売り手は1日1万件以上の注文を受けており、テムは攻撃を続けている

Temu プラットフォームでは、ますます多くの販売者が注文量の増加に気づいています。トラフィックは激しいですが、厳格な価格設定などの要因により、撤退する販売者と参加する販売者が現れており、プラットフォームは依然として活気に満ちています。業界の人が言うように、多くの販売者は文句を言いながら商品を梱包します。 Temuプラットフォームのトラフィックに嫉妬しない人がいるでしょうか?

ローンチから1年も経たないうちに、 Temuのユーザーベースはすでにウォルマートのそれに匹敵し、1日のアクティブユーザー数は1,700万人に達し、驚異的な成長率を誇っています。決済会社の関係者によると、Temu のデータは非常に爆発的だという。この新参プラットフォームは攻勢を続けています。

「お買い得」から「本当に良い」まで、売り手のグループはTemuに投票しました

Temu の販売者からの毎日のフィードバックから判断すると、1 日に何百もの注文が寄せられるのはよくあることです。古くからある販売業者は、さらに高い売上高を誇っており、1日に何万もの注文を販売しているところもあります。しかし、テムもまたますます大きな論争に直面している。

越境電子商取引の販売業者はニュースに最も敏感であるため、昨年Temuが投資募集を開始した後、彼らは群がり、プラットフォーム上の最初の販売業者となった。しかし、短い試行期間の後、主に買い手の価格設定が非常に厳しかったため、一部の売り手が撤退し始めました。

たとえば、販売者の元の申告価格が8 元の場合、プラットフォームは申告価格を 5.65 元に調整することを推奨します。商売人は供給者から商品を購入しますが、テムは供給価格を購入価格に近いレベルまで引き下げるため、商売人は利益が出ないため撤退します。さらに、品質検査基準の一貫性の欠如に関するフィードバックも多数あります。

独自の価格設定ができるAmazonのようなプラットフォームと比較すると、販売者はTemuを低価格で提供することで得られるわずかな利益を気にしておらず、ほとんどがクリアランス販売チャネルとみなしている。しかし、甘い味を味わった企業はまだ数多くある。

アマゾンの大手販売業者はこう語った。 「現在、 Temuでは1日1万8000件の注文があり、全体の粗利益率は30％です。アマゾンと比べると、当社は資産が非常に少なく、在庫回転率も非常に高いです。 」

別の貿易商は、当初の目的はテムを通じて在庫を処分することだったが、在庫を処分しているうちに、か​​なり良い香りがすることに気づいたと語った。 「私はTEMUについて、まだ慎重ながらも楽観的です。以前は、クリアランス チャネルがなく、1688 の売れ行きが遅すぎました。TEMU は、クリアランスのスピードに関して、私たちに大きな驚きを与えてくれました。彼らは生地も見ているので、人件費 6 元のトップスを24 元で販売できます。ポケットのないシンプルなクロスウエストのヨガ パンツも、TEMU では 40 元で販売でき、かなりよく売れています。 」

Duoduo の販売業者は、Temuの「気候」に最も適応しています。ある販売者は、 Pinduoduo の大手販売者がTemuに非常に楽観的で、ゼロから始めたと紹介しました。彼は義烏の資源を統合し、プラットフォームを調査するチームを編成した。この製品は発売後2か月以内に1,000件以上の注文が売れ、現在は5,000件の注文達成を目指しています。彼は将来大きな成長があるだろうと感じています。

Temuをめぐる論争は激化しているが、プラットフォームは依然として活気に満ちている。業界の人が言うように、多くの販売者は文句を言いながら商品を梱包します。 Temuプラットフォームのトラフィックに嫉妬しない人がいるでしょうか?

テムの成長率は驚くべきものではありません。 「価格は強力な武器です。中国のPinduoduoはこれを実行し、急成長しました。Pinduoduoの推奨アルゴリズムと相まって、間違いなく激しい戦いを引き起こすでしょう。」出品者は「決済関係の仕事をしている友人から、テムのデータは超爆速だと聞いて、見ていて怖い」と話した。

販売者の数は急増し、プラットフォーム全体の注文量も急増しました。 4月以降、 Temuプラットフォーム上の販売者は商品の発送の難しさに不安を感じ始め、ポジションを確保するために早朝からパソコンの前に座るのが日常業務となっている。

6月中旬、Temuは人材派遣会社、労務サービス会社、人材アウトソーシングサービスプロバイダーに対し、広州（仏山、肇慶、清遠）周辺の倉庫で働く人材の推薦を求め、数万人の採用を目標に緊急募集を開始した。同社はまた、 「人数が多いほど良い。車をチャーターして来てもらえれば一番良い。需要が非常に大きい」と述べた。

