とても美味しいです！売り手が新しいプラットフォームに参入すると、パフォーマンスは4倍になる

マルチプラットフォームレイアウトにより売上が飛躍的に伸び、従来の販売業者に新たな活力がもたらされました。

近年、単一プラットフォームで運営してきた販売業者は安心感を失い、マルチプラットフォームでの展開がコンセンサスとなってきました。これにより、「どのような e コマース プラットフォームが自分に適しているのか」など、多くの疑問が生じます。新しいプラットフォームでの調整期間をどうやって乗り越えるか? …

深センの老舗越境EC企業で、流通に力を入れているZaowu Alliance （仮名）は、マルチプラットフォーム展開の証人だ。同社は2016年に越境市場に参入し、2022年に汎欧州計画を立ち上げ、欧州市場を総合的に展開した。パン・ヨーロッパの責任者であるシャオ・ジャオ氏（仮名）は、同社が「新プラットフォームの初期順応」段階をスキップし、 3か月で業績が4倍になったことを幸運に感じている。現在、同社の主力製品は、このカテゴリーで確実にトップ 5 にランクされています。

深センの販売業者は変化を求め、新しいプラットフォームで名を上げている

2022年、創造同盟は変革を求めました。慎重に検討した結果、新しいプラットフォームに参入し、新しいトラックを追加することを決定しました。そこで、3Dプリンター、レーザー彫刻機、関連アクセサリーを主に扱うブティックプロジェクトチームを設立しました。 Xiao Zhao 氏の意見では、3D プリンター市場には幅広い発展の見込みがあり、製品には改善の余地が大いにあるとのことです。レーザー彫刻機も、新興のブルーオーシャン分野として急速な成長と発展の段階にあり、期待に値します。

ヨーロッパ市場は、高品質な製品の「温床」としてみなされています。周知のとおり、欧州は越境電子商取引の成熟市場であり、インターネットやオンラインショッピングの普及率が高く、消費者は頻繁かつ安定的にオンラインショッピングを行っています。中央・東ヨーロッパ最大の経済大国であるポーランドだけを見ても、経済成長率はEU平均の2.5倍で、インターネット利用者は2,000万人に上ります。

同社は、欧州と自社の主力製品は親和性が高いと考えている。同社は昨年第4四半期に、欧州のいくつかの現地電子商取引プラットフォームに参入した。その中で、中東欧市場に深く関わってきた欧州有数の電子商取引プラットフォームであるAllegroは、優れた販売実績ですべてのプラットフォームの中でも驚きの存在となっている。

他のヨーロッパのプラットフォームと比較すると、まず、Allegro のトラフィックの変換がより顕著で、注文量も高いことがわかります。第二に、プラットフォームには多くのプロモーション方法があり、開発の余地が大きくあります...これらすべてが製品の販売に良いサポートを提供しました。

「 Allegroプラットフォームに初めて参加した時は、越境ECの売上がピークを迎える時期でした。全体的な商品トラフィックが大幅に増加し、オンライン化から1週間以内に注文に成功しました。 」シャオ・ジャオ氏は、主力商品の多くは平均注文額の高い大型商品だと紹介した。新しいプラットフォームで店舗を開き、そのような製品を注文することは、消費者の信頼を試すことになります。ポーランドの消費者がAllegro プラットフォームに抱く高い信頼が、間違いなく大きな役割を果たしました。

現在、 Creation Alliance の 3D プリント製品は、Allegro プラットフォーム カテゴリで確実に 5 位にランクされています。注目すべきは、このプラットフォーム上の消費者の再購入率が非常に高く、特に企業の購入の再購入率は50％を超えており、他の電子商取引プラットフォームをはるかに上回っていることです。

販売業者は新プラットフォームの「移行期間」を完璧に回避し、パフォーマンスを4倍に向上させた

Xiao Zhao 氏は、 Allegro にうまく根付いた経験をまとめ、実際には、1+1 が 2 を超えるコラボレーションを生み出したのは、製品とプラットフォームの強力な組み合わせであったことを発見しました。

同業他社と比較して、Xiao Zhao は自社製品の利点が非常に明白であると考えています。1 .製品の品質が優れ、コスト効率が最高です。 2.ヨーロッパなどの市場では一定の人気があり、マーケティングの難易度は比較的低い。 3.海外マーケティングに注力し、ヨーロッパで新製品発表会を開催して製品認知度を高める。 4.ローカライズされたレイアウトを遵守し、製品価格は現地の消費者のショッピング習慣と一致しています。 5.ポーランドなどの海外倉庫を建設して物流の適時性を向上させ、顧客のメッセージにタイムリーに対応するなど、優れた販売前および販売後のサービスを提供します。

主力製品には将来性があるものの、ブランドが新しいプラットフォームに参入するということは、ゼロからのスタートを意味します。そのため、参入初期段階では、さまざまな要因により、国際ブランドであっても盛り上がりに欠ける場合があります。従来の販売業者に追いつき、売上を伸ばすには、パターンを見つけるのに時間がかかります。

しかし、シャオ・ジャオはプラットフォームに到着して以来、非常に順調に進んでいます。どうやら、彼はAllegro プラットフォームでの「初心者時代」のトラブルを経験していないようです。それどころか、最初の 3 か月間の売上高は特に印象的でした。このため、私はこのプラットフォームに出会う​​のが遅すぎたと感じています。もっと早く定着していれば、2022年のピークシーズンの売上高はもっと高かったでしょう。

