ハロウィーンの注文が急減し、多くのカテゴリーで売上が低迷した

ハロウィーンの「恐怖」がここにあります。

10月、Amazon の販売業者は従来のピークシーズンを感じなかった。ハロウィンはどこの店も売り上げが最低となり、今年のハロウィンのサイクルは昨年よりも短くなったようです。一方、冬物商品はまだ販売量の増加には至っていません。現在、ホリデー商品や季節商品はギャンブルであり、多くは損失を出すしか方法がありません。

そして昨日、Amazon は11 月のピークシーズンの容量制限に関する新たな発表を発表しました。販売者が高額な保管料を請求されないようにする一つの方法は、低価格で販売することです。

TemuやTikTok Shopなどの強力な競合他社の包囲に直面して、Amazonは徐々に販売者に低価格でトラフィックを獲得するよう強制している。

複数のカテゴリーの売上が低迷、ハロウィンの注文も低調

ハロウィンは伝統的なピークシーズンの最初の祝日です。ハロウィーンでは、多くの Amazon 販売業者が売上が極めて低かったと報告しました。 「アメリカ人は今日、本当にハロウィーンを祝ったんだ」と冗談を言う人もいた。

具体的には、現在、複数のカテゴリー、特に3C、アウトドア、オフィス、ペット、アウトドアのカテゴリーで注文が急減しています。

ある販売者は、最近アカウントを開くたびに暗い気持ちになると語った。彼はオフィス用品を販売しており、 8月と9月は確かに最も忙しい月でした。しかし、 10月の売上は半減し、状況はますます悪化しています。トラフィックが減少すると、誰もが広告を求めて争うことになりますが、費やすお金が足りなくなってしまいます。 「これからピークシーズンが来るのだろうか？なぜ交通渋滞がこんなにひどいのだろう？」と疑問に思わずにはいられません。

3C の販売業者によると、注文数は 1 桁に減少しています。家具販売業者からのフィードバックは極めて悪く、10 月の最終週に最低を記録しました。さまざまなカテゴリーの販売者からのフィードバックは次のとおりです。

「——スポーツカテゴリーの特定のサブカテゴリーは、昨年よりも人気が大幅に低下しています。

——パソコン周辺機器：秋の会員デー以降、売上は伸びず、厳しい状況が続いています。論理的には、ピークシーズンの交通量は増加するはずですが、そうではありません。

——事務用品の販売量も半減しました。

——この製品は、 Art. の対象となります。現在、注文は新学期シーズンの半分に達しています。ピークシーズン前の注文量は少なく、誰もが購入前にプロモーションを待っています。

——アウトドア用品の秋のプロモーション後、客足が鈍っています。オフシーズンのせいか、市場環境のせいかは分かりません。

——ここ数日、オフィス関連の仕事はゼロでした。

——工業・科学分野の売上は半減した。ハロウィンだからだと思った。 T emu が大セールをしていたようです。

——ペット用品は半分に削減され、さらに半分に削減されました。

- 衣料品カテゴリーのサブカテゴリーでは、10 月の売上は 9 月より 3 分の 1 減少しました。

——国慶節の休暇後、装飾用家庭用繊維製品の販売量はわずか6分の1に減少しました。

——ペットカテゴリー、午前中に2件の注文、一日中2件の注文。

——アウトドアやペットカテゴリーは最近苦戦しており、私と同じような方も多いと思います。

——ハンドメイド商品の5ドルクーポンは注文がないが、注文があれば主要カテゴリーの順位が10万位から3万位に下がる可能性がある。

——衣料品の売上は最近非常に低く、先週の半分以下になっています。 ”

多くのカテゴリーで売上が低迷しており、ハロウィンや冬物商品も例外ではない。

多くの販売業者はハロウィンのセールを見てがっかりし、おそらくピークシーズンはハロウィンから始まったのだと自分たちを慰めるしかありませんでした。ある販売者は、昨年注目したハロウィン商品のランキング曲線のスクリーンショットをランダムに撮ったと語った。今年の交通期間は例年よりも短いのは明らかで、商品の在庫が多かったため、 10月20日から価格が下がり始めました。

