国境を越えた大きな変化、かつての売上のピークは過ぎ去りました！

かつて有名だったセラーの全盛期は過ぎ去りました！一つの時代が終わりました...

しばらく前に、華開易柏は「株式買収契約」の締結に関する発表を行い、 7億円の現金で同拓科技を買収する予定であると示唆した。これは国境を越えた競争の中で「大物が大物を食う」典型的な事例だ。

華開易柏の完全子会社易柏ネットワークは業界ではよく知られた販売業者であり、現在、親会社の収益の大部分を支えています。買収先のTongtuo Technologyもよく知られている。最盛期には、業界関係者から「華南城の四大若手」の一人とさえ称された。

リストには、Tongtuo の他に、Aoqi、Youkeshu、Saiwei も含まれています。 「華南城の四青年」以外にも、坂田の五虎、龍華の十三狼、eBayの三英雄、Amazonの三英雄などのリストも越境ECの世界でよく知られていると言えます。

人がいるところに武術の世界があると言われています。越境電子商取引にも金庸が描く武術の世界がある。しかし、現在業界では「華南城の四大若旦那」という言葉はほとんど聞かれない。代わりに、Anker や SHEIN に代表される多くのブランドが取って代わりました。

「疫病流行の際には、これらの企業について多くの議論がありましたが、今はほとんど耳にしていないようです...」越境ECのベテランである張暁氏は、2021年のアマゾンのアカウント禁止の大きな打撃により、多くの大手セラーが深刻な被害を受けたと語った。同社の製品はかつては主要カテゴリーのトップ顧客だったが、今は違う。過去2年間に市場に参入した新しい売り手の中で、「五虎」と「四若衆」が誰であるかを知っている人はほとんどいません。 「五虎」のうちの一つである新入社員でさえ、その会社の輝かしい過去を知らない！

国境を越えた電子商取引の新しい形態やモデルが急速に出現しています。越境電子商取引輸出の規模と輸送量の優位性が徐々に確立され、国内の越境電子商取引サプライチェーンが改善され、国が新しい品質の生産性に注目し、サポートするにつれて、越境電子商取引輸出の「ブランド化」の傾向はますます顕著になっています...

前例のない変化の時代において、華南城の四青年や酒田の五虎に代表されるかつての大物たちは、業界の影響をより深く感じています。彼らは、国境を越えたビジネスの王者から、一夜にして莫大な損失を被る者へと転落した。

古いものから新しいものへの変化の後、彼らは泥沼から脱出し、血の中で生まれ変わることができるのでしょうか?現在、外の世界で最も懸念されている話題の一つは、「かつての国境を越えた王たちは今どうしているか？」だ。

大口出品者の過去の栄光：大手電子商取引プラットフォームのトップカテゴリーの常連客、出品待ち

2010年にYoukeshuは正式に設立され、オンライン越境電子商取引に参入しました。宝世佳や通托などの有名な越境販売業者はいずれも2010年頃に設立された。

当時、越境電子商取引は「金拾いの時代」と誰もが口を揃えて表現していました。現段階では海外市場規模は巨大ですが、顧客は主に価格に敏感であり、コスト効率の高い製品に対する需要が強いです。そのため、売り手は超過利益を得るために低コストを追求する傾向があります。

「仕入れ価格8元の商品がeBayで14.99ドルで販売されている。広告を出さなくてもすぐに注文が入り、月収はアルバイト収入の2倍以上だ」偶然この業界に入り、収入が想像をはるかに超えることに気づいた人もいます。かつては手の届かない夢だった1億元を稼ぐことが、今ではとても達成可能なのです...

中国のサプライチェーン資源を背景に、深セン華強北で商品を仕入れ、 eBayやAliExpressなどのプラットフォームを基盤とした越境電子商取引事業を展開し、コストパフォーマンスの高い製品を求める海外消費者のニーズに応えています。 Youkeshuのような販売業者は、中国の越境電子商取引業界の配当の第一波を捉え、急速に成長し、一連の素晴らしい成果を生み出しています。

Baoshijiaが 2007 年に設立されたとき、eBay はちょうど中国の販売業者に門戸を開いたばかりでした。最初からピークに達しました。その年から、Baoshijia は 3 年連続で eBay の全国トップ 10 にランクインしました。他のプラットフォームでも、宝世佳は目覚ましい成果を上げており、2014年にはAliexpressとLazadaで全国トップ10にランクインし、その後も努力を続け、Amazon、Aliexpress、Wishでも全国トップ5にランクインした。

