週10万個売れました！ TikTokの以前の製品はAmazonでヒットした

TikTokの人気は衰えを知らず、急激な売上増加を経験する販売者の事例は珍しくありません。ゼロから製品を作成し、TikTok で 100 万個以上を販売するだけでなく、Google 検索での人気を高め、さらには Amazon のカテゴリで最も売れている製品にまで成長させることができます。この傾向は、特定のプラットフォームの特定のアウトレットにのみ現れる可能性があります。

2024年は、 TikTokや普通の製品やブランドが急速に広まる最後のチャンスとなるでしょう。

売上120万個達成、 TikTokの前作がヒット

昨年9月にTikTok Shopが米国で開始されて以来、多くの販売者がこのプラットフォームを通じて大きな利益を得ています。ある販売業者の単一商品の販売数は120万個に達し、これは他のどの店舗よりも高い数字だった。

GuruNandaのココナッツプルオイルはTikTokストアで毎週10万個以上売れており、これまでの総販売数は120万個に達しています。この製品には 40,000 件を超えるレビューがあり、評価は 5 点満点中 4.6 点です。通常価格は7.49 ドル (初回購入 30% 割引後)、送料は無料です。

TikTokには、何千人ものクリエイターによる「#gurunanda」のタグが付けられた動画が3万本近くあり、中には数千万回再生されているものもあり、動画が売り上げを牽引していることは明らかだ。

GuruNandaのTikTokでの成功は、他のチャネルでの売上も押し上げました。

今年1月には、この商品は電池やペーパータオル、ゴミ袋などの商品を上回り、アマゾンの健康と家庭カテゴリーでもベストセラー商品となった。 「グル・ナンダ ココナッツオイルプリング」は、Amazon で最も検索されたキーワードのトップ 10 にランクインしました。

Googleでは、過去10年間「オイルプリング」はほとんど検索されていませんでしたが、2023年初頭からGuruNandaが注目を集め始め、「グルナンダ」と「オイルプリング」の両方の検索が増加しました。

北米越境ストア「TikTok Shop」に最初に参加した販売者の一人であるジェイソンさんも、 TikTokで働く喜びを体験しました。わずか数か月で、彼の会社のTikTokでの売上高は2,000万ドルに達し、その小さな店であるSweet Furnitureは家具部門のトップ店としての地位を確固たるものにしました。 100日分の在庫を用意したが、 TikTokで3日間で完売した。

GuruNandaやSweet Furnitureのようなケースは数多くあります。北米でTikTokショップの恩恵を受けた販売者の波が多くの同業者を嫉妬させ、TikTokショップの人気は短期間で急上昇しました。大手販売業者グループでの議論は白熱し、多くの人がそれに追随した。また、2024年に向けてTikTokでの販売計画も策定しており、大手販売業者の中には多額の投資をしているところもあった。

最近、業界ではよく知られている深センの小売業者であるHuakai YibaiがAplysia Technologyの買収を完了しました。 Yibai NetworkはAplysia TechnologyのTikTok運営チームを吸収し、今後両者はTikTokプロジェクトを共同で運営していく予定。

過去数年間、Aplysia TechnologyはTikTok分野で目覚ましい成果を上げ、東南アジア、イギリス、アメリカでトップクラスにランクされ、TikTokのトップマーチャントになりました。これがおそらく、ダイマイが多額の資金を投じて同社を買収した主な理由だろう。ハイトゥ・テクノロジーは、チームは現在、業務のためにイーバイビルに移転したと発表した。

狂気の背後にある問題は依然として存在する

しかし、 TikTokは一部の販売者を成功に導いた一方で、いくつかの欠点についても批判されている。

ネイル用品や美容製品を販売する会社を経営するムシャメル氏は、昨年9月よりTikTokショップのテストを開始していた。彼女の動画が口コミで広まり、商品の売り上げも伸びたため、彼女は短期間でAmazonよりもTikTokで約2万ドル多く稼いだ。

ムシャメル氏のTikTokは好調だが、運営上無視できない問題がいくつかある。 TikTokのラベルが間違って印刷されていたため、郵便局は荷物をスキャンできなかった。その結果、彼女が販売していた商品の注文はキャンセルされ、キャンセル前に商品はすでに発送されていました。

