポートによると、アリババ・インターナショナルは米国やドイツなどの中核市場でブランド認知度1位を堅持している。

アリババ国際駅

張 郭