世界的大流行！多数の売り手がSHEINに殺到

近年、 SHEINの業績は爆発的な成長を見せています。 SHEINは2023年上半期にこれまでで最高の半期利益を達成した。

収益と利益が増加するにつれて、 SHEIN は新たな事業領域を継続的に拡大し、サードパーティのプラットフォーム事業を推進しています。

現在、 SHEINのプラットフォームモデルは拡大を続け、絶えず新たな活力を発散し、多数の越境販売業者を引き付けています。

SHEINプラットフォームモデルの拡大は、世界中のユーザーの増大し多様化するニーズを満たし、世界のさまざまな地域の中小企業と販売者にライフサイクル全体にわたる成長のエンパワーメントを提供し、すべての関係者の持続可能な発展を促進することができます。

10月10日、深セン市南山区深セン湾科学技術生態園で、Yien.comと欧水通が主催する「SHEIN公式マルチオペレーションモデル推進会議」が開催されました。

会議では、 SHEIN USプラットフォームの代理運営モデル投資マネージャーであるCare Moが、 SHEIN USプラットフォームの代理運営モデルを共有しました。

（ SHEINの米国サイト運営モデル代理店マネージャー、ケア・モ）

SHEIN の米国における消費者の認知度が高まり、配送サービスがますます充実するにつれて、現地での製品開発と販売が非常に重要なリンクになりました。

SHEIN は、小売業者により多くの販売チャネルの選択肢を提供し、アメリカの消費者にはよりローカライズされた製品とより迅速な配送サービスを提供します。

SHEINの米国サイトの代理店運営モデルにより、販売業者は商品に集中でき、手間がかかりません。販売業者は、供給価格と支払いを個別に見積もるだけで、その後はSHEINの米国倉庫で商品を準備するだけです。 SHEINが運営と流通を担当します。

SHEIN は、商品選択情報、ビジネスガイダンス、運用トレーニング、販売診断において小売業者に独占的なサポートを提供します。

店舗運営に関しては、 SHEINがトラフィックインポート、店舗管理、イベントドッキングを担当します。同時に、SHEINは販売前の相談や返品処理などの顧客サービスも担当します。

倉庫保管と物流に関しては、 SHEIN が現地倉庫保管と顧客への配送を担当します。

その後、卓偉の副総経理の方雲氏が、米国での配送と配達に関して注意すべき点をいくつか共有した。

（卓偉副総経理 方雲）

方雲氏は、米国サイトの販売者が海上輸送で商品を出荷する場合、請求ルールに注意し、商品の梱包を合理的に最適化し、コストを管理する必要があると指摘した。また、反ダンピング、認証、商品検査、高い税率、製品が著作権を侵害しているか偽ブランドであるかにも注意してください。同時に、販売者は適時性に基づいて対応する配送チャネルを選択し、税金還付を申告するかどうかも決定する必要があります。

深セン市亜易知的財産代理有限公司のパートナーであるアダ氏は、販売者にとっての知的財産権の重要性について、ブランディングには4つの主要な機能があると述べた。1つは認知度を高めること。 2つ目は、より多くのリピーターを引き付けることができるクレジット承認です。 3つ目はプレミアムを作成することです。 4つ目はトラフィックをサポートすることです。 SHEINはブランド専用の参入チャネルを持ち、専用の運営管理を提供することができます。

（深セン亜易知的財産代理有限公司のパートナー、アダ）

近年、グローバル化の進展と情報化建設の継続的な改善に伴い、デジタル決済は越境電子商取引業界のあらゆるリンクに完全に浸透しています。

聯聯国際ソリューションマネージャーの周建氏は、モバイルインターネットの普及とデジタル決済方法の人気が高まるにつれ、デジタル決済は北米の電子商取引ユーザーにとって重要な選択肢となっていると述べた。 LianLian は北米に進出する際に、 SHEIN 販売者の資金のエンドツーエンドのコンプライアンスを確保できます。さらに、ユーザー向けに構築されたLianLian Internationalのサービスシステムは、海外企業の多様な貿易ニーズをカバーし、SHEINの販売業者が世界的に拡大するのに役立ちます。

(LianLian International ソリューションマネージャー周建)

最後に、 SHEINの米国製品選択および運営マネージャーであるEddie Chen氏は、 SHEINのデュアルモード投資促進とSHEINの米国製品選択および運営マネージャーに焦点を当てました。

