休日前に7万点を販売、多数の越境販売業者が新プラットフォームに殺到

TikTokショップはまだ人気がありますか？

新年を迎え、多くの越境販売業者は、同業者が休暇前に7万点の商品を販売しているのを見て、TikTok Shopを試してみたいと考えている。ライブ放送で30万ドル以上稼ぐ人もいます...多くの人が誘惑され、一団の販売員が殺到しています。しかし、彼らは残酷な裏側を見ていないようです。多くの販売員の店は、ちょうど好転し始めたときに閉鎖されました。プラットフォーム手数料が大幅に値上げされています...2024年に誰もが参入を急いでいるTikTokショップは本当に魅力的なのでしょうか？

売り手： 2024年には誰もがTikTok Shopをやるようになると思います

TikTok Shopが正式に開始されて以来、その発展は加速しているようだ。 Sensor Towerのデータによると、TikTok Shopの販売者の成長は2022年第4四半期以降「好調」に推移している。 2023年第4四半期時点で前年同期比230％の成長を記録し、月間アクティブセラー数は600万人に達した。ブルームバーグによると、 TikTokは米国での電子商取引事業を2024年までに10倍の175億ドルに拡大すると予想している。

TikTok Shopの急速な発展を見て、越境販売業者は利益を得ようと躍起になっており、その多くが米国地域に目を向けている。セラーのサムは、アマゾンで働く友人の中にはすでにTikTokショップをオープンしている人もいれば、TikTokショップについて学んで準備している人もいると紹介した。全体的な印象としては、 2024年には誰もがTikTokショップをオープンするようになると思われます。

業界関係者である対外貿易チームのリーダーは、「TikTokショップを経営している友人はいますか？成功している大物がいたら教えてください」と尋ねた。すぐに、同じようなニーズを持つ多くの同僚が現れ、多くの人が学び、指導を受けたいと希望を表明しました。すでに店舗登録したという方もいらっしゃいました。関連する販売者グループでは、TikTok Shopのアカウント登録、商品の選択、有名人のプロモーションなどについて全員が質問しています。

同時に、すでに試してみた人たちのグループも自分たちの状況を報告しました。アマゾンのセラーの中には在庫処分の姿勢でTikTokショップに参入した人もおり、低コストの製品テストが非常に魅力的だと感じた人もいた。たとえば、Amazon での製品テストには何百ものサンプルが必要ですが、TikTok ではこれは必要ありません。短い動画やライブ放送で判断できます。

公開されたデータによると、 TikTok Shopは一部の中小企業に適しています。

テストに参加した人の中には、ライブ配信を通じて30万ドル（約215万人民元）以上を稼いだ販売者がいた。これは中小規模の販売者にとっては大きな数字だ。毎週20件以上の関連記事を新たに投稿し、休暇前に過去最大の在庫発注を行い、7万個を販売した小規模なスキンケア製品販売会社もあった。

TikTokショップをオープンしたアマゾンの販売業者は率直にこう語った。「効果は非常に良いです。」開始からちょうど1週間が経ちました。現在、製品のひとつは1日100件以上の注文があり、かなり売れています。広告制作は4社以上まで可能で、Amazonのトラフィックを大幅に増加させることもできます。 Amazon で作られた商品がソーシャルメディアの特性に適合したり、商品がユニークであったりする場合は、 TikTok ショップを作るのが良いアイデアだと彼は考えています。これまではサイト外からのトラフィックをAmazonに誘導することしかできなかったが、今後はTK上で直接取引できるようになり、溢れたトラフィックをAmazonが引き継ぐことになる。

誰もがこのゲームに参加しようと急いでいますが、一見繁栄しているように見える裏では、 TikTok ショップの販売者は多くの隠れた悩みを抱えています。

ローカルアカウントが閉鎖される可能性が高い

TikTok Shopを試した販売者は、初日にインフルエンサーから20～30件の注文を受け、2日目には50件近くの注文を受け、3日目には店舗が閉店したと語った。

その後すぐに、多くの販売者が店舗が閉鎖された経験を報告しました。一般的なフィードバックとしては、 TikTok Shop のローカル店舗は急速に成長しましたが、店舗も急速に閉店したということです。

先月、多数の販売者が、 TikTok Shopストアが突然ブロックされたと報告しました。この閉塞の範囲は非常に広範囲であったため、売り手はしばらくの間不安を感じていました。現在、TikTok Shopから国境を越えたアカウントをダウンロードすることは困難であり、ローカルアカウントがブロックされる可能性が高すぎます。店舗閉鎖は、米国のほぼすべてのTikTok販売者が遭遇する状況です。

