ブラックフライデーのオンラインプロモーションは11日間続き、多くの販売業者が在庫を50%オフで処分する準備をしている。

ブラックフライデーのオンラインショッピングはしばらく延長されていますが、在庫処分のためにどのくらいの割引を提供する予定ですか？

Amazonはブラックフライデーとサイバーマンデーのプロモーション日程を発表しました。プロモーションは11日間続き、多数の製品が大幅な割引になります。注文状況が芳しくないため、多くの販売業者が在庫を50%割引で処分する準備を進めている。

ブラックフライデーとサイバーマンデーをめぐる戦いは今年も激化している。 TikTok Shop、Temu、SHEINなどのプラットフォームが注文を獲得するために市場に参入しています。 TikTok Shopが先頭に立ってプロモーションの第一歩を踏み出し、ブラックフライデーの初週の戦いぶりは期待が持てるものでした。 Temu は、販売者から毎日大きなプロモーションを行っていると冗談を言われていました... ブラックフライデーとサイバーマンデーの活動は、さまざまなプラットフォームが注文を獲得するために価格を下げる戦場へと発展します。

アマゾンのブラックフライデープロモーションは17日から始まり、多くの販売業者が在庫を50％オフで処分する準備をしている。

アマゾンはブラックフライデーとサイバーマンデーのセールを正式に発表し、昨年のホリデーイベントの形式を変更した。

Amazonはブラックフライデーセールを11月17日金曜日に開始し、サイバーマンデーセールを11月25日土曜日に開始して11月27日月曜日に終了する予定です。ブラックフライデーとサイバーマンデーのセールは丸々11日間続き、これは例年のプロモーション期間よりも長くなります。

関連報道によると、アマゾンのブラックフライデーのオンラインプロモーションでは、今年、多くの商品が最低価格で販売される予定だ。たとえば、一部の Amazon デバイスとバンドルを最大70%割引で購入できます。一部のVitamix ブレンダーが最大49% オフ、KitchenAid 家電が最大40 % オフ、その他さまざまな製品が最大35% オフでご購入いただけます。

このプロモーションは10日間以上続きます。消費者が定期的に買い物に戻ってくるようにするため、Amazon はブラックフライデーとサイバーマンデー中に大きな動きを起こす予定です。

大きな動き 1:イベント期間中、特定の期間に 5 分ごとに新しい割引が開始されます。

大きな動き 2: ブラックフライデー中にプライムビデオで放送される NFL の試合 (ニューヨーク ジェッツとマイアミ ドルフィンズの対戦) では、多くの割引が行われます。

3 番目の大きな秘訣:顧客が興味のあるお買い得品を見つけやすくするために、 Amazon はパーソナライズされた推奨事項を提供します。 「もう一度購入」 （顧客が以前購入した製品を表示）と「買い物を続ける」（閲覧履歴に基づいて購入を提案する）機能が含まれます。

ヒント 4:お客様は、ウィッシュリスト、ショッピング カート、またはその他の対象商品について、Alexa から 24 時間前にパーソナライズされた割引通知を受け取ることができます。 Alexaに質問したり指示したりして、オファーをフォローしたり購入したりできます。

Amazon のプロモーションは素晴らしいので、多くの販売者がこのプラットフォームの先導に従う準備ができていますが、在庫を処分する人も増えています。

ある販売業者は、ここ数日の分析によると、新製品か旧製品かを問わず、在庫が大量にある限り、Amazonのブラックフライデーとサイバーマンデーの会員限定イベントに参加する用意があり、30～50％の割引、同質で売れない製品については直接50％割引を行うと紹介した。

彼の意見では、クリアランスセールが今年のブラックフライデーとオンラインプロモーションの主なテーマとなるだろう。 BSR上位100位以内の在庫を抱える低価格同質販売業者も回転率に注意する必要がある。結局、ランキング下位の出品者は在庫を低価格で処分する必要があるのです。昔は、誰もが安値で売って儲けていたため、ランキング上位の人はそれほど心配する必要がなかったのです。さて、ランキング上位の低価格販売業者が十分な売上を上げなければ、利益はほとんど得られません。

多数の売り手が在庫を低価格で処分する根本的な理由は、悲惨な受注状況です。今年は多くの販売業者の注文が打撃を受け、売上は惨憺たる状況となっている。今は11月ですが、ほとんどの企業はまだピークシーズンの注文の影響を感じていません。

