単品月間販売数60万個突破！中国の電子商取引と販売業者が米国で急成長中

2023年も終わりに近づいています。過去1年間、越境界に衝撃を与えたのは、間違いなくshein、AliExpress、Temu、TikTok Shopの「海外進出四小龍」の急速な発展である。この中国の電子商取引勢力は、猛烈な勢いでアマゾンを包囲しています！

sheinやTemuなどの電子商取引プラットフォームの助けを借りて、1日に5万件の注文を出す販売者もいれば、1つの商品に対して月に最大60万件の注文を受ける業者もいる。中国製はアマゾンを包囲する「海外四小龍」の大きな原動力にもなっている。

SheinとTemuは米国で1日あたり100万個の荷物を発送していると推定されている。

年末がやってきました。多くの越境販売業者は過去1年を総括し、新年の計画を立てています。複数の店舗と複数のプラットフォームを開発し、プラットフォーム開発によるトラフィックの配当を獲得する必要があるというのがコンセンサスです。

越境販売業者のマルチプラットフォーム展開の焦点は、 sheinやTemuなど急速に発展しているプラ​​ットフォームであり、その発展は無視できない。現在、 SheinとTemuの米国における1日あたりの平均荷物配達量は100万個と推定されており、これは米国の有名小売業者と競争するのに十分な量である。

最近、米国の有名コンサルティング会社モーニングコンサルトが「米国で最も急成長しているブランドトップ10」を発表し、シェインは4位にランクインした。また、米国のミレニアル世代の若者の間で最も人気のあるブランドの一つにもなっています。調査会社Apptopiaのデータによると、米国の消費者はAmazonなどの大手競合に比べてTemuにほぼ2倍の時間を費やしている。

Sensor Towerの最新データによると、2023年11月時点で、Temuとsheinのダウンロード数は大幅に増加し、世界のダウンロード数でトップ2にランクされています。

シェインとテムの急速な発展は国内の販売業者と切り離せないものですが、一部の国内の販売業者にも利益をもたらしています。

Temu の販売者は、数十の店舗をオープンし、1 日の注文数は50,000 件に達し、スタッフは週末も絶えず梱包と発送を行っていると話しました。アマゾンプラットフォーム上のブランドのOEMを手掛け、従来の海外貿易から越境ECビジネスへと変革を遂げている第2世代の工場もある。昨年はいち早くテムに参入し、今年11月の売上は160万本に達した。

SHEINのサプライヤーは現在、人気商品1つにつき1日2万～3万個、1ヶ月で約60万個を納品している。広州市番禺区の江南村では、人々がいかにして金持ちになるかについて多くの伝説が残っている。江西省の村民はSheinのサプライヤー基準を満たし、2年以内に広州で家を購入し、高級車に乗りました。

多くの越境販売業者も同業者の事例を見て、勝てないなら参加するという戦略を採用し、 sheinやTemuなどのプラットフォームに参加した。今年10月現在、Temuは9万人の加盟店を獲得し、100万以上のSKUを供給している。

12月初旬、アマゾンのベストセラーであるZhiou Technologyは、同社が米国、ドイツ、スペインのサイトに参入したと発表した。また、同社はsheinやTemuなどの新興プラットフォームのトラフィックの変化をリアルタイムで注視し、自社の製品の位置付けに適したプラットフォームとの提携を選択していくと述べた。 Zhiou は、多くの大手販売業者および工場のうちの 1 つにすぎません。

多くの国内優良販売業者とサプライチェーンの参加により、 sheinとTemuの発展は大幅に促進され、徐々にAmazonの市場シェアを侵食しています。

アマゾンは置き換えられるかもしれない

最近、外国メディア関係者は、 SheinとTemuが最終的にはAmazonに取って代わる可能性があると述べた。メディア関係者は、安価な外国製品を受け入れることはアマゾンが電子商取引市場を占有するのに役立つかもしれないが、最終的にはアマゾンの消滅につながる可能性もあると述べた。会社の運営方法に大きな変化があったからです。

2000年、 Amazonはサードパーティの販売者が参加して消費者に直接商品を販売することを許可しました。現在、Amazon 上の商品の約 60% はサードパーティの販売業者から提供されており、Amazon 上のサードパーティの販売業者の数は 200 万を超えています。そしてAmazonは仲介業者になったようだ。

しかし恐ろしいのは、アメリカ人が仲介業者を排除する方法を見つけたことだ。 Amazon を経由せず、shein や Temu を通じて購入することもできます。

Shein と Temu は、さまざまな中国の販売業者の製品を集めています。消費者がAmazon で見つける可能性のある種類の製品はshein や Temu でも見つけることができ、一部の製品は Amazon の半額で販売されている場合があります。同時に、Amazonで販売している多くの中国の販売業者も、複数のプラットフォームで同時に販売するためにTemuとsheinを利用するようになるでしょう。