注文を迅速に行い、打ち解けるための鍵となるのは、現地市場でのAllegroプラットフォーム自体のトラフィック優位性に加えて、最も注目すべき点は、プラットフォームの新規販売者向けの歓迎福利厚生プログラムです。

プラットフォームの新規販売者向け報酬を有効にした後、 Xiao Zhao のストアのパフォーマンスはわずか 3 か月で 4 倍に増加しました。第3四半期時点で、 AllegroプラットフォームのGMVは100万人民元を超えました。

Yi Enjun 氏は、 Allgro プラットフォームが新規法人アカウントに最大90 日間の特別特典を提供し、コスト削減、トラフィックの転換、効率性の向上の面で新規販売者に包括的なサポートを提供していることを知りました。詳細:

1.手数料に関しては、新規販売者は30日ごとに最大10,000ズウォティ（約17,000人民元）の販売手数料割引を受けることができます。本来は出品料がかかるカテゴリーでも、すべての商品を無料で出品できます。

2.トラフィックの面では、プラットフォームは、新規販売者が最も効果的なオンサイト トラフィック生成ツール、つまり100 の無料固定料金ランキング プロモーション (1,900 ズウォティ相当) を無料で体験できるようにサポートします。

3.運用効率: プラットフォームは、販売者に無料のプロフェッショナル バージョンの月額サブスクリプション サービスを提供しており、販売者が一連の効率的な運用管理ツール(月額199ズウォティ相当) を体験できるようにサポートしています。

アレグロの歓迎すべき福利厚生プランの中でシャオ・ジャオが最も感銘を受けたのは、トラフィック生成に関するサポートでした。

トラフィックは新規販売者にとって非常に重要であり、露出があって初めてコンバージョンが可能になります。先行プロモーションプランの無料ランキングを利用することで、出品者の商品が商品一覧や検索結果ページの最前面に表示されるようになります。この方法は、新しいストアにサイト内トラフィックをもたらすのに非常に効果的です。より多くの消費者に自社製品に注目してもらうと同時に、ブランドと店舗の知名度も向上し、新製品の宣伝に成功します。さらに、このプラットフォームでは、広告費の無料化や商品手数料の免除なども行っており、新規出店者が初期費用の大幅な支出を節約できるよう支援しています。

和解の初期段階で達成された良好な結果は、Xiao Zhao 氏に前進するためのさらなる動機を与えました。プラットフォームをより深く理解した後、彼はさらに多くの驚きを発見しました。たとえば、 Allegro は、販売者が運営ポリシーの変更に遅れないようにするために、無料の中国販売者向けコースとライブ トレーニングを提供しています。ポーランド語サイトの運用中に質問が生じた場合、アカウント マネージャーは中国語でコミュニケーションを取り、言語の壁を越えて効率的かつ迅速に問題を解決します。物流と配送に関しては、プラットフォームには独自の公式倉庫があり、手数料は高くなく、物流時間も速いです。特にアクセサリー使用後はアクセス数が大幅に増加し、ランキングもしっかりと最前線に立っています。

Allegroプラットフォームの月間訪問数が2億を突破しました！中国の販売業者にとっての「金鉱」

最初から今まで、肖趙はAllegroに自信を持ち、躊躇することなくプラットフォームの全体的な方向性に従うことに力を注いできました。 Xiao Zhao はチェコのサイトを開設するほか、プラットフォーム上にさらに多くのブランド旗艦店をオープンし、広告投資を増やす計画も立てている...

マルチプラットフォームレイアウト、細分化された潜在的カテゴリーへの賭け、ヨーロッパへのブランド拡大により、さらなる可能性が生まれます。肖昭は、数多くの優れた例の中のほんの一例に過ぎません。今後、国境を越えた業界の有望な企業がさらにヨーロッパへの販売を拡大することが予想されます。

ヨーロッパで新たな市場を開拓したい越境販売業者、特に西ヨーロッパですでにかなりの販売経験があり、中央ヨーロッパと東ヨーロッパの新しい市場に進出したいと考えている販売業者にとって、この地域最大の電子商取引プラットフォームであるAllegroへの投資は間違いなく価値のある選択です。

Similarwebのデータによると、今年3月、 Allegroの月間訪問数は2億を超え、アクティブユーザー数は2,200万人に達し、ポーランド市場でAmazonなどのほとんどのプラットフォームを上回りました。 Allegro プラットフォーム上の売り手と買い手の数は飽和状態にほど遠いと報告されています。特に中国の販売者にとっては競争は激しくなく、発展の余地は大きいです。

Allegro プラットフォームにアカウントを登録するのに料金はかからず、プロセスは効率的です。このプラットフォームには入会金や月額賃料は不要で、ほとんどのカテゴリーでは掲載料もかかりません。この記事で詳しく説明した新しい販売者特典に加えて、プラットフォームは、中国の投資マネージャー、アカウントマネージャーチーム、中国のオンボーディングアシスタントなど、中国の販売者向けの一連の独占サポートも提供しており、無料の中国の販売者スクール、中国のヘルプセンターなども立ち上げています。

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