勝利のしびれ！アマゾンのBSRリストには海外大手の製品が多数登場

欧米諸国は一般的に人口密度が低く、土地が広いため、個人住宅には非常に広い中庭スペースがあるのが普通です。

フロスト＆サリバンの業界調査レポートデータによると、現在、世界には約 2 億 5,000 万の個人庭園があり、米国には 1 億、西ヨーロッパ、北欧、英国には 8,000 万以上の個人庭園があります。

中庭は重要なレジャーシーンとして、日常の清掃とメンテナンスが不可欠であるため、中庭清掃トラックは非常に幅広い発展の見通しを持っています。多くの企業がこのビジネスチャンスに気づき、さまざまなタイプの庭掃除ロボットを発売しています。

庭掃除トラックでは、さまざまなシーンの要件が頻繁に発生します。現在、開発の可能性が高い製品は、芝刈りロボット、プール掃除ロボット、除雪ロボットです。

芝刈りロボットを例にとると、調査によると、世界の芝刈りロボット市場規模は2026年に35億米ドルに達すると予想されています。

スマート芝刈りロボット製品で海外市場を急速に獲得し、世界のオムニチャネル市場シェアで第1位にランクされている海外ブランドがあります。海外ブランドのWorxです。

多くのWorx製品はAmazon BSRで販売されています

公開情報によると、 Worxの親会社であるPositecは1994年に設立され、江蘇省蘇州市に本社を置いている。電動工具の研究開発、製造、マーケティングを統合した多国籍企業です。当グループは、米国、英国、イタリア、ドイツ、オーストラリアに10以上の海外支店を持ち、蘇州、イタリア、オーストラリア、上海に4つの主要な研究開発センター、蘇州、張家港、ベトナムに3つの主要な製造拠点を持っています。同社は中国最大の電動工具メーカーおよび輸出業者の一つです。

Boshida の製品は、家庭用、園芸用、プロ用、サービス ロボット、家庭用周辺製品などのカテゴリをカバーしており、コードレス、ガン ドリル、のこぎり、アングル グラインダー、木工用、園芸用、その他の電動工具製品を含み、プロ用、ハイエンド、中高級、中価格、ローエンドの電動工具カテゴリが含まれます。

2004年、ボッシュは自社ブランド「Worx」を立ち上げ、その最初の製品は「Worx GT」電動芝刈り機でした。

ボッシュのもう一つの自社ブランドはNoesisであり、海外で買収した2つの主要ブランド、RockwellとKressも所有しています。

Worx の製品には、プロ用電動工具、園芸工具、自動車用品、家庭用 DIY ツールなどがあります。

当初、大手小売業者は Worx 製品を自社ブランドとして販売することを望んでいたため、Worx 製品を大手小売業者に販売するプロセスはあまりスムーズではありませんでした。 Worx は、自社のブランドを全面的に宣伝し、ターゲット顧客に直接リーチするために、まずテレビ広告マーケティングを採用しました。

2007 年初頭、 Worx GT 電動トリマーは、米国でテレビ広告を通じて販売される最初の製品となりました。同社は1年間で313,000台のWorx GT電動トリマーを販売した。

Worx GT 電動トリマーは米国市場で非常に人気があり、Amazon の同カテゴリーで 1 位を獲得しました。

その後、 Worx は他のカテゴリーにも進出し始めました。

2014年、Worx は市場の需要に応えて、完全ロボット式芝刈り機「Worx Landroid」を発売しました。この製品は、消費者の多様なニーズを満たすために、AI技術、軌道修正などの技術を導入しています。

現在までに、 Worx は Amazon プラットフォーム上の複数のカテゴリーで非常に人気を博しています。同社の製品は、電動バリカンや作業台のBSRで第1位を獲得しており、車用掃除機、ドライバー、ブロワーのカテゴリーでも常にトップ50にランクされています。

Worx はソーシャル メディア マーケティングと技術的な利点をどのように活用して海外で人気を獲得しているのでしょうか?