一部の販売業者は、状況は昨年よりもずっと悪く、特に9月以降は注文量が非常に少なかったと述べています。旧リンクでは昨年より商品の在庫が 20% 増加しています。幸いなことに、商品は配達の途中で切断されました。それでも今年は全部は売れない気がします。市場は競争が激しすぎる。 BDを行う人は誰でも、より多くの注文を出すでしょう。誰でも、最低価格で直接突入します。我慢できない！別の同僚は不満を表明した。 「注文が非常に少ないです。以前は大量の商品を出荷しましたが、今は在庫の一部を早く売りたいだけです。 」

新製品はもっと難しいです。現在、 30～40 個のリンクを販売している販売者もいますが、売れ行きの良い販売者でも4～6 個のリンクしか販売していません。初回入荷分は在庫が多く、半分くらいの商品は注文も少なく採算が取れないので処分するしかありません。

在庫処分の準備をしている販売者は、それぞれに不満を抱えています。業界関係者の意見では、多数のアマゾン販売業者がブラックフライデーのオンラインセール中に在庫処分を選択したという事実は、TemuとSHEINの「阻止」と大きく関係しているという。特にTemuは勢いが強すぎてダウンロード数1位になることも多く、Amazonの注文が横取りされることも多々あるという。

Temu、SHEIN、TikTokがブラックフライデーのセールに参戦

Temuは昨年9月の発売以来、現在47か国に拡大し、アプリのダウンロード数は2億2,300万回を超え、月間アクティブユーザー数は1億2,000万人に達している。今年9月までに、Temuの1日当たりのGMVは8,000万米ドルに達し、毎日平均160万個の荷物が発送され、そのほとんどは海路で米国に輸送された。過去1年間にアメリカ人の約9%がTemuで買い物をしました。

Temu は米国以外でも、ヨーロッパや韓国などの市場で急速に成長しています。

data.aiによると、Temuは英国で764万回以上ダウンロードされ、5か月連続で英国のショッピングアプリダウンロードリストのトップに立った。 9月25日から10月9日まで、「Temu」は399,000件のダウンロード数を記録し、韓国のアプリ市場でトップとなった。 11月初旬、Temuはフランス市場で過去3四半期に最もダウンロードされたモバイルアプリケーションとなりました。

Temu の急速な発展は主に「低価格」戦略に基づいています。超低価格は、より多くの購入者を「製品の利点を活用する」ように引き付けており、より多くの消費者グループを引き付けるために継続的な低価格に依存しています。越境販売業者が言うように、 Temu の価格は常にセール価格です。明らかに、ブラックフライデーとサイバーマンデーの間、 Temu の低価格は Amazon に影響を与えるでしょう。

Temuに加え、SHEINやTikTokの低価格もアマゾンにとって致命的であり、両社のブラックフライデーのオンラインプロモーションはすでに始まっており、最長1か月以上続く予定だ。

10月27日、 TikTok Shopは、非常に長い間、先頭に立って「ブラックフライデー早期購入」を開始しました。ブラックフライデーのオンラインプロモーションは35日間開催されます。この期間中、 TikTok Shopは「ブラックフライデー早期購入、ホーム、デジタル、トレンドカテゴリーデー、カーニバル」など、複数のプロモーションを開始します。

TikTokの米国ストアは「ブラックフライデーの計画に参加する販売者を引き付けるために最大50％の割引補助金を提供する」予定だ。いくつかのブランドもかなりの利益を上げています。たとえば、Amazon ネイティブの Wyze は 9 月に TikTok で約 4 万点の商品を販売しました。 「メイド・バイ・ミッチェル」などの小規模ブランドも、動画が話題になったことでTikTokで人気を博しており、人気のチークは50万個以上売れている。

アメリカで勢いを増しているだけでなく、イギリスのTikTokショップには現在150万人以上の販売者がいる。

SHEIN もブラックフライデーのプロモーションを事前に開始しました。同社はブラックフライデーに加え、ファッションアパレル、室内装飾品、ギフトなど、さまざまなカテゴリーの30万点以上の商品を対象に、 1か月にわたるブラックフライデーとサイバーマンデーのプロモーションも提供する。 SHEINの割引は12月上旬まで続きます。

イベント期間中、 SHEIN製品の値下げは継続的に更新されます。 11 月中の一部の注文と、ブラック フライデーおよびサイバー マンデー期間中のすべての注文には、送料が無料になります。

UBSの調査によると、調査対象となった米国の消費者のうち、それぞれ83%と74%がTemuとSHEINを認識しており、それぞれ34%と41 %がTemuとSHEINで買い物をしたことがあるという。

今年のブラックフライデーとオンラインセールは、超低価格と超長期のプロモーション期間が特徴です。トラフィック獲得をめぐる争いが激化する中、多数の越境販売業者が前進に苦戦している。変化しなければ、低価格に引きずり下ろされることになるだろう。

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