8月の売上は急落しました！売り手の目標: 損失の低減

注文数が激減しており、販売業者は「誰が注文急増を引き起こしているのか？」と疑問を抱いている。

多くの販売業者は、 Amazonプライムデーを「損失でランキングを買う」ために利用しています。 8月には徐々に売上が回復するだろうと予想していたが、客足は以前よりはるかに悪かった。欧州と米国の市場では大幅な下落が見られた。夏物を販売する多くの出店者の売り上げもひどく、皆「もう試合は終わった」と感じていた。大手セラーを含む多くのセラーが、夏物商品の在庫を超低価格で処分しています。小規模な販売業者は、損失が少なければそれでいいと言わざるを得ない。

注文数が急激に減少したため、 Amazonの広告効果も目に見えて低下した。広告ACOSおよびその他の指標が新たな高値を記録しました。広告費は増加したが、製品価格は引き続き下落した。今年もまた、お金が稼げない年になるのでしょうか？

悲観的な人もいれば楽観的な人もいますが、これからのピークシーズンを楽しみにしている販売業者はまだ多くいます。

広告のコンバージョンが急落し、多くの販売者の注文が急落した

最近、 「製品の受注量が予想より少ない」という話題が再び盛んになってきました。欧米のサイトでは多くのカテゴリーの販売業者が軒並み業績不振に陥っており、販売業者は不満を漏らしている。

8月に入ってからキーワード順位が平均的になり、広告すら上へ上がらない状態です！

最近の広告はひどいですね。新製品、旧製品ともにコンバージョン率は以前より大幅に低下しています。

8月の受注は約60％減少しましたが、予想外に7月の受注量が最高でした。
売上高は昨年の70％に過ぎず、同社は赤字を出して在庫処分を行っている。下半期の繁忙期でも持ちこたえられるでしょうか？

ヨーロッパのサイトに位置しており、 8月以降広告のパフォーマンスが非常に悪く、ACOSが非常に高くなっています。

ACOSは怖すぎて、今では広告を掲載する勇気すらありません。

結局、みんなとても惨めな状況になっているのです。ヨーロッパやアメリカの人々はお金を使い果たしたのでしょうか、それとも消費のプラットフォームを変えたのでしょうか?

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フィードバックから判断すると、 8月初旬には、注文量の減少と広告費の上昇が多数の販売者を悩ませており、これは過去とは大きく対照的です。

シャオ・チャン氏（仮名）は、 7月の受注は予想よりも少なかったものの、幸いACOSは依然として妥当な範囲内でコントロールできたと語った。 8月以降、注文数は毎日減少し、主要カテゴリーの順位は数万に落ち込んだ。強力な広告も効果がありません。さらに、同業他社のほとんどがオンサイトでのフラッシュセールや大幅な値引きを行っており、製品の売上と利益が大幅に減少しています。

劉暁（仮名）さんも、ここ数日広告ACOSが急上昇しているものの、売上は半分以下に落ち込んだと感じている。 8月時点では広告受注全体の50％以上を占めており、広告費は高止まりしている。広告を停止すると、注文数が急激に減少し、入力と出力が一致しなくなりました。比較すると、シャオ・チャンのACOSは昨年はまだ15～18％に留まっていたが、今年は30～35％に達しており、今後も上昇し続けるだろう。

新製品の変動はさらに不可解です。 「新商品が店頭に並んだらACOSが200％になった」「新商品は宣伝が非常に難しく、 ACOSが突然20％から150％にまで上昇して爆発した」といった苦情が多数寄せられています。

商品広告のクリックごとに 1 米ドルを費やす販売者もいれば、3 ～ 4 米ドル、あるいはそれ以上を費やす販売者もいるようです。近年、広告費は高騰する一方、コンバージョン率は年々低下しています。昨年は広告のコンバージョン率が25％を超えた人もいましたが、今年は10％程度にしか達しませんでした。広告効果が急落したと言える。消費者によるクリックは、販売者にとって実際の金銭の損失となります。

まとめると、Amazon の広告効果は今年初めから目に見えて低下しており、 CPC 、クリック数、 ACOS 、プラットフォーム料金が高くなっています。しかし、販売業者は依然として低いコンバージョン率と低い利益という運命から逃れられず、Amazon でビジネスを行うことがますます困難になっていると皆が嘆いています。

