ビッグニュース！ Amazonが新機能を発表

最近、販売者は Amazon のフロントデスクに新たな変更があることを発見しました。複数のカテゴリーの検索結果ページの商品に新しい「カートに追加」ボタンが追加され、消費者が商品をカートに直接追加できるようになり、ショッピングのプロセスが短縮されました。販売者は、検索ページで複数の商品を直接比較すると、価格面で優位性のない商品は注文を逃してしまうと分析しました。同時に、メイン画像とタイトルの重要性が高まり、商品詳細ページの重要性が低下し、これまでの多くの運営戦略が覆されることになります。

Amazon が新機能を開始、ユーザーは検索ページから直接カートに商品を追加できる

Amazonの一部カテゴリーでは、検索結果ページの商品に目立つ「カートに追加」ボタンが追加されています。購入者はボタンをクリックして、1 つ以上のアイテムをショッピング カートに追加できます。同時に、追加された項目の下にワンクリック削除ボタン「削除」が表示されます。クリックすると、ショッピングカートからアイテムが削除されます。

現在、この「カートに追加」ボタンは、 3Cエレクトロニクス、家庭用家具、マザー＆ベビー、アウトドアなどのカテゴリーに表示されています。検索結果のほとんどの商品には「カートに追加」ラベルが付いており、表示されない商品はごくわずかです。ただし、検索結果ページのスポンサー広告商品にはこのボタンは表示されません。

Amazon の取り組みにより、購入者は商品の詳細ページを開かなくても希望の商品をショッピングカートに入れることができるようになり、購入プロセスが大幅に短縮され、取引の促進に大きく貢献します。 Amazonは、検索ページで「カートに追加」機能を広く宣伝する前に、いくつかのテストを実施した。ある販売者がこの機能を発見したとき、彼はそれを「Amazon からのサプライズ」と呼んだ。

「クリックスルー率やメイン画像などの詳細を無視してきた販売者の方々、安心してください。ゲームは始まったばかりです。検索エンジンの結果ページ ( SERP)が単なるウィンドウ ショッピングの通路だった古き良き時代を覚えていますか? そんな時代は終わりました。今や、 Amazon はシンプルな[カートに追加]ボタンで、検索結果ページを迅速なチェックアウト レーンに変えました。購入者は、入念に作成された商品ページをちらっと見ることもせずに、衝動的に商品をカートに追加できるようになりました。詳細な説明や追加の画像など、誰が必要とするでしょうか? 」

しかし、ショッピング チャネルの高速化は競争の激化も意味します。売り手は、新機能の影響は主にいくつかの側面に反映されると分析しました。

1.第一印象は重要です。製品の第一印象は単なる小さな詳細だと考えているなら、もう一度考え直してください。製品のタイトル、写真、価格は、もはや単なるオープニングアクトではありません。彼らがショーのすべてです。

2.価格は適切ですか?新しい「カートに追加」ボタンを使用すると、販売者の製品価格が明確に表示され、購入者が判断して比較できるようになります。価格が競争力がなければ、その製品は購入者に無視されてしまう可能性があります。

3.検索ページでの競争が激しくなります。検索結果ページの上位をめぐる競争はすでに熾烈ですが、現在さらに激化しています。あなたの商品がトップページに載っていなくても、売れるでしょうか?

4.商品詳細ページの重要性が低下します。何時間もかけて作成した美しい商品詳細ページが、購入者に開かれない可能性もあります。直接カートに追加するオプションを使用すると、特に通常の製品の場合、顧客は追加情報を表示せずに購入を決定できます。

購入者が検索ページから商品をショッピングカートに追加する際に考慮する主な要素は、商品のメイン画像、タイトル、コメント、価格、過去の販売実績です。次に、商品の画像、タイトル、価格の重要性がさらに顕著になります。価格が似ている場合、星評価が高く、コメントが多く、最近売上が高い製品の方が有利です。この調整により、主力製品や旧製品が有利となり、新製品の競争力が弱まる可能性が予測され、これは差別化の少ない標準製品でより顕著になるでしょう。

それで、どう対処すればいいのでしょうか?販売者は次の側面から始めることができます。

1.リストを最適化します。突然、商品のメイン画像の品質とタイトルの目を引くことがこれまで以上に重要になり、販売者は両方を改善できます。

2.価格調整。検索ページでの直感的な価格比較により、購入者の価格認識が拡大し、一部の販売者は注文を獲得するために価格を下げるでしょう。この価格制限ゲームは、新たな価格戦争を引き起こす可能性がある。

3.コメントと評価を蓄積します。購入者は詳細ページを開いて特定のレビューを表示できない場合もありますが、検索ページのレビュー数と評価は注文の決定に影響します。販売者はレビューの蓄積を加速させる必要があります。

4.検索ページの最適化または広告を強化します。商品をカートに追加するための新しいチャネルの誕生により、商品がホームページや検索ページの最前列に表示されることがより重要になっています。販売者は、カテゴリーのトップに到達するために自社製品を最適化するために努力するか、広告スペースに表示するために予算を増やす必要があります。そうしないと、販売において消極的になります。

さらに、従来のクリックスルー率は時代遅れになる可能性があり、ショッピングカートの追加率とコンバージョン率が新しい指標となり、Amazon ジャングルの新たな指標となる可能性があります。販売業者は嘆く。 「Amazon の検索結果に表示される新しい「カートに追加」機能は、すべてに革命を起こすだろう。」

また、新しく追加された「カートに追加」ボタンにより、カートに追加率とクリック率が上がると考えている販売者もいますが、コンバージョン効果を同時に向上させることができなければ、むしろ商品の重みが下がってしまいます。販売者は、カートに追加のショートカット ボタンが表示された後、商品の販売データの傾向に注意を払い、この変更に適応することができます。

アマゾンの新しい値引きはオンラインで、販売者は初めてそれを体験する

今週、Amazon は新しい価格割引というプロモーション ツールも開始しました。

アマゾンは、販売業者がこのツールを使うことで、在庫の販売と売上増加を支援するために、限定数の商品を割引価格で提供することができ、その期間は最大30日間であると述べた。価格割引ダッシュボードを使用すると、販売者は、売上収益、販売量、ページビュー、コンバージョン率、販売率などのパフォーマンス指標を使用して、割引価格が顧客の需要にどのように影響するかを分析できます。

販売者が価格割引を実施すると、価格割引中に顧客が享受できる潜在的な節約を強調するために、値下げされた価格が検索や商品詳細ページに取り消し線付きの参考価格として表示される場合があります。このツールは、季節商品、生鮮食品、冗長製品など、特定の期間の売上を増やし、過剰在庫を削減するのに役立ちます。

このプロモーション ツールを使用すると、販売者は割引価格を提供する Amazon ストアを選択したり、世界中で価格割引を実行したりするなど、さまざまな操作を実行できます。割引価格が通常価格に戻るまでの日数に制限を設け、割引数量にも制限を設ける。地域、Amazon ストア、ASIN 別にパフォーマンスを表示するオプションを通じて、グローバルなパフォーマンスに関する洞察を得ることができます。

しかし、一部の販売者からは、ダッシュボード、 30 日間の制限、単位制限の設定、分析以外に、価格割引と販売価格の実際の違いは何なのかという疑問が提起されています。価格割引はセール価格とどのように違って表示されますか?

現在、一部の販売者がこの機能を試しています。ある販売者は、新しい価格割引が昨日設定され、今日から有効になったと述べました。アウトレットやLD、BDの陳列とは違い、値引きは線で表示されていますが、売上が大きく伸びているわけではなく、効果は薄いようです。使用しましたか？