これはまた、 TikTokが現在、コンプライアンスとサービス品質の向上に向けて動き出しており、現地発送を奨励し、製品の品質を要求し、低価格、低品質の製品、さらには不正な補助金、虚偽の注文、その他の市場を傷つける行為を排除しようとしていることを示しています。

店舗閉鎖に加え、 TikTok Shopの手数料も大幅に増加しました。報道によると、 TikTokは1月初旬にプラットフォームの販売業者に対し、アプリ内での販売手数料を値上げすると通知しており、今後数か月間はほとんどの商品の販売手数料が引き続き値上げされる予定だ。変更は4月1日から有効となり、手数料は当初の2％から6％に、そして7月1日には8％に跳ね上がる。ただし、すべての製品に8％の手数料が課されるわけではなく、電化製品などの高価格帯の製品には手数料が低くなる。

同時に、 TikTok Shopはこれまで小売業者に提供してきた補助金も削減した。補助金は引き続き支給されるが、対象はベストセラー商品のみとなる。

これは避けられないことだ。どのプラットフォームも、最初のボーナス期間中はさまざまな優遇補助政策を必ず実施し、消費者と販売者が実際のお金で割引を受けられるように、売上を増やすためにお金を費やします。ただし、後期には関連政策が徐々に強化されることになる。

これに対して、ある販売者は、すべてのプラットフォームは同じであると率直に述べました。彼らはまず人気を集め、それから利益を獲得します。商人にとっては依然として困難です。初期段階では利益が出るかもしれませんが、コストが上昇し、手数料が増加すると、すべてが失われます。

いくつかの不利な要因はあるものの、 TikTok Shopの現在の発展は、依然として多くの越境販売業者に好まれています。

多くの売り手は、 TikTokショップには2024年もまだチャンスがあると考えています

最新のニュースによると、 TikTokは現在、すべてのユーザー投稿を潜在的なショッピングの機会に変換できる新機能を実験している。この技術は、動画内のオブジェクトを自動的に識別し、視聴者に商品ページに移動して「TikTok ショップの類似商品」を探すよう促すものだ。この動きは、米国で電子商取引事業を構築するというTikTokの野望の一環である。

最近、 TikTok はクリエイターのライブ配信を支援するために、米国の多くの都市にライブ放送スタジオを開設しています。同社はこれらのスタジオを利用して、クリエイターがライブ放送中に商品を販売したり、視聴者をアプリのストアに誘導したりできるようにする。

Insider Intelligenceによると、ソーシャルコマースは2026年までに米国の小売売上高全体の約6％を占め、TikTokユーザーの約40％が2024年にTikTokで少なくとも1回は購入する予定だという。

TikTokの米国サービスプロバイダーWotuの創設者である胡宇氏は、 TikTokの米国におけるGMVが現在1日あたり1400万ドルを超えたことを明らかにした。テム氏を例に挙げて、彼はTikTokの米国における電子商取引の1日当たりのGMVが2024年に1億～2億ドルに達し、米国地域だけで約300億ドルの貢献をする可能性があると予測している。

これを踏まえると、一部の越境販売業者、特に一部のAmazon販売業者は依然としてTikTok Shopに興味を持っていることがわかります。

「TikTokは最初に補助金を出し、その後バーチャル倉庫を取り締まった。市場に参入した多くの販売業者が大きな損失を被った」と同僚は語った。しかし、彼はTikTok Shopにはまだ将来性があると信じており、現在在庫を準備している。ライブストリーミング＋インフルエンサー＋ビデオストリーミングはやはり良いですね。ライブストリーミング/興味関心型電子商取引は、依然として棚型電子商取引に比べて独自の利点があり、ある程度までAmazonの障壁を突破することができます。 TikTokとAmazonが協力すれば、本当に1+1>2の効果を達成できるだろう。

別の業界関係者も同様の見解を示している。彼の意見では、 TikTok Shop では、製品のテスト、低コストで安価なトラフィックを使用した市場の需要の潜在性把握、さらにはAB テストの実施など、多くのことができるとのことです。その後、繰り返してアップグレードし、特許や著作権などの障壁を設定してから、Amazon に正確に掲載してブランド製品を作成します。

TikTok Shopに参入する際、最初は様子見で、ライブストリーミングを通じて在庫を処分する手段としか考えない人もいます。彼らがそれをうまくやれば、正しい道を歩むことになるでしょう。一部の人々は、TikTokを使用してトラフィックをプライベートドメインに転送します。つまり、多くの越境販売業者は、TikTok Shopには2024年もまだチャンスがあると信じており、それは各人がそれをどのように捉えるかにかかっています。