宝世佳と比較すると、澤輝は業界参入が遅く、 2012年にようやく主要な越境ECプラットフォームに参入し始めました。当時、越境ECはまだブルーオーシャンであり、澤輝の業績は年々急速な成長を維持しました。 2013年には売上高が300％増加し、 2014年には再び売上高が280％増加し、 2016年には売上高が300％以上増加しました。 2017年から2019年にかけて、売上高は成長を続けました。

ヨウケシュのパフォーマンスも急上昇。 2015年、有科樹の売上高は10億7900万元に達し、利益は6486万7200元であった。 2016年、有科樹の売上高は24億8600万元と過去最高を記録し、前年比140.74％の大幅増加となり、 3年連続で100％以上の成長を達成した。利益も1億500万元に達し、「10億元クラブ」入りを果たした。

eBayプラットフォームに加えて、より多くのプラットフォームが中国の販売者の可能性に気づき、中国市場に投資しています。 4大越境電子商取引プラットフォーム（AliExpress、Amazon、eBay、Wish）の一つとして知られるWishは、早くも2014年に中国上海市静安CBDに全額出資子会社と中国本社を設立し、中国の販売業者を積極的に募集してきました。 2015年11月現在、Wishの加盟店は主に中国から来ており、ユーザー数は約1億人、加盟店数は10万社を超えています。

Gonglang は 2011 年に設立され、Wish 加盟店です。 2016年、GonglangはWishプラットフォームで1位を獲得しました。 Lens Technology はWish でも大きな成果を上げており、Wish プラットフォーム上で最大の売上高を誇る販売業者として知られています。プラットフォーム上で1+1全世界送料無料の超高売上高を誇る製品の多くは、Lens Technology製だという噂があります。

「中国の越境電子商取引は深センに、深センの越境電子商取引は龍崗に期待しましょう。」深セン市商務局は、深センの越境電子商取引の輸出入額が2023年に3265.3億元に達し、前年比74.4％増加したと発表した。深センには15万社以上の越境電子商取引輸出企業があり、アリババ国際駅、AliExpress、Lazada、eBayなどのプラットフォーム上の中国販売業者のほぼ半数を占めています。アマゾンの中国販売業者の3分の1も深セン出身だ。

深センの販売業者は主に深セン北駅近くの坂田と平湖の華南城に集中しています。その中で、深セン龍崗には、 Aoktech Technology、Savi Times、Tongtuo Technology、Youkeshu、Lens Network、Baseus Technologyなどの大手企業を含む3,600社以上の越境電子商取引企業が集まっています。

その結果、坂田の五虎（レンズテクノロジー、澤輝、宝世佳、公朗、建丹）と華南城の四童（澳街、有客樹、通托、賽薇）の名前が広まり始めました。同時に、 「龍華の十三狼」、「eBayの三英雄」、「Amazonの三英雄」などさまざまな称号が国境を越えたサークルに響き渡った。

一見すると、これらのタイトルは金庸の武侠小説の趣に満ちている。少し誇張されているが、それらはまた、初期の越境電子商取引の顕著な特徴をある程度伝えている。河川や湖沼の状況は不確実であり、草の根の英雄たちが覇権を競っている...

初期の越境電子商取引はどれほど単純だったのでしょうか?もし、売り手側のレトリックが現代で使われたら、それは口にした途端、無数の罵り言葉にかき消されてしまうだろう。「中学しか出てなくて英語が得意じゃない人でも、越境ビジネスはできる！」販売者は商品を在庫したり、細かく選択したりする必要がありません。主要な電子商取引プラットフォームで売れ筋商品を見つけ、その商品説明をコピーするだけで、商品が棚に並んだらすぐに注文することができます。

越境電子商取引の黄金時代において、坂田の五虎のような売り手にとって、金儲けはお金を拾うのと同じくらい簡単です。中小規模の販売業者でも、Amazon などのプラットフォームの助けを借りれば、簡単に草の根の反撃を達成できます。一見順調な道でみんな楽しんでます！

売り手の富はあらゆる面で明らかになった。その社長は別荘を購入するために1億元を現金で費やした。年次総括会議では、社員の年末ボーナスが数百万に上ると発表された…「五虎退」や「四小巨匠」の企業出身社員までもが金メダルを取り、その業務遂行能力はテンセントなど大企業出身社員に匹敵するともいわれた。

