チャンスはここにある？アマゾンの中国販売業者は多国籍資本に好まれている

ブランド アグリゲーションは「ロールアップ」とも呼ばれ、小規模ながらも有望な企業を集め、全体として相乗的に運営することで、ブランド アグリゲータの成長を可能にします。米国、ヨーロッパ、東南アジアで成長を遂げた後、この業界のプレーヤーは Amazon の中国販売業者に目を向けています。

ベルリン・ブランド・グループ（ BBG）の創設者兼CEOのピーター・チャルヤフスキー氏は、同社が中国に進出した業界の最新企業であると語った。 BBGは深センで数十人の従業員を雇用しており、今後数年間で数十のブランドを買収して既存の製品ポートフォリオを充実させる計画だ。同社は現在、自社ブランド14社と買収ブランド20社を保有している。

BBG は中国にとって馴染み深い存在だ。彼らは常に製品の生産を中国の製造業者に依存してきました。現在でも同社の製品の90％は中国で製造されている。同社の現在の事業は、主にホームミュージックや電子機器、ホームフィットネス、キッチン家電、ガーデニング用品などをAmazonなどで販売することだ。

BBGは中国の消費者向け製品が米国と欧州で拡大するのを支援したいと考えています。これらは、ブランドが Amazon での販売方法を改善するのに役立ち、また販売者がヨーロッパ市場への扉を開くのにも役立ちます。 BBGは欧州で1万2000平方メートルの配送センターと約20のオンラインストアを展開し、アマゾンへの依存から脱却している。同時に、 BBG は事業運営を支援するために、何百万もの製品と何十万もの販売者を追跡するアルゴリズムを構築しました。

BBGは、すでに中国のいくつかのブランドと交渉中だが、まだ名前は明らかにできないと述べた。同時に、BBGは商業銀行やその他のチャネルから2億4000万ドルを調達した。 BBGは今年初めに発表した3億ドルの投資と合わせて、これらの企業の買収と運営に総額5億4000万ドルを投じることになる。

この業界には、 BBG と同等かそれ以上の規模の企業が数多く存在します。米国に拠点を置くトラシオは、ロールアップ事業の拡大を目的としたシリーズCの資金調達ラウンドで12億ドルを調達し、同社の評価額は数十億ドルに達した。チャルヤウスキー氏は、BBGは投資を呼び込み、企業価値を高めるために、近い将来に株式による資金調達も行う可能性が高いと述べた。

BBGとThrasioに加えて、同じ分野の企業としては、今年初めに1億5000万ドルの資金を調達して独自のロールアップ事業を立ち上げたBrandsなどがある。

しかし、ブランドアグリゲーション自体が新興市場であり、業界の企業のほとんどが新興企業であるため、この業界は他の新興業界と同様のリスクを抱えています。ブランドもコラボレーションする際には慎重に検討する必要があります。

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