交通量が大幅に減少しました!多くの販売者は注文量が少ない

商品の売上が落ちていますが、影響はありましたか？

新年を迎えるたびに新たな希望がもたらされると言われていますが、越境EC分野では春節後に予想通り大規模な受注減少が発生しています。アマゾンやウォルマートを含む多くの越境プラットフォームの販売業者は、店舗の客足が非常に少なく、注文が半減し、ゼロになったこともあると述べている。一部の外資系工場も受注減少の危機から逃れられなかった。深センの大手対外貿易会社は、春節休暇を2か月以上延長すると発表した。

最近は注文数が減少傾向にある一方で、越境販売業者は商品の運営コストがどんどん高くなっていることにも気づいています。倉庫構成サービス料金が正式に施行されたことで、Amazon の販売業者は、注文量の減少と低価格の影響の中で、どのようにして一定の利益を維持するかについてさらに考える必要があります。

交通量が大幅に減少しました!多くの販売者は注文量が少ない

2024 年が近づくにつれ、越境販売業者は一般的に、トラフィックが極端に減少していることに気づきます。

あるアマゾンの出品者によると、商品カテゴリーのトラフィックが20 ～ 30％ほど減少しており、ある季節商品の注文量はあまり変わっていないのに、商品ランキングが20位以上も上がったという事実にそれがほぼ反映されているという。

アマゾンの別のセラーであるシャオ・チャン氏も、プラットフォーム全体のトラフィックが減少しており、現在のカテゴリーのトラフィックは基本的に半分以上減少していると述べた。さらに悪いことに、製品の注文も急減しています。

販売者は、今年 1 月の製品売上は依然として好調であったが、2 月に入ってから着実に減少傾向を示し始めたと詳しく述べています。この状況を救うために、同社は広告費への投資を増やすことを決定しましたが、製品の売上はわずかにしか増加しませんでした。しかし、全体としては2月の製品利益は大幅に減少しました。

注文量を増やすために広告投資を増やしたこの販売者とは異なり、多くの販売者にとっては、広告に多額の費用をかけても効果がありません。シャオ・リー氏は、商品の広告予算を増やして入札額を引き上げた後も、コンバージョン率は改善せず、総トラフィックとオーガニックランキングは低下し続けたと述べた。

ウォルマートの販売員グループも苦情を訴えている。

「ウォルマートは閑散期で客足がないため、売上は下降傾向にあるが、広告費は喜んで使われている」と、多くのウォルマート販売業者は、閑散期と繁忙期のプラットフォーム上の客足の差が大きすぎると話す。クリスマス以来、その店の売り上げは低迷している。半月も注文がなかった販売者もいました。注文量があまりにも多かったため、アカウントに問題があるのではないかと疑われたこともあった。

この注文量の減少の波は、Amazon や Walmart の販売業者に影響を与えるだけでなく、他のプラットフォームの販売業者の多くも経験しています。すべての販売者の商品の注文量は減少していますか?答えは間違いなくノーです。販売者の観察によると、長年にわたりカテゴリーのトップを維持しているトップセラーの販売量は「好調」を維持しているようです。同時に、多くの競合他社の販売量も急増しました。

コストは年々上昇しています。売り手：利益を増やす方法はどこにあるのでしょうか？

注文が減少した後、販売者が一般的に採用する2 つの方法は、商品価格を下げることと広告費を増やすことです。

ある販売業者は、広告投資と比較して、値下げの方が有益であり、コスト効率は依然として消費者に注文を促す主な要素であると述べた。広告にお金をかけると来店者数は増えるかもしれませんが、価格が適切でなければ消費者は注文をしません。実際、同様の考えを持つ販売者も多く、カテゴリー全体の平均注文額の低下にもつながっています。

「アマゾンの古い競合相手はもっと優れていて、値下げもそれほど法外ではないが、新規参入者は非常に積極的で、最低価格からスタートする。」劉暁さんは、プラットフォーム料金は毎年高くなっているのに、商品の価格は上がっていないと困惑しながら語った。

越境EC輸出の半分はアマゾン出品者によるものだといえる。最近、Amazon の販売業者は、広告料の値上げや物流コストの上昇の問題について不満を訴えています。

シャオ・チャン氏は、現在直面している最大の課題は倉庫構成料金だと語った。 Amazonは3月1日から在庫設定手数料の請求を開始しましたが、この手数料水準は彼にとってはまだかなり高いものです。 「FBA料金はより細かくなっています。商品の梱包が1センチ違うと、料金は0.4ドル高くなる可能性があり、これは以前よりも大幅に高くなります。」

シャオ・リー氏はまた、新しい政策が発効すると、店舗は大型商品に最大2ドルの料金を請求するようになるが、この商品の現在の利益は実際には非常にわずかだと述べた。新しい政策が施行されると、利益は大幅に圧縮されるだろう。さらに、市場の状況が不透明なため、この製品を放棄するかどうかを検討する必要があります。

出品者側は総じて、今後は配送料金表をより慎重に検討し、商品開発時には梱包サイズの誤差を考慮に入れる必要があると述べている。

Yienjun は、商品のパッケージングは​​販売者が罠に陥る可能性が非常に高いポイントであることを学びました。商品の梱包は輸送中に変形する場合があります。例えば、商品の課金基準は、一辺の長さが45cmを基準としています。商品の梱包が元々45cm未満で、梱包が変形して辺の長さが45cmを超える場合、販売者は小さな誤差のために追加の配送料を支払う必要があります。

受注が減少するにつれ、運営コストも年々増加しています。越境販売業者は、コストを削減し、効率を高めることの重要性を認識しています。労働効率の向上や経費削減といった手法を様々な細部にわたって取り入れる販売者が増えています。

注文ステータスに影響があります!深センの対外貿易大手、従業員に長期休暇を与える

プラットフォームの販売業者は苦境に立たされており、販売業者と密接な関係にある工場も寒さを感じている。

今年の市場の変化により受注状況に影響が及び、深センの大手貿易会社は春節休暇を2か月以上延長すると発表した。

休暇期間は2024年2月26日から4月30日まで延長され、休暇中の給与や福利厚生は関連規定に従って実施されることが詳細に述べられた。 2024年2月の従業員の賃金は通常の労働時間に応じて支払われます。同社は2024年3月1日より、休暇および休業期間中、深セン市の最低賃金基準の80％以上の割合で生活費を支給する。

Yienjun は、この大手外商メーカーが主にワイヤレス Bluetooth スピーカー、スマート音声スピーカー、サウンドバー、ポータブル蓄電スピーカーなどのオーディオ製品を製造していることを知りました。同社は、Amazon、Walmart、Yandex など、複数の越境電子商取引プラットフォームへのサプライヤーです。

偶然にも、東莞にある大規模な3C工場は、従業員の休暇を延長することを以前に発表していた。通知を受けた従業員は、2024年1月16日から休暇を開始し、2024年7月15日まで休暇を取得します。これにより、一部の従業員は6か月間の特別長期休暇を取得することになります。休暇期間中の賃金（業績手当および関連手当を含む）は、最初の月の通常の労働時間に応じて支払われます。 2ヶ月目からは休暇終了まで、地域最低基本給の80％の生活費が支給されます。

業界大手の貿易会社も受注不振の運命から逃れることはできない。評判の低い小規模な外国貿易会社の場合は、さらに困難な状況に陥るかもしれません。この現象は、全体的な環境が現在あまり楽観的ではないことを側面から反映しているとも言えます。輸出ビジネスチェーンの関連実務者は常に警戒しています...