「商品の流通」は、初期の越境電子商取引の典型的な特徴の1つです。

公朗の製品カテゴリーには、衣料品、アクセサリー・装飾品、家電製品、玩具、家庭用家具、健康と美容、アウトドアレジャー・スポーツ用品などがあり、現在、同社のSKUは数万点に達しており、典型的なマスマーケットセラーと言えます。 Zehui の製品は、衣類、靴、帽子、美容・化粧品、3C エレクトロニクス、母親と赤ちゃんのおもちゃ、ペット用品、アウトドア スポーツ、家庭用家具など、数十万のカテゴリを網羅しています。

今では有名になったANKERも、当時は業界の多くの人から支持されていませんでした。 「ANKERはかつては上の階にいました。何の会社だ、どんな偽のモバイルバッテリーだ、とよく笑われました…」と売り手は当時は視野が狭すぎたと語った。

実際、当時、少数の越境事業者が高品質の製品やブランド事業に手を出していたものの、全体としては依然として流通に主眼を置いていました。華南城の四青年と酒田の五虎は流通モデルの力を借りて急速に拡大し、主要な電子商取引プラットフォーム上の土地を獲得し、ますます高い売上高と交換しました。

越境EC販売業者の業績が好調なことに伴い、越境EC向け融資額も急増している。公開データによると、 2014年に越境電子商取引の資金調達額は25倍に増加した。業界関係者数名が明らかにしたところによると、当時、議論を主導したのは資本ではなく販売者だったという。多くの有名な売り手は、彼らの会社に投資するように追いかけてくる数人の投資家に囲まれていました。

2016年頃は越境EC業界における資本運用の最盛期ともいえる時期です。サンテックとアオジーは新三板に上場し、一方、ヨウケシュウなどの売り手は「シェル」上場の波を起こした。有科樹は34億元で天澤情報に合併され、華頂有限公司は29億元という非常に高い評価額で通托科技の株式100％を取得し、通托の元株主である通維投資、鄒春元、廖新輝と3年間の賭博契約を締結した。

ZehuiはIPOにほぼ成功しました。 2019年、七武海株は、株式、転換社債の発行、現金払いにより、劉志恒、馬秀平、深圳長宇、龍岩浩佳が保有する澤輝科技の株式の88.57%を買収する予定であった。取引価格は当初15億9400万元と決定された。

澤輝科技の業績公約によれば、同社の2019年と2020年の監査済み純利益はそれぞれ1億5000万元と2億元を下回らないものとし、そうでない場合は相応の補償が与えられる。データによると、2017年にZehuiの営業収入と純利益はそれぞれ17億5600万元と7615万元に達した。同社は2018年1月から9月まで、営業収益12億7,800万元、純利益7,867万9,800元を達成した。

大口売り手は同様の賭け契約を結び続けている。

やがて、ZehuiとQibuli Shares間の主要取引は失敗に終わった。業界関係者は、賭けに失敗した多くの上場大手のその後の体験を見ると、澤輝の「上場失敗」は幸運の裏返しであり、災難をうまく逃れたようだと考えている。

賭けが失敗すれば、大口売り手のグループはお金を失うか、危険にさらされることになります。そのうち、同托科技が華頂株式との賭けに負けた後、創業者は3億4900万ドルの負債を抵当株で返済することを計画した。佳智連の創業者である甘青草氏と朱玲氏は、上場企業である迅星株式との賭けを完遂できなかったため、米国に逃亡した。結局、親会社から「契約詐欺」の名目で調査を受け、上場企業に10億1400万円の賠償金を支払うよう命じられた。佳智連について話すとき、業界の人々から最もよく聞かれる質問は、「甘青草と彼の妻は米国から帰国したのか？」である。

どうやら、資本とのゲームで勝者はヨウケシュだけらしい。 2020年8月、天澤情報の実質的な支配株主が変わり、有科樹の会長が上場会社の経営を引き継ぎました。

隠れた危険は影のようにつきまとう、アマゾンの「虐殺」は業界の転機となる

かつては非常に人気があった木がありましたが、疫病流行中に最後の流行があり、それ以来実際には下降傾向にあります。

2020年の疫病は中国の対外貿易の成長エンジンを不本意ながら圧迫した。配当により、有科樹の業績は急速に拡大し、非経常的損益を差し引いた親会社株主に帰属する純利益は3億9,949万6,700元（約3億9,000万元）に達した。