Worx の主な販売チャネルには、Amazon プラットフォームのほか、独立した Web サイトや大手小売店などの実店舗が含まれます。

Worx の独立ウェブサイトworx.com は、2012 年に早くも運用を開始しました。Worxの独立ウェブサイトの主なトラフィックは、検索や推奨などの直接トラフィックです。しかし、ソーシャル メディアはWorx の4 番目に大きなトラフィックの入り口であることに注目すべきです。

Worx はソーシャル メディア マーケティングを重視しており、Facebook、Twitter、TikTok など 6 つの主要ソーシャル メディア プラットフォームに公式ホームページを持っています。

そのうち、 Worx の Facebook ページには 13 万人のファンがいる。 Worx はコアなファンを維持するために、ファンに特典を提供するプレゼント イベントを頻繁に開催しています。 Worx では週平均 3.5 件の投稿があり、#giveaway では週平均 2 件の投稿があります。 #giveaway アクティビティは、ファンの定着率を高めながら、ブランドの良いイメージを構築するのに役立ちます。

Facebookマーケティングに加えて、 WorxはYouTubeでも垂直的なインフルエンサーと協力して長編動画を公開しています。現在、 Worxに協力している人々は、この縦割り界隈では一般的によく知られている「大物ネットセレブ」たちです。毎日動画を公開することで、電動工具カテゴリー全体の視聴者に動画を届けることができます。ビデオでは、製品の性能、組み立て、保管の利点を強調し、ターゲット層を引き付けます。

Worx は、国際的なブランドイメージと最先端の製品技術の優位性を活かして、英国、デンマーク、スウェーデン、ノルウェー、タイ、マレーシア、シンガポール、フィリピン、韓国などの国々に事業を拡大し、過去 5 年間の年間複合成長率は35% を超えています。

GoogleとKantarが発表した2023年BrandZ中国グローバルブランドトップ50リストによると、Worxは2022年から21位上昇して24位にランクされ、現在家庭菜園部門でトップとなっている。

Worx は、世界ブランドリストのカテゴリーで第 1 位にランクされているだけでなく、世界市場シェアでも第 1 位にランクされています。

2023年の最新のGfKレポートによると、Worxのスマート芝刈りロボットは世界のオムニチャネル市場シェアで第1位にランクされました。

中でも、世界最大のスマート芝刈りロボット市場であるドイツでは、 Worx スマート芝刈りロボットの市場シェアは 54%、フランスでは 53%、イタリアでは 50% となっており、いずれも競合他社の Husqvarna や Gardena を大きく上回っています。

Worx スマート芝刈りロボットの成功は、その技術的優位性と切り離せません。

Worx が市場調査を行ったところ、ほとんどのロボット芝刈り機は狭い通路を通過するときに方向感覚を失い、芝刈りの成果が非常に低いことがわかりました。そのため、Worx は AIA (人工知能アルゴリズム) テクノロジーを改良し、芝刈り機が狭い水路でも操作を完了できるようにしました。

Worx スマート芝刈り機には、AIA テクノロジーに加えて、障害物を感知して刈り取りルートを変更し、障害物を回避することができる振動センサーなど、数多くの革新的なテクノロジーも搭載されています。天候の変化も感知できます。雨を感知すると、機械の損傷を防ぐために自動的に充電ステーションに戻ります。

Worx スマート芝刈りロボットの成功は、Boshida のスマート テクノロジーと製品革新へのこだわりと密接に関係しています。 Bositeはイタリア、オーストラリア、蘇州、上海に4つの主要な研究開発センターを持ち、スマート芝刈りロボットの分野で世界中で1,300件以上の特許を申請しています。新世代のWorx視覚知能芝刈りロボットは、「箱から出してすぐに使える」時代の到来を告げ、2023年ワールドガーデンアワードの最優秀賞も受賞しました。同年後半に発売されたKress RTKnボーダレス芝刈りロボットも、ネットワーク化されたRTKテクノロジーにより世界中の消費者から高い評価を得ました。

要約すると、 Worx が取り組んでいる庭掃除の分野には、幅広い発展の見通し、大きな海外の消費者需要、そしてかなりの市場規模があります。国内企業にとっては、積極的に国際市場に参入し、適切なセグメントを選択し、国際競争に参加することができます。

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