数億ドルの収益を上げ、800万個を売り上げました！売り手は米国での地位を争っている

近年、外見経済の台頭により、女性の自分への投資も大きく増加しています。 「外見経済」を取り巻く環境としては、スキンケア、メイク、ウィッグ、衣類など外見の美しさを高めるカテゴリーも人気を集め、企業や資本が競い合っている。

「外見経済」において無視できないもう一つの成長勢力があります。それはジュエリーです。

他の製品と比較すると、宝石は海外に輸出する際に自然な利点があります。重量が軽く、運賃が安く、在庫圧力が低く、再購入率が高い。さらに、ジュエリーのための大きなプレミアムスペースもあります。優れた製品コンセプトは製品の付加価値を高め、利益は25% ～ 75%に達する可能性があります。

供給側から見ると、中国のジュエリー業界の上位5ブランドの市場シェアはわずか18.1%です。業界の集中度は比較的低いため、新しいブランドが市場に参入するのに非常に適しています。

そのため、このカテゴリーは海外展開の「寵児」となり、急速な成長期を迎えました。

Jeuliaの独立ウェブサイトが海外に進出し、 1年間で800万個のジュエリーを販売しました！

中国のジュエリーブランド「Jeulia」はこのビジネスチャンスを捉え、海外に自社のウェブサイトを立ち上げて急成長を遂げた。

わずか数年で、 Jeuliaの年間販売台数は800 万台に達し、年間収益は3,000 万米ドル(約2 億 1,900 万人民元) に達しました。

2015年に設立された越境eコマースブランドJeuliaは、カスタマイズされた指輪、イヤリング、ネックレス、ブレスレット、時計、アクセサリーなど幅広い商品を販売しています。このブランドは西安珠楽ネットワークテクノロジー株式会社に属しています。珠楽テクノロジーは、ジュエリーのデザイン、生産、加工、倉庫保管、物流、海外販売を統合した越境ジュエリーブランド運営会社です。

同社は中国の西安に本社を置き、広州、香港、米国にも子会社を置いている。同社が現在自社運営しているブランドとしては、 Jeuliaのほかに、 Gnoceなどがある。どちらのブランドも米国商標局により正式に認可および認定されています。

Jeuliaは主に米国市場をターゲットにしており、イヤリング、指輪、ネックレス、ブレスレットなど、ファッショナブルで人気のアクセサリーに重点を置いています。

現在、 Jeuliaは数百の特許製品を保有しており、その特許はすべて製品を中心に展開されています。

（画像出典： Jeulia公式サイト）

デザインは、消費者がジュエリーを購入するかどうかの決定に影響を与える最初の要素です。 Jeulia の主な製品の利点はユニークなデザインであると同時に、高いコスト効率で消費者を魅了しています。

Jeuliaの商品のほとんどは50 ドルから 200 ドルの間で価格設定されています。一方、中級から上級ユーザーをターゲットにした、価格帯が300ドルから700ドルの製品もあります。一般的に高額商品はダイヤモンドの指輪などの結婚アクセサリーです。

多くの販売業者の中で目立つためには、サプライチェーンが非常に重要です。他の電子商取引プラットフォームが商品を調整する方法とは異なり、 Jeulia は設立当初から製品設計とフロントエンドのサプライチェーンリンクを結び付けてブランド構築の基盤を築くことを選択しました。

独立したサイトにとって、より多くのトラフィックを引き付けることは非常に重要な部分です。

Jeuliaもこれを認識し、トラフィックを誘致するという目的を達成するためにソーシャル メディア マーケティングを通じてブランドを宣伝しました。

市場が異なれば視聴者のニーズも異なります。現地市場に近づくために、 Jeulia は現地化された運営戦略を採用しました。 Jeulia がソーシャル メディアに投稿するコンテンツは、地元のアメリカの休日文化とローカライズされた言語およびシナリオのコピーライティングを組み合わせて、地元の消費者を引き付けます。

Jeuliaがソーシャル メディア プラットフォームに投稿する投稿は、一般的に新製品や人気商品を紹介するもので、製品の特性に基づいた魅力的なコピーが添えられています。