同社は昨年9月の設立以来、約160億ドルの収益を上げており、その規模はターゲットの75%に相当します。明らかに、テムの低価格は、特にインフレが上昇し、経済に対する懸念がある中で、非常にうまく機能しています。

しかし、アマゾンは毎年何千億ドルもの利益を上げています。本当に危険なのでしょうか？

多分それは言いにくいです。 Amazonが直ちに危険にさらされることはないだろう。アメリカ人は今でもアマゾンを好んでいますが、時が経つにつれて、消費者がアマゾンで買い物をする経験は、外国の販売業者と取引をする経験になってきました。多くのアメリカ人はそれに慣れてしまい、外国の販売業者と取引することにリスクがあるとは感じなくなりました。

Temu や Shein のような企業が十分な期間、十分な数の顧客を満足させることができれば、 Amazon は最終的に問題に直面することになるだろう。

中国製がアマゾンとの戦いの原動力に

「Made in China」は、中国の電子商取引プラットフォームが引き続きアマゾンを包囲していくための大きな原動力にもなるだろう。

Shein と Temu のショッピング アプリは世界で最もダウンロードされたアプリとなり、ダウンロード数がそれを物語っています。 Shein と Temu は、中国の商業の第三世代を代表しています。

最初は「Made in China」でした。国内の小売業者は生産を中国に委託しており、多くの買い物客は商品がどこで作られたかを気にしていない。

2回目は「中国営業編」。中国の販売業者はアマゾンを通じて販売し、アメリカの販売業者から市場シェアを奪っている。彼らの成長はアマゾンのフルフィルメントサービスによって促進されており、これにより消費者は販売者の事業所の所在地をますます意識しなくなっている。

3回目は「中国マーケティング」です。中国の小売プラットフォームの台頭により、中国の販売業者はアマゾンの制限から解放されつつある。かつてナイキなどのブランド向けに製品を製造していた中国の工場は、現在ではsheinやTemuなどのプラットフォームを通じて消費者に直接製品を販売できるようになった。

中国の工場は何十年もの間、アメリカの小売業者やブランド向けに製造を行ってきたが、 「Made in China, Sold by Amazon」がそのモデルを破壊した。アマゾン・マーケットプレイス担当上級副社長のセバスチャン・ガニングハム氏は、2015年に社内メールで次のように書いている。「過去20年間、ウォルマートや他のブランド向けに製品を製造してきた中国の工場は、今や、自社ブランドを構築し、仲介業者なしで世界に直接販売するチャンスがあることに気づき始めています。私たちはそのプラットフォームなのです。 」

現在、Amazon の上位 10 社のサードパーティ販売業者のうち、ほぼ半数が中国企業です。 sheinやTemuのようなプラットフォームが登場し、中国の販売業者を中心に独立した小売業者が構築されたのも不思議ではない。

Temuは米国でオンライン販売を開始してからまだ 1 年以上しか経っていないが、親会社 Pinduoduo の資金援助のおかげで、ゼロから規模まで成長した史上最速の小売業者となるかもしれない。米国での発売以来、約 50 の市場が追加され、 2023 年には米国で 1 日あたり最もダウンロードされるアプリとなりました。

Shein はより早く開発され、巨大なソーシャル ネットワークを備えたマーケティング大国であるため、 「中国マーケティング」の力を象徴しています。たとえば、インスタグラムのフォロワー数は、アマゾンとウォルマートを合わせた数よりも多い。

シェインとテムの巨大な影響は米国の輸入データにも表れており、ウォール・ストリート・ジャーナルによると、 9月30日までの会計年度に10億個以上の小包がデ・ミニミス免除の下で米国に入ってきた。これは過去最高で、2019年の2倍のレベルである。

Amazonはもはや彼らを無視することはできない。アマゾンはSheinに対し、アパレル部門の手数料を削減することで対応した。現在の数字から判断すると、 Shein は Amazon よりも一桁小さい。 2023年のGMVは400億ドルを超えると予想されているが、これはアマゾンの10%未満だ。しかし、その400億ドルのほとんどは衣料品です。

shein、Temu、AliExpress のウェブトラフィックを合わせると、月間訪問数は 10 億回を超えます。これは米国におけるアマゾンの約半分、ウォルマートの2倍に相当します。こうした中国の電子商取引の勢力は現時点ではアマゾンより一桁小さいものの、全体的な発展速度や動向の点では既にかなり大きくなっている。

中国の電子商取引勢力が急速に発展するにつれ、競争も非常に激しくなっています。シェインとテムの「激しい戦い」は、決して終わることはないようだ。 TikTokも今年は電子商取引事業に注力しており、sheinとTemuに正面から対抗するために大規模な調整を行っている。

業界関係者は、来年はSHEIN、Temu、TikTokが北米で必ず争うことになるとし、どのプラットフォームを選択するかは越境販売業者やサプライヤーが真剣に検討しなければならない問題だと語った。

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