ムシャメル氏は問題は解決できると繰り返し保証したが、 TikTokは2,000ドルの注文を自動的にキャンセルした。ムシャメルさんのケースは孤立したものではなく、他の人も同様の問題を報告している。たとえば、別の仲間も何百もの注文を出しましたが、TikTok によって不可解にもキャンセルされました。キャンセル前に、販売者はすでに商品を発送していました。

「プラットフォームでは、処理時間を独自に設定することはできません。TikTokの動画を通じて商品を販売する場合は、十分な在庫があることを確認する必要があります」と、ある販売者は語った。

普通の製品に急激な爆発のチャンスを与える

いくつかの欠点はあるものの、 TikTok には、GuruNanda のように無名の製品をすぐにヒットさせるという独自の魅力もあります。これは他の電子商取引プラットフォームとは異なります。

GuruNandaが人気になる前は、 TikTokユーザーはそれを探していませんでした。大量のユーザーが購入するきっかけとなったのは、 TikTokの定期的なプッシュ通知の中にこの商品のおすすめが散りばめられていたからだ。

TikTok はコンテンツ第一ですが、Amazon、Walmart、その他のインターネット小売業者は検索第一です。 Amazon での売上のほとんどは、買い物客が商品を検索することによって発生しますが、 TikTokではそうではありません。

TikTokには専用のショップタブと検索バーがありますが、ほとんどの場合、消費者は直接購入したり検索したりするためにそこに行くことはありません。基本的に、気に入った動画を見つけたらクリックして購入します。まず、ビデオは需要を生み出します。 2 つ目は、 TikTok ショップでは、ユーザーが動画上の「ショップ」ボタンをクリックしてアプリ内でチェックアウトできる点です。そして最後に、ユーザーは請求と配送の詳細を自分のアカウントに保存できます。

TikTok で最も売れている商品は有名ブランドのものではなく、売上高が最も高い店舗も大手小売店ではありません。これは多くの未知のブランドに適しています。 TikTok は、未知の製品にすぐに人気が出る機会を提供しており、これは他の e コマース プラットフォームでは実現できない可能性があります。

今のところ、 TikTok は、確立されたブランドよりも「TikTok」に重点を置くブランドにゴーサインを出し続けると思われます。これは、無名のブランドやさまざまな種類の製品でも、TikTok で成功するチャンスがあることを意味します。

一般的な販売者やあまり知られていないブランドにとって、 TikTok は大きな課題と同時にチャンスももたらします。 TikTok のモデルは、典型的な小売チャネルに比べてはるかに直接的ではありません。その売上は計算できるものではなく、 TikTok のアルゴリズムを満たすコンテンツを見つけるという予測不可能なゲームです。

TikTok では動画がなければ購買活動が行われないため、ユーザーがどの動画を見て、何が流行るのかは推測するしかありません。

このゲームを上手にプレイするにはどうすればいいですか?今のところ、明らかにより多くの異なるビデオを通じてのみ可能ですが、おそらく常に話題になるビデオが存在するでしょう。

本質的に、 TikTok は販売チャネルではありません。 YouTube や Netflix と注目を集めるために競争し、時には特定の商業活動に従事するエンターテイメント プラットフォームです。 Amazon や他の小売業者に取って代わるものではありません。

しかし、TikTokを毎日多くの時間使う人が増えるにつれ、TikTokはショッピングコンテンツを積極的にプッシュし、エンターテインメントプラットフォームにショッピングプラットフォームの属性を与えています。 Amazonではありませんが、人々はそこで何かを買うでしょうし、TikTok ストアが成長するにつれて、人々はそこでさらに多くのものを買うようになるでしょう。

ここ数年、Amazon は Amazon を通じて一定の売上規模とブランド認知度を獲得した数多くの新しいブランドを生み出してきました。中国で最も売れているブランドである Anker は、 Amazon ローカルブランドの最たる例です。

GuruNandaはTikTokのローカルブランドの縮図です。 TikTokでの成功により、Amazonでの売上が伸び、Googleでの人気も高まった。最終的に、急速な普及を後押ししたのはTikTokだった。

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