2020年は他の大手企業にとっても好調な年でした。

サンテックパワーの利益は近年最高水準に達した。当期、同社の営業利益は52億5,300万元となり、前年同期比82.47%増加した。純利益と非純利益はそれぞれ4億5,100万元と4億3,800万元で、前年同期比733.3%と435.66%増加した。

宝世佳や他の会社の従業員は、同社が疫病流行中に多額の利益を上げ、さらに規模を拡大し、商品を配布するために必死に人を雇い始めたことを明らかにした。 「毎日、BOSS Direct Hiring を開くと、ほとんどすべてのメールがこれらの人事担当者からのものです...」

国境を越えて富を創造する能力が再び神話化され、深圳湾一号地区の住宅はすべてアマゾンで働く人々によって購入されたという噂が広まり始めた。

狂気の後には、すべてが混乱する。 2021年、越境電子商取引の激しい側面が現れ始めました。売れっ子としての地位を確立したかに見えた同社の業績が急激に悪化し始めた！

アマゾンプラットフォーム上の「アカウントブロック事件」の影響を受け、ユーケシュウのアマゾンプラットフォーム上のストア資金が大量に凍結された。 2021年7月に発表された発表によると、YoukeshuのAmazonでの拘束資金は大幅に増加し、拘束資金のうち凍結の疑いがあると判明している資金は約1億3千万に上った。

2021年には、Amazon上のZEBO店舗合計367店舗が閉店した。 2021年末現在、凍結倉庫の資金残高は約3223.01万人民元相当となっている。 ZEBOの主要6ブランド、RAVPower、VAVA、Taotronics、Anjou、Sable、HootooはAmazonでの販売が禁止され、関連するAmazonストアも停止された。

同托科技は計54店舗の販売禁止と閉鎖処分を受け、2020年末時点の同社の現金および現金同等物の4.27%に相当する4143万人民元の資金を凍結した疑いがある。

パトン氏が所有していたアマゾン初のベストセラーブランド「Mpow」はブロックされ、大きな損失を被った。

「口座凍結事件」以外にも、解雇や賃金未払いなどの混乱も起きている。 2020年のピーク時には、Youkeshuには3,000人を超える越境EC事業担当者がいた。 2022年3月時点で残っているのは500人以上だけだった。さらに、酒田五虎の一角が従業員6,000人を1,000人程度にリストラするという噂も…

大手販売業者も同様であり、無数の中小販売業者の状況も同様に悪い。アマゾンの出店者が破産を発表するというニュースが続々と出ているため、出店者と密接な関係にあるサプライヤーも必然的に影響を受けることになる。

2022年7月、電子製品を主に生産し、越境ブランド向けのBluetoothヘッドセットを製造している東莞クーパー電子有限公司は、生産停止と事業閉鎖を発表した。クーパー社は、業界大手の販売業者であるゼバオ社の重要なサプライヤーです。同社が存続できなかった主な理由の一つは、Zebaoなどの越境販売業者から金銭の借りがあったことだ。

アマゾンは、約3,000の販売業者アカウントに関連する約600の中国ブランドの販売権を閉鎖したと公表した。中国の販売業者は、自社の権利と利益を守るために、Amazonに対して集団訴訟を起こさざるを得なかった。その中には、Tongtuo、Zebao、Zehui、Paton、Lens Technology、Baoshijia、Wantuo、Youkeshu、Huanjin Technology、Colash、Rafael、Monzhituo、Hangya E-commerce、Anbo Technology、Detuo、Ai Yason、Guangmian Technologyなどの有名販売業者も含まれる。

この突然の打撃は、国境を越えた電子商取引に高くつく教訓を与えた。越境販売業者の野蛮な発展を見て、多くのブランドを覚醒させた販売業者は、この大規模な業界再編が遅かれ早かれやってくると考えています。

越境ECが進むにつれ、業界環境はますます混沌としています。

「大手販売業者の中には、注文のブラッシングに非常に積極的なところもあります。彼らは注文量を業務評価の一部として使用することさえありました。注文数が達成されなければ、基本給が差し引かれます。」アマゾンのオペレーターは、大手販売会社で働いていた数年間、ブラックテクノロジーをたくさん学んだ以外、実際に使える残りの運用スキルは非常に粗雑なものだったと語った。

