ウォルマートはアマゾンの最良の代替品であり、アマゾンよりも急速に成長している

ウォルマートはアマゾンの最良の代替品です。

周知のとおり、Amazon は越境電子商取引の分野で絶対的な地位を占めており、常に消費者に好まれるショッピング プラットフォームとなっています。しかし、アマゾンの古くからのライバルであるウォルマートは、電子商取引の市場シェアを絶えず侵食している...

ウォルマートは過去5年間でアマゾンよりも速いペースで成長してきた

Marketplace Pulseのデータによると、Amazonは米国の電子商取引市場で約40%のシェアを占め、市場を支配している。ウォルマートは市場シェアが10%未満でアマゾンに大きく遅れをとり、第2位となっている。しかし、少なくとも過去5年間、ウォルマートの電子商取引の成長はアマゾンよりも速かった。イエンジュンは、ウォルマートが2016年に電子商取引分野に再び重点を置くまで、オンライン食料品市場に注力していたことを知った。

周知のとおり、ウォルマートのほか、 eBay、AliExpress、Shopify、Temuなどの新旧の電子商取引プラットフォームはいずれも越境分野で一定の業界地位を占めており、電子商取引プラットフォームの覇者アマゾンに影響を及ぼすチャンスを持っています。しかし、全体的に見ると、ウォルマートは依然としてアマゾンの唯一の競争相手、あるいはアマゾンにとって最良の「代替品」である。

Marketplace Pulseは、他の電子商取引プラットフォームは規模が小さくニッチすぎるため、良い代替手段にはならないと述べた。ウォルマートはアマゾンに比べると比較的優れています。

eBay は依然として米国で 3 番目に大きな電子商取引販売チャネルです。しかし、過去 5 年間で全体的なオンライン支出は 120 パーセント増加したのに対し、eBay での支出はわずか 7 パーセントしか増加していません。初期の数年間、Amazonと真っ向から競争してきたeBayは、現在、愛好家やコレクターの面では絶対的な優位性を持っていますが、他の面ではまだ一定の差があります。

アメリカの有名なディスカウント小売業者であるターゲットも、電子商取引事業の成長を遂げているが、同社の電子商取引の70％は店舗の即日受け取り・配達サービスによるもので、過去5年間でマーケットプレイスの販売業者は1,000社未満しか増加していない。

Shopify の年間 GMV は 2023 年に 2,000 億ドルを超える見込みです。ただし、Shopify は単一のショッピング カートを備えたショッピング サイトではありません。第4四半期の収益報告によると、同社のオンライン消費者向けマーケットプレイス・アプリケーション「Shop」の年間収益は10億ドル未満であり、電子商取引事業が占める割合は極めて小さいという。

Temu、Shein、TikTok Shopは現在最も注目を集めているeコマースプラットフォームですが、残念ながら、特定のグループの人々だけを引き付けており、製品の種類や製品価格の点で包括的ではありません。これらのプラットフォームは現在、本来の基盤をベースに消費者の選択肢を拡大するために懸命に取り組んでいることがわかります。例えば、Temu は小物や洋服といったカテゴリーから、あらゆるカテゴリーへと徐々に変化しています。現時点では、アマゾンに対する彼らの脅威はまだ限定的です。

幅広い製品選択は、 Amazon プラットフォームにおけるプライム会員の継続的な成長の重要な理由の 1 つです。 Amazon プラットフォームでは、消費者がどのようなキーワードで検索しても、必要なものを見つけることができます。この点でアマゾンに最も近いのはウォルマートであり、非常に広範な製品カタログである Walmart.com で 4 億点以上の製品が販売されています。 TikTokの特徴はソーシャルネットワーク上で商品を発見できること、eBayの特徴はあらゆる種類の収集品を見つけられること、そしてTemuの特徴はあらゆる種類の高品質で低価格の商品を販売できることです...