明らかに、今年のハロウィン商品の売上は全体的に低調でした。別の販売者は、昨年はハロウィン商品の価格が20日から数日間値上げされることがあったが、今年は値上げはなかったと語った。他の同業者からも、価格は常に最低水準にあり、最初から低価格で販売されているという同様のフィードバックがありました。価格はそれほど値上がりすることなく、すぐに値下げされました。今年は最も悲しいハロウィンです。しかし、個別の商品の中には、価格が上昇したにもかかわらず売れ行きが好調で売り切れているものもいくつかあります。鍵は製品にあります。

製品に加えて、販売量も価格に関係します。販売者によっては、利益が出ないレベルまで全商品の価格を値下げしたにもかかわらず、多くの商品が依然として注文を受けていました。ハロウィン前の30日間は注文がなかったのですが、最終日には10～20件以上の注文がありました。

冬が到来しましたが、多くの販売業者はまだ冬物商品の販売を開始していません。例年であれば、ほとんどの企業でこの時期にすでに注文が急増していたはずですが、今年はまだ動きがありません。

ピークシーズンの収容人数制限により、売り手は低価格でトラフィックを獲得せざるを得なくなる

売上不振の出品者にとっては値下げが最後の「命綱」とされており、この時期にアマゾンも出品者の低価格戦争を加速させている。

10月末にAmazonが11月の繁忙期に向けた物流能力制限の発表をしており、タイミングはかなりタイトだった。

Amazonは発表の中で、配送業務にさらに注力できるよう、11月にAmazon物流能力の制限を削減すると述べた。平均すると、 11月の制限は5か月分の在庫保管ニーズをカバーするのに十分でした。 11 月の在庫が容量制限内に収まるように、Amazon では、販売者に対し、 2024 年のすべての在庫の出荷を 2023 年 12 月 31 日まで待つことを推奨しています。

今年の繁忙期に向けた保管容量制限はすでに始まっています。多くの販売業者は、ピークシーズンには保管容量に頼らなければならないというのが一般的な認識です。アマゾンの保管容量は10月は非常に高かったが、11月には大幅に減少した。 10月にみんなでたくさんの商品を準備しましたが、基本的には11月まで届きませんでした。 11月の保管容量の急激な減少により、多くの人が過剰な保管料金を請求されることになります。

「プラットフォーム側は、在庫ノルマを5か月分満たせば十分だと言っています。繁忙期の1日あたりの売上と平時の1日あたりの売上には大きな差があります。タイミングがちょうど10月末で止まっていて、在庫処分に時間がかかります。アマゾンが保管料の波を巻き起こし始めるのは明らかです」とある出品者は語った。同僚の中には、「このプラットフォームは、ピークシーズンの保管料＋長期保管料＋超過保管料を稼ぐために設計されている」と率直に言う者もいた。

実際、保管容量の急激な低下は、一部の販売者に大きな影響を与えます。一部の販売業者は、9 月と 10 月に在庫容量が 5,000 立方フィートだったのに、11 月には在庫容量が約 4,000 立方フィートになったことに気づきました。同社は９月から１０月にかけて大量の商品を出荷し、現在倉庫に到着し始めているが、１１月の保管容量が２２００立方フィートに減少し、制限を１２００立方フィート以上超過していることが判明した。超過料金として10万元かかると推定される。

業界関係者アレックスの意見では、アマゾンは単にトラフィックと注文を獲得するために販売者に値下げを強制しているだけだ。アマゾンは10月末に11月の在庫容量の変更を通知したが、これは主にピークシーズン中にトラフィックを増やすために販売者が価格を下げる必要があったためである。販売者の場合、商品はすでに発送されています。価格を下げて Amazon へのトラフィックを増やすか、Amazon から非常に高額な保管料を請求されるかのどちらかになります。

トラフィックが分散されると、Amazon の行動は驚くべきものではなく、結局のところ、強力な競争相手に直面しているのです。

今年の第3四半期、 Temuの売上高は50億米ドルを超え、特に9月には1日当たりのGMVが8,000万米ドルに達した。ブラックフライデーとクリスマスの到来により、Temu は年間 GMV 目標の 150 億米ドルを超えることができるかもしれません。 TikTok Shopの完全管理事業の平均日次GMVは200万〜300万米ドルに達し、そのうち米国サイトは100万米ドルに増加しました。米国サイトの越境ビジネスの目標は、今年末までに1日平均GMV50万ドルを達成することだ。

オオカミに囲まれたアマゾンは、この繁忙期に切り札を使うつもりだ。

ハロウィン

売上は低迷