もう隠せない！ Amazonセラーのための新たなチャンス

世界を見渡すと、ここ数年の世界的なオンライン消費の浮き沈みを経験した後、世界的な電子商取引は発展の重要な地点に戻ってきました。アマゾンのプラットフォームでは、ますます多くの中国企業がグローバル展開のプロセスを開始しています。グローバル展開の過程でどのように成功を収めることができるでしょうか?これは売り手にとって重要な懸念事項となっています。

2月25日、アマゾンのグローバル店舗開設発表会が深圳市南山区深圳湾科学技術生態園区で開催された。この立ち上げ会議のテーマは「グローバル展開  「 Winning All the Way 」をテーマに、今後の動向、公的政策、複数拠点のグローバル展開といった側面を中心に、 2023年の越境展開の成功体験について議論しました。

会議では、アマゾン・グローバルセリングの中国南部深セン地域責任者であるステファニー氏が、 2024年のアマゾン・グローバルセリングに向けたメッセージを初めて発表した。アマゾンは中国の販売業者と協力して、新たなグローバルブランド環境を作り出すという。

（ステファニー、アマゾン グローバルセリング 南中国深圳地域責任者）

その後、アマゾン・グローバル・セリングの華南地域開発マネージャーであるジャクリーン氏が、 2024年の越境ECのビジネスチャンスと初年度の新規販売業者へのサポート政策について解説した。

（ジャクリーン、中国南部のアマゾングローバルセリング地域開発マネージャー）

世界の小売電子商取引の規模は急速な成長傾向を維持しており、 2024年には6兆4,780億米ドルに達すると予想されています。世界の越境電子商取引も力強い発展の勢いを示しています。世界の越境電子商取引市場規模は2023年に1.6兆米ドルに達すると予想されており、中国企業にとって海外市場を開拓する機会も増えるだろう。

次に、Amazon の複数の拠点の拡張オペレーション マネージャーが、現地市場における開発機会の詳細な分析を実施しました。

アマゾン・グローバルセリングのヨーロッパにおける拡張オペレーションマネージャーであるクンミン氏は、現在、ヨーロッパ市場には無限のビジネスチャンスがあり、市場参入するには良い時期であると語った。 2025年までに、ヨーロッパのオンラインショッピング利用者の数は、米国と日本の人口を合わせた数に相当する5億人を超えると予測されています。

（昆明、 Amazon Global Selling ヨーロッパ拡張オペレーションマネージャー）

現在、Amazon は9+1 の主要サイトと 30 以上のヨーロッパの国/地域をカバーしており、大きな利点と豊富な機会があります。

アマゾン・グローバルセリング・ジャパンの拡張オペレーションマネージャーであるエリック氏は、現在の日本経済と電子商取引は潜在能力を発揮し続けており、アマゾン・ジャパンはトラフィックで引き続きリードしており、地元消費者の47.5%が日用品の購入にアマゾンを好むと考えています。他の拠点と比べると、日本は物流や在庫コストの面でも大きな優位性を持っています。

（エリック、 Amazon グローバルセリング ジャパン ステーション拡張オペレーションマネージャー）

近年、ラテンアメリカ市場はその巨大な規模と極めて高い成長率により多くの売り手を魅了しています。アマゾン・メキシコの投資・運営マネージャーであるトロイ氏は、すでに米国とカナダに拠点を置き、南北アメリカ全土で事業を拡大したいと考えている販売業者は、ラテンアメリカを優先できると述べた。ラテンアメリカは人口ボーナスが大きく、オンラインショッピングの大きな可能性を秘めており、若くて大規模な消費者グループを抱えており、今後も急速な成長を維持するでしょう。

(トロイ、 Amazon メキシコ マーチャント オペレーション マネージャー)

現在主流となっている市場に加えて、多くの Amazon 販売業者は新興サイトにも進出しています。

アマゾンの新興サイトのシニア拡張オペレーションマネージャーであるコーラ氏は、販売業者はオーストラリア、中東（UAE + サウジアラビア）、インド、シンガポールのサイトに注力できると考えています。オーストラリアのサイトでは、欧米の売れ筋商品ラインナップを踏襲しており、利益率の高いオフシーズン商品を年間を通じて販売することができます。中東の電子商取引は急速に成長しており、現地の消費能力は高く、トラフィックは市場をリードでき、製品の利益もかなり高く、1つのSKUをUAE、サウジアラビア、オマーン、クウェート、バーレーンに販売し、湾岸5カ国に波及することができます。シンガポールは宝の山とも言えるでしょう。地元の消費力は驚異的で、一人当たりGDPは94,100米ドル、そのうち一人当たり電子商取引消費は1,222.4米ドルで、世界平均より126.4%高くなっています。売主は入居後、毎月の家賃が無料になり、イベントへの登録も無料になります。上記のサイトに加えて、インドのサイトも注目に値します。現地の15～34歳の若年人口は8億5000万人に上り、その70％以上が中流階級および高所得層のユーザーであるため、大きな成長の可能性があります。

(コーラ、アマゾン新興サイトのシニア拡張オペレーションマネージャー)

その後、 Amazon Global Selling Enterprise Purchasing の主要アカ​​ウント開発および運用マネージャーである Sean が、 Amazon Enterprise Purchasing の新しいグローバル直接調達チャネルに関する包括的かつ詳細な情報を共有しました。同氏によると、米国のB2Bバイヤーの78%がAmazon Businessを利用しており、これにより販売者はエンドユーザーの法人バイヤーであるDTB（Direct To Buyer）に直接リーチできるという。

(ショーン、Amazon Global Selling Enterprise Purchaseのキーアカウント開発およびオペレーションマネージャー)

Amazon ブランドの販売業者は、より多くの潜在顧客を引き付けるために、複数のチャネルを使用してトラフィックを集め、ブランド認知度を高める必要があります。今日、ブランドトラフィックの新たな機会が生まれています。 Amazon のグローバル ブランド保護および成長チームの地域開発マネージャーであるダニエルが、 Amazon のブランド トラフィック インセンティブ プログラムについて説明しました。ブランド販売者は、オフサイト マーケティングを通じてトラフィックを Amazon に誘導できます。平均して、発生した売上の 10% が販売者に返金され、販売手数料を相殺するために毎月販売者のプラットフォーム アカウントに入金されます。これは間違いなく売り手にとって大きなメリットです。

(ダニエル、Amazon グローバルストアブランド保護および成長チームの地域開発マネージャー)

最後に、 Lingxing ERP 製品の専門家 Kuang Hefeng 氏が、デジタル構築が企業のビジネス成長をどのように促進するかについて見解を共有しました。

Amazon Global Store Launch Conference の成功により、Amazon セラーが相互利益のためにコミュニケーションし、学び、協力するためのプラットフォームが構築されました。今後、売り手側は新たな展開のチャンスを掴み、グローバルに展開し、勝利を収めることができると信じています。

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