Temuの1日のアクティブユーザーは1700万人に達し、そのユーザーベースはウォルマートのそれに匹敵する。

リリースからほぼ1年が経過した現在でも、 Temu の世界的な検索人気は上昇し続けており、まだピークには達していません。今年の米国スーパーボウルの期間中、 Temu は多額の資金を投じて初の広告を展開し、それ以来、ダウンロード数と 1 日のアクティブ ユーザー数が一夜にして急増するなど、有名になりました。 「低価格の誘惑」と「値下げ」という新たなユーザー拡大モデルと相まって、人気は上昇し続けています。ある販売者が商品のプロモーション動画を投稿したところ、その下のコメント欄には、 Temuに行って購入すると書かれていました。

data.aiの​​監視データによると、 2023年7月13日時点で、米国市場におけるiOSとGoogle Playで最もダウンロードされたショッピングアプリのランキングで、 Temuは過去1週間と過去30日間の両方で1位にランクされており、 SHEIN、Amazon、Walmartがそれに続いている。

あるものが成長すると、別のものが縮小し、市場における消費者の総需要は制限されます。

統計機関GWSの調査によると、アマゾンの英国サイトは今年、モバイルユーザーを100万人以上失っており、米国サイトでも同様の状況が発生している。 4月以降、Amazonのユーザーベースは急激に減少し始め、わずか数か月で1日あたりのアクティブユーザー数が5,400万人から4,600万人に減少し、約800万人のユーザーが失われた。老舗プラットフォームのeBayはさらに大きな問題に直面している。

対照的に、米国におけるTemuの1日あたりのアクティブユーザー数は増加を続けており、今年初めから1日あたりの新規アクティブユーザー数は約1,000万人に達している。現在、同社のユーザーベースはウォルマートのそれに匹敵し、1日のアクティブユーザー数は1,700万人に達している。国内の研究機関は、TemuがPinduoduoの第二の成長曲線になると予想している。

ウォルマートは長年にわたり電子商取引事業を計画してきたが、初期段階では事業拡大に消極的で、結局アマゾンとの差は広がった。現在はTemuが加わり、わずか半年余りでAlibabaを追い抜く兆しを見せており、電子商取引市場におけるその地位が気になるところだ。

実際、 Temuの積極的な海外展開は、Amazonなどのプラットフォームでの低価格商品の販売を脅かすだけでなく、独立系サイト販売者の市場をも食いつぶしている。

SHEINやTemuなどのプラットフォーム間の激しい競争の中で、最も苦しむのは独立系ウェブサイトの販売者かもしれない。 「独立系サイトのトラフィックコストは昨年から爆発的に上昇し、非常に高価になっています。独立系サイトの運営自体が、誰が最も安く、最も速いトラフィックを獲得できるかという問題です。現在のトラフィック環境では、彼らの生存空間は大幅に圧迫されています。」売り手は言った。

あるセラーは「フルトラストモデルは中間業者を介さず、直接工場と繋がって供給する。低価格モデルと大量のSKUに頼って量で勝つことでしか機能しない」と指摘した。これは業界のセラーが抱く危機感の一つだ。さらに、業界では、テムが引き起こした価格高騰により、海外市場で中国製品は安いという印象が強まるのではないかとも懸念されている。 「中国の海外プラットフォームの平均注文額が低いことが本当に固定観念となれば、ブランドが将来的に海外に進出することは非常に困難になるだろう。 」

完全な信託管理が国境を越えた電子商取引に広がり、すべてのプラットフォームが廃業

フルホスティングは、今年も依然として海外へ行く最も人気のある方法です。彼らに勝てないなら、彼らに加わりなさい。現在、多くの販売者がこれを試みており、1つの会社だけに賭けているわけではありません。人気のTemuから後発のTikTok Shopまで、すべてが市場に参入しました。

中国電子商取引の海外展開の「四小龍」であるShein 、 Temu、AliExpress、TikTok Shopは相次いでフルホスティングモデルを立ち上げ、その後Lazadaも加わった。今週、 Shopeeは7月末に開催される2023年セラーインセンティブカンファレンスで、 Shopeeがフルホスティングプランを正式に発表し、上級管理職が計画の詳細を直接発表することを明らかにした。これにより、フルホスティングモデルに新たな大物が加わることになる。

Temuだけでなく、 TikTok Shopなどのプラットフォームでも、フルホスティングを有効にした後、販売者の注文が急増したと相次いで報告されています。例えば、河南茅城が後者の完全な信託管理に加わった後、商人が商品を棚に並べた翌日には売上が上がった。提携1ヶ月目には大きなプロモーションが行われ、販売量は急速に増加し、 1日あたり3,000個以上になりました。

TikTok Shopの越境EC完全管理夏季プロモーションが終了し、英国のプロモーションデータを公開しました。プロモーション期間中、 GMV売上高は339％増加し、注文量は312％増加し、移動商品数は518％増加しました。衣料品、靴・バッグ、美容・ライフスタイル、家庭・アウトドア、デジタルハードウェアなどのカテゴリーが売れ行き好調でした。

フルホスティングのトレンドはますます熱くなっています。ほぼすべてのトップ越境ECプラットフォームが市場に参入し、強力なサポートを提供しているため、越境EC業界の本来のパターンは必然的に変化するでしょう。参加するか戦うか？国境を越えた販売業者は岐路に立たされている。