深センの販売業者がアマゾンを訴える

2021年は多くのAmazonセラー、特に越境商品を販売するセラーにとって「災難の年」になると言う人もいます。激しい「アカウント禁止」の波の後、多くの大手販売業者は、絶頂期から現在では衰退期に至るまで、苦境に立たされ始めました。

その中でも、最もイライラさせられる販売者の 1 つが There is a Tree です。

ユーケシュウ、アマゾンを被告として新たな訴訟を2件起こす

最近、Youkeshuは発表の中で、近年の累積訴訟および仲裁の統計表を掲載した。表から判断すると、訴訟は主に昨年12月以降に発生しており、最も目立ったのは、ある樹木がアマゾンに対して起こした訴訟だ。

具体的には、Youkeshuは市場支配力の濫用を理由にAmazonを相手取って訴訟を起こした。長沙市中級人民法院は今年1月24日に正式にこの訴訟を受理し、被告のアマゾンに回答通知を送った。事件番号は（2023）湖南省01民初828号で、金額は779万5100元に上る。

これは今年初めてのケースではない。

同じ理由で、Youkeshuは再びAmazonを訴えた。 3月8日、長沙市中級人民法院は訴訟を受理し、アマゾンに召喚状を発行した。事件番号は（2024）湖南省01民主第48号。この事件に関わる金額は823,800元。

つまり、原告であるYoukeshuは、アマゾンとの間で約862万元に上る金銭紛争を伴う訴訟を2件抱えていることになる。

「市場支配力の濫用」というのは非常に単純です。市場支配力を有する事業者がその市場支配力を濫用して競争を排除または制限する行為を指します。

独占禁止法によれば、市場支配力とは、事業者が関連市場における商品の価格、数量その他の取引条件を支配したり、他の事業者が関連市場に参入することを妨害したり、影響を与えたりする市場地位を指します。

この解釈から判断すると、これら 2 つのケースは Amazon のアカウントブロックの傾向に関連している可能性があります。

2021年、Amazonは誤認レビュー、違反販売、アカウント関連付けなど、プラットフォーム規制に準拠していない行為に対して抜本的な是正を実施しました。同プラットフォームの一般販売業者が最初に是正対象となった。その中で、流通モデルに依存して「華南城の四大若手」の一つとなった油科樹が最初に混乱に見舞われた。

データによれば、2021年7月時点で、Youkeshuには340の新しいAmazonストアが閉鎖または凍結されており、これは同社のAmazonストア全体の約30％を占めている。 Youkeshuの以前の発表によると、 「アカウントブロックの波」全体を通じて、 Amazonで約400のサイトがブロックされ、凍結されたストアの資金は1億2800万元に達した。

アマゾンで倒された木

2020年、疫病によりオンラインショッピングが海外市場にも広がり、多くの越境EC企業が収益急増の朗報をもたらしました。

ヨウケシュも例外ではありません。 2020年、親会社（当時は「天澤情報」）の総収入は50.27億元に達したが、有科樹の越境電子商取引輸出業務の収入は47.49億元に達し、2019年の同時期に比べて20.16％増加した。営業利益は4億9,900万元で、2019年の同時期に比べて33.01%増加しました。総利益は4億8600万元で前年比31.90%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は4億1600万元で、前年比27.95％増加した。

有科樹単独で天澤情報の総収入の94.48%を占めた。純利益の面では、天澤情報は2020年に8億7100万元の損失を出し、元々の損失は約13億元で、有科樹は4億元の不足分を補ったことになる。

同年の財務報告情報からも、ヨウケシュの年間販売台数は2019年に4,860万台、2020年には76.28％増加して8,567万台となったことが分かる。

このような楽観的な状況下で、Youkeshu はより大きな一歩を踏み出します。

2020年だけでも、 Youkeshuは家庭用家具、電化製品、アクセサリー、スポーツを含む7つの主要カテゴリーで100万以上のSKUを展開し、8,000社を超えるアクティブな協力サプライヤーを擁しています。

Youkeshu はAmazon のほか、eBay、AliExpress、Wish、Shopify、Shopee、Lazada などのプラットフォームにも進出していますが、財務報告書を見ると Amazon への依存度がわかります。

2020年、アマゾン単独でYoukeshuに15.25億元の収益をもたらし、 32.12％を占めたが、2019年はわずか10.88億元で、前年比40.26％の増加だった。

このため、同社はアマゾンに多額の投資を続けており、アマゾンでの在庫は増え続けているが、この投資はYoukeshuに明るい未来をもたらしたわけではない。

2021年、AmazonはYoukeshuに大きな打撃を与える大規模なアカウントブロックキャンペーンを開始した。

その年、有科樹の親会社の売上高は65％減少してわずか17億6400万元となり、純損失は26億7600万元という驚異的な額に達した。また、アマゾンのアカウントブロックの影響により、Youkeshuが直接担当する越境EC事業部門の売上高は、 2020年の47億4900万元から2021年には15億8800万元へと66.55％減少した。

同時に、アマゾンプラットフォームによる資金凍結などの要因により、 Youkeshuの不良債権引当金は2021年に1億400万元に達した。

この時から木は制御不能に滑り落ち始めた。

神話は終わり、ブレーキがかかった

かつての「華南城の四幼帝」の一人である楊家秀の神話は、2021年夏に終焉を迎えたようだ。

前述のように、 Youkeshuの越境EC事業の収益は2021年に67％急落した。具体的には、 Amazonチャネルからの収益は15億2500万元から5億2100万元に減少し、65.86％の減少となった。その他のサードパーティプラットフォーム（AmazonとAliExpressを除く）からの収益は68.80%減少しました。

同年、 Youkeshu製品のSKU数は100万以上から35万に激減し、売上高も2020年の8,567万個から2021年の3,705万個に56.75%急落した。

その後、2022年と2023年には、Youkeshu親会社の収入は引き続き減少し、それぞれ7億7,400万元と4億6,400万元となり、純損失は再び増加し始め、それぞれ3億6,700万元と4億8,500万元に達した。

同じ期間、Youkeshuの越境EC事業部門の売上高はそれぞれ6億3400万元と3億4500万元で、依然として減少傾向にあると見られる。アマゾンチャネルでは、それぞれ2億200万元と1億600万元の収益をもたらし、47.24％減少しました。

2022年度財務報告によると、アマゾンがYoukeshuに対して凍結した1億400万元はまだ凍結解除されておらず、 2023年度財務報告ではYoukeshuのアマゾンに対する不良債権引当金は1億1300万元に達している。

長年の損失により、Youkeshuのキャッシュフローは危機に陥っています。最盛期に市場拡大のために借り入れた巨額の資金が、今やヨウケシュウにとって大きな山となっている。

ヨウケシュは繰り返し延滞通知を出し、債務返済が不可能なため債権者から再建を申請されたこともあった。 2019年に中国光大銀行南京支店から借りた3000万元を例に挙げましょう。返済には4年かかり、まだ2640万元が滞納しています。

今年第1四半期時点で、有科樹の銀行融資の残元本（保証を含む）は3億600万元で、そのすべてが延滞していた。

2023年末現在、有科樹の短期借入金や契約債務などの流動負債は7億4,300万元に達し、長期借入金やリース債務などの非流動負債は17万6,300元に達し、負債総額は7億6,100万元となった。

過剰なマーケティングは木の原罪であり、木自身が市場に閉じ込められた犯人であると言う人もいます。かつての過剰マーケティングの王様は意気揚々と市場を駆け回っていたが、突然ブレーキが踏まれた。現在、ユーケシュは泥沼から抜け出すどころか、競合他社に追いつくのにも苦労している。

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