Amazon はサードパーティ販売者の数でもトップであり、マーケットプレイスを通じて販売するサードパーティ販売者の市場シェアの 80% を占めています。 eBayは以前は僅差で2位だったが、プラットフォーム上の販売者数の増加がないため市場シェアを失いつつあり、またプラットフォームが愛好家に重点を置いているため、特定の商品の販売に適している。

ウォルマートがeBayに代わって第2位となった。データによれば、過去 1 年間で毎月 10,000 ～ 20,000 人の新規販売業者がウォルマートに加わり、平均して少なくとも 10% が最終的にウォルマートに承認され、活動を開始しました。

さらに、ウォルマートは物流市場や広告においても一定の基盤を持っています。全体的に、ウォルマートは現在アマゾンの唯一の競合相手です。

実際、多くの越境電子商取引プラットフォームが繁栄し、Amazon と競合できるプラットフォームが 1 つでも存在するということは、ある程度は良いことなのです。市場でより良い競争優位性を獲得するために、これらの電子商取引プラットフォームは必然的に電子商取引分野にさらに多くの資金を投資し、売り手をよりよく扱うようになり、最終的には越境電子商取引市場全体の好循環を促進し、電子商取引の市場シェアを拡大​​することになります。

ウォルマートの電子商取引売上高は1000億ドルを超え、販売業者の売上高は2つのレベルに分かれている

少し前に、ウォルマートは2024年度の財務報告書を発表しました。

ウォルマートのダグ・マクミロンCEOは、ウォルマートの電子商取引売上高が初めて1000億ドルを超え、電子商取引売上高は44％増加し、電子商取引普及率は初めて25％に達したと述べた。電子商取引の成長は、店舗での受け取りと配達の2桁増加、マーケットプレイスの成長（売り手の20%増加が一因）、およびWalmart Connected広告売上の22%増加に反映されました。

近年、ウォルマートは電子商取引分野への投資を継続的に増やしています。データによれば、ウォルマートは社内でマルチチャネル流通をテストしており、これはアマゾンと非常によく似ている。さらに、近年ウォルマートが中国人販売業者の採用を積極的に開始し、最近参入のハードルを緩和したことも非常に注目に値します。一般的に言えば、プラットフォームの活発な発展期間は、売り手の売上にとってボーナス期間でもあり、売り手のグループは必ずチャンスをもたらします。

イエンジュンは、多くの販売者がウォルマートのプラットフォームで大金を稼いでいることを知りました。 「ウォルマートの客足は実はかなり良いです。同僚の中には、同社で働きながら年収50万元を稼いでいる人もいます...」

各プラットフォームにはそれぞれ長所と短所があります。越境プラットフォームの「兄貴分」であるアマゾンが販売業者から「愛され、嫌われている」のと同じように、ウォルマートのプラットフォームでも同じことが言える。販売者のフィードバックによると、現在は閑散期であるため、ウォルマートプラットフォーム上のサードパーティ販売者の注文量は非常に厳しいと言えます。最悪なのは、何日も続けて注文をしていないことです。販売者の苦情をまとめると、ウォルマートのプラットフォームには主に次のような欠点があります。

1. トラフィックに関して言えば、全体的なトラフィックは Amazon に比べてそれほど多くなく、カテゴリーによっては Amazon の 1/10 以下にもなります。

2. サードパーティの販売業者と自社製品間のトラフィックバランスに関して言えば、ウォルマートはほぼすべてのトラフィックを自社製品に割り当てており、ほとんどのサードパーティの販売業者はトラフィックのわずかなシェアしか獲得できません。

3. システムの安定性の面では、ウォルマートのシステムには多くのバグがあり、予期しない状況が頻繁に発生します。さらに、アカウント マネージャーは問題をタイムリーに解決することができません。場合によっては、3 か月経っても問題が解決されず、販売者の支援要請にも応答がないこともあります。

4. 販売者の権利保護の観点から、プラットフォーム上でのコピー販売の現象は非常に横行しており、販売者が報告してブランド登録操作を行っても無駄です。

5. 代金回収に関しては、支払い時期が不確定であり、支払い停止が頻繁に発生します。

ウォルマートはまさにホットスポットです。このプラットフォームは成長を続けており、改善が必要な領域が数多く存在します。ビジネスチャンスと課題は共存します。近い将来、ウォルマートのプラットフォームから多くの優秀なプレーヤーが出現するはずです。

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