（ SHEIN米国商品選定担当エディ・チェン）

SHEINのプラットフォームベースの協力モデルには、自己運営モデルのマーケットプレイスと完全管理モデルの OBM が含まれます。

自社運営型マーケットプレイスとは、出店者が海外に商品を持ち、自ら価格を設定できるもので、SHEINが運営を支援するものです。加盟店は海外で契約を履行し、顧客はT+7決済に署名します。商品の要件は重量が400g以上である必要があり、容量に制限はありません。北米市場での経験がある販売者（Amazon、Walmart、独立サイトなど）は、このモデルを優先できます。同時に、これらの販売者の過去の年間売上高が基準を満たしている必要があることに注意する必要があります。

SHEINの自社運営型マーケットプレイスモデルは米国で開始されており、他の欧州市場も続々と開始されています。

完全に管理されたOBM モデルでは、販売業者が在庫のある製品を宣伝し、 SHEIN が価格設定、マーケティング、フルフィルメントを担当します。発送に関しては、国内および国際航空輸送を利用して、世界150か国以上をカバーしています。商品に関しては、包装の最長辺が45CM、重量が2KG以内です。国内の貿易業者、国内の工場、伝統的な対外貿易業者、国境を越えた販売業者は、このモデルを優先できます。

SHEINプラットフォームの商品選択戦略について、エディ・チェン氏は、売れ筋商品の選択、潜在的商品の選択、季節商品の選択、高品質ブランドの4つの側面に重点を置くことができると述べた。

人気の商品には、家庭用家具、旅行かばん、おしゃれな女性用靴などがあります。潜在的な製品としてはキッチン家電やベビーウォーカーなどがある。季節商品はヒーターに重点を置くことができます。そして最後に、高品質ブランドの選択肢があります。

SHEIN プラットフォームが提供できる戦略的方向性は、まず第一にブランド商品の完全な供給と、 SKC ファッション トレンドのカスタマイズされた開発です。同時に、ファッション性を確保し、コア競争力を強化するために、差別化された形状の新しいスタイルと製品も提供します。非常に重要な点は、 SHEIN がネットワーク全体で最も競争力のある製品価格を提供することです。

同時に、商人は人気のある色を把握しなければなりません。以下は、販売者が特に注目すべき2023年秋冬のカラートレンドです。

ヒット商品を生み出すには、さまざまな側面から始めることができるとエディ・チェンは考えています。

まずは店内の装飾。店舗装飾はPCとモバイル端末の両方で実行でき、ブランド力と雰囲気をアピールし、関連する売上を増加させます。

2つ目は活動を報告することです。加盟店はイベントの応募に積極的に参加できます。主なイベントの種類としては、フラッシュセール、

SHEIN ホリデー マーケティングとカテゴリー デー/ブランド デー。

次に、 SHEIN SFS 倉庫に在庫を補充します。 SFS（SHEIN Fulfillment Service）は、販売者とユーザーに、より安定した便利なユーザーエクスペリエンスを提供します。販売者は売れ筋商品を事前に倉庫に保管することで、売れ筋商品の安定供給を確保し、商品のフルフィルメント時間を改善し、ユーザーエクスペリエンスを向上させることができます。 SHEIN SFS倉庫では現在、期間限定割引、保管料無料、ラストマイル配送料も非常に有利です。

次はプラットフォームタブです。新製品が棚に並べられると、プラットフォームは製品を新製品としてラベル付けし（新ラベル）、新製品は大量の推奨トラフィックを獲得します。キーワード検索を通じて、新製品がホームページに表示される機会が得られます。もう1つはベストセラータグです。さらに、製品の割引の強さを反映できる割引ラベルもあります。 Quickshipラベルもあります。サードパーティの販売者の製品には専用の QuickShip ロゴが付けられ、ユーザーの購入意欲が高まります。

エディ・チェンは爆発的な売上を経験した商人の事例を紹介した。わずか3か月で、新店舗の月間売上は100万ドルを超えました。

この商店は参入から2週間以内に2,000以上の商品を発売した。その後すぐにブラックフライデーとサイバーマンデーが到来し、月間売上高は0ドルから100万ドル以上に増加しました。

ブラックフライデー以降、店舗来店者数は市場全体よりも安定しており、徐々に増加傾向にあります。今年2月末には、プラットフォーム上で割引価格の新製品を発売したことにより、店舗の売上高がブラックフライデーを上回り、急速な成長を遂げた。

一般的に、 SHEINは海外市場でかなり人気があります。 SHEINのプラットフォームモデルは、販売者に「メニュー形式」の海外オプションの選択を提供することができ、多くの高品質の製品とブランドが国際ブルーオーシャン市場を容易に開拓することを可能にします。

SHEINプラットフォームに参加し、海外に進出することを計画している販売者にとって、プラットフォームの越境進出のトレンドが到来しました。販売者は、自社に適した運用モデルを選択し、国境を越えた新しい方法を模索することができます。

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