Jeulia が顧客を引き付けるために最も重要な戦略の1 つは、インフルエンサー マーケティングです。

協力するインターネット有名人を選ぶ際には、Jeulia は比較的活動的な地元の中小規模のインターネット有名人を選ぶことを好みます。これらのネットセレブにはファンの数は多くありませんが、彼らのファンはより忠実です。長期的な協力によりコストが削減され、費用対効果が向上します。

同時に、ブランドの宣伝とファン活動の増加のために、 Jeuliaはオンラインとオフラインの活動を頻繁に開催し、オンライン活動を利用してオフライン活動の勢いを高めています。

たとえば、 Jeuliaのギフトカード キャンペーンでは、消費者がソーシャル メディアで#jeuliajewelry を付けて写真をタグ付けし、 100 ドルの Jeulia ギフトカードを獲得するチャンスを得るよう奨励しています。

Jeuliaの会員制マーケティングは、ブランド トラフィックを引き付ける上で重要な役割を果たしているほか、独立系店舗サイトへのGMV を増やし、ブランド価値を高めています。

Jeuliaプライム会員にご入会いただくと、 10%オフのお買い物、送料無料、10倍の特典をお楽しみいただけます。ただし、メンバーシップには月額 19 ドルまたは年額 79 ドルの支払いが必要です。

Jeuliaが実装した会員インセンティブ メカニズムにより、Web サイトでのショッピングに対するユーザーの熱意が高まり、複数のリピート購入が促進され、Web サイトに対するユーザーの執着度が向上します。

Jeuliaの主なソーシャル メディア チャネルはFacebookです。 Jeuliaのソーシャル メディア トラフィックの 67% はFacebookから発生しています。現在、 Jeuliaの公式Facebookアカウントの「いいね！」数は230万に達している。

同時に、 JeuliaはINSやPinterestなどのソーシャルメディアプラットフォームにも参入しました。現在、 JeuliaはINSで45 万人のフォロワーを抱え、 Pinterestでは10 万人以上のフォロワーを抱えています。

統計によると、Jeuliaの独立ウェブサイトjeulia.comのトラフィックは100万を超え、一時は200万を超えたこともある。

Jeuliaの公式サイトには217,000件の顧客レビューが蓄積されており、そのうち200,000件以上が5つ星のレビューです。

Jeuliaが消費者から広く認知されているのは、同社が提供する高品質のサービスと切り離すことはできません。 Jeulia は、30 日間の無条件返品と交換、無料配送、1 年間の保証などのサービスを提供しています。同時に、消費者の質問に答え、いつでもサポートを提供できる専門のカスタマーサービススタッフもいます。包括的かつ高品質のサービスは、消費者の満足度を向上させることができます。

Jeuliaの現在のターゲット市場は主に北米ですが、今後はヨーロッパを含む海外市場にも積極的に進出していく予定です。

世界的なファッションジュエリーアクセサリーが新たな発展の機会を開拓

近年、世界のファッションジュエリーアクセサリー市場は急速な発展を遂げています。

Statistaの調査データによると、世界のファッションジュエリー市場の収益は2023年に5,511億米ドルに達し、2023年から2026年までの年間複合成長率は4.42%と推定されています。

地域別に見ると、ファッションジュエリーのトップブランドは基本的にヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国などの国に集中しており、その中でもアメリカのトップブランドは規模が最も大きいです。

米国市場を例にとると、 2022年に米国におけるファッションジュエリーの一人当たり消費量は306.70米ドルに達しました。

ジュエリーは他のカテゴリーとは異なります。比較のために他の類似製品を見つけるのは非常に簡単です。素材と職人の技によってジュエリーの価値は非常に高くなるため、製品のデザインと素材は特に重要です。

中国のジュエリーブランドは長い間、製品のコストと数量を重視する傾向があり、製品のデザインと品質の重要性を無視しており、ブランド構築能力が十分に強くありません。チャネルカバレッジが限られていることやマーケティングモデルが単一であるという問題もあります。

中国のジュエリーブランドは、海外進出の過程で、製品デザインを強化し、品質に配慮するだけでなく、現地の最新トレンドや消費者の需要を把握し、独自の競争上の優位性を持ち、徐々に影響力のある中国のジュエリーブランドを構築する必要があります。

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