公開情報によると、Youkeshu の Amazon アカウントは、偽造品、模倣品、著作権を侵害する商品、危険な商品、または欺瞞的な商品の出版または販売の疑いを含む 12 のプラットフォーム規則に違反したためにブロックされた。 「評価、フィードバック、レビューを悪用する」、「販売ランキングを悪用する」、「検索と閲覧を悪用する」疑いがある。特定のブランドの商品を販売許可なく販売した疑い等

こうした戦術は、Amazon プラットフォームのすべてのカテゴリーで広く使われています。ホワイトハットの運用に固執する販売者のグループは惨めで、常に不満を言っています。多くの有名大企業の上場ニュースが発表されると、必ず次のような疑問が湧いてきます。 「ジャンク品」を販売している企業が本当に上場できるのか！

しかし、人々はアンケに大きな寛容と賞賛を与えました。

越境EC輸出販売業者の主な参加者としては、低価格のホワイトラベル企業、越境EC企業に転換した工場、研究開発やデザインを行っている独立ブランド企業などが挙げられる。世界的な貿易政策の不確実性の高まり、アマゾンなどのプラットフォームに対する監視の強化、市場の変化の加速などを背景に、業界関係者の一部は規模を縮小したり、市場から撤退したりしている。

ブランド販売業者は、リスクに抵抗し、市場の変化に迅速に対応する優れた能力を発揮しています。 Anker はブランド運営の優秀な学生です。 2023年、アンカーの純利益は16.15億元に達し、前年比41.22%増加した。

終わりか始まりか？過去のベストセラーの現状

通陀と有客書の結末は、安客とは対照的である。

2022年と2023年の通托の非経常的損益を差し引いた親会社所有者帰属純利益はそれぞれ-3億4,094万1,600元と-1億661万7,900元となり、いずれも赤字状態にあることがわかった。少し前に、Tongtuoは大手販売業者のHuakai Yibaiに7億元で正式に売却されました。

2021年から2023年まで、ヨウケシュは3年連続で損失を被った。当初の縮小と調整を経て、2024年第1四半期には越境EC事業の営業利益が安定し、営業利益はついに赤字から黒字に転じた。

華南城の4人の若者のうちの1人として、サヴィタイムズは異なる道を歩み、 2023年に資本市場に上陸することに成功し（株式コード：301381）、広東省のA株市場における最初の越境電子商取引株となった。 2023年の総営業収入は65.64億元で、前年比33.70%増加しました。株主帰属純利益は3億3600万元で、前年同期比81.62%増加した。同社の紳士服ブランド「Coofandy」とホームウェアブランド「Ekouaer」の年間売上高が初めて10億人民元を超えた。

「上場していない売り手もいる。閉鎖で大きな打撃を受けたが、疫病と以前に稼いだお金で十分使える。今は市場が良くなくても、利益の増減の違いだけだ」と「五虎」の一人は語った。休業期間中、同社の業績も急落し、離職率は急上昇した。洗練された店舗への変革や一定の成果を上げるなど、各部門が自主再建に着手したことから、今年に入って拡大路線を再開した。

観察してみると、大手販売業者の開発経路は類似点に満ちていることがわかります。彼らは製品を流通させることで財を成し、株式公開を目指し、流行中に莫大な利益を上げました。しかし、アカウントがブロックされた後、違いが現れ始めました。泥沼から抜け出そうとする人もいれば、最後まで飛び続けた人もいました。

「大手販売業者が業界の初期のボーナス期に追いついたとき、商品カテゴリーの空きを素早く埋めることが主な仕事となり、商品の流通は時代の産物となった。資本化の段階では、売上高の増加が最優先事項となり、販売業者は商品の流通を通じて商品カテゴリーを拡大し続け、各サブカテゴリーで必死に土地を奪い取った。しかし、膨大な在庫は繁栄の幻想をいつでも破壊できる時限爆弾のようなものだ」業界関係者は、方向転換できない大手販売業者は間違いを犯し、最初の選択がすでに異なる結果を招いていると分析した。

ピークは過ぎ去り、大ヒット商品がたくさんあった時代はとうに過ぎ去りました。 Anker が代表するブランド販売業者が業界で「C」の地位を獲得し、より高品質でより公正な業界ルールの時代が到来しました。

越境電子商取引は新たな姿勢で今も急速に発展し続けています。