広告がなければ注文は来ませんが、広告があると売り手はそれを買う余裕がありません。高額商品を販売している販売者の多くは、それを買う余裕がないと率直に語っており、低価格商品を販売している販売者も多く苦戦している。アマゾンが小型軽量プランを廃止することを考慮して、一部の販売業者はすでに低価格商品トラックからの撤退を計画している。

販売業者の広告費用の上昇は、Amazon の関連データからもわかります。 Marketplace Pulseのデータによると、広告サービスなどのAmazonのオンライン小売インフラ事業は過去5年間で3.7倍に成長しており、オンライン売上高のほぼ2倍の成長となっている。第2四半期、アマゾンの広告サービス料は32億ドルに達した。

一方で広告予算は目標を超過し、他方では商品広告に誰も興味を示さない。現在、多くの販売者が依然として「広告にお金をかけられず、商品が露出されない」という状況に直面しています。以前は毎日広告予算を超えていた人もいましたが、今では 1 日の予算の 20% しか使えません。

業界関係者の分析によると、現在の外部環境は依然として楽観的ではない。増分市場は徐々に株式市場になってきました。欧米の買い手の多くは消費を縮小し、売り手は価格競争を始めることを選択しました。しかし、 Temuなどの新しいプラットフォームも、Amazonの販売業者の注文を低価格で横取りしている。他のプラットフォームも彼らを熱心に狙っている。アマゾンのプラットフォーム上での内部競争は激化しており、「多くの販売業者の広告は爆発的に増加したが、注文は減少した」というのはもっともなことだ。

大手販売業者は夏物商品の在庫を処分、小規模販売業者はわずかな損失で済む

注目すべきは、多くの季節商品の販売不振により、関係する販売業者が程度の差はあれ損失を被り、 「なんとか黒字化」から「できるだけ損失を出さない」という希望に変わったことである。

複数の販売業者が、衣料品や水上玩具などの季節商品のプロモーションがこの夏非常に不振で、発売以来損失が出ていると報告しています。少し利益が出たという人もいましたが、夏物商品を補充した直後、売れ筋カテゴリーの多くが超低価格で在庫処分を始めていることに気付きました。在庫処分戦争はすでに始まっており、手持ちの在庫は瞬く間に「厄介者」となった。

ヨーロッパとアメリカの市場は中国の売り手が集まる場所となっている。輸出データから判断すると、 7月の中国のEU市場と米国市場への輸出データは、いずれも程度の差はあるものの減少した。国境を越えた販売者の目から見ると、現段階では米国市場と欧州市場のどちらがより魅力的でしょうか?

大手越境販売業者の華開易百は、機関調査で、現在の欧米市場の差別化は非常に明白であると述べた。もともと欧州は同社の最大の市場で、英国、ドイツ、イタリア、フランス、スペインなどの主要国で50％以上を占めていたが、現在では欧州の市場シェアは30％～35％程度に低下している。米国、カナダ、メキシコ地域での成長は非常に好調で、現在、同社の総収益の 40% 以上を占めています。全体的に北米市場は比較的堅調で、欧州市場は若干の圧力を受けていますが、欧州市場の下落幅は徐々に縮小しています。

大規模な販売に加え、多くの中小規模の販売業者は、欧州市場で利益を上げなければならないというプレッシャーが今年も高まったと述べている。シャオ・リー（仮名）もその一人だ。ドイツではもともと返品率が高かったが、今年は倍増したという。英国のサイトもその存続に疑問を抱いている。注文量は比較的多くなく、支払う税金も少なくなく、価格競争も非常に深刻です。当初 6.99 ドルで販売されていたヒット商品は、 1.99 ドルや 2.99 ドルで販売されていた同じ商品によって販売が打ち切られ、すべての注文が損失となりました。

売上不振の報道が後を絶たない中、この大セールで実際に儲けているのは誰なのでしょうか？今年もまた、お金を稼げない年になるのでしょうか？

フィードバックから判断すると、不満は絶えないものの、これからのピークシーズンに楽観的な見通しを持つ販売業者は依然として多数存在します。