もう一つの大ヒット商品が市場に登場します!

若者が洗練された生活を常に追求する中で、さらなる収納ニーズが生まれ、関連する収納ツールもますます人気が高まっています。保存袋を主に販売する太利科技は年間売上高6億元で、現在は上場を申請している。同社の人気商品は月間売上が1,000を超え、Amazonのベストセラーリストや新製品リストにも掲載されています。しかし、タイリ・テクノロジーは複数の店舗を操作して偽の注文を出していたことも認めた。

タイリ・テクノロジーは株式を公開し、月間販売数は1,000を超える

この一見取るに足らない小さな出来事が、すでにTaili Technologyを上場段階に押し上げている。アマゾンのストレージ製品のリーディングブランドである広東泰利科技集団有限公司（以下、 「泰利科技」）は最近、目論見書を更新しました。現在は「問い合わせ完了」の状態であり、深セン証券取引所に上場される予定です。

泰利科技を資本化段階に押し上げた主な原動力は、同社の収納バッグ製品である。

2022年、太利科技の年間売上高は6億3800万元で、そのうち真空保存バッグは2億7700万元の売上高を占め、会社の総売上高の43.93％を占めました。アマゾンプラットフォームでは、Taili Technologyの収納バッグ、壁掛け収納などの製品がアマゾンのベストセラー商品、Amazon's Choiceに選ばれ、新製品リストで1位にランクされました。中でも人気商品は月間販売数が1000点を超えます。

主要カテゴリーに重点を置く大手販売業者とは異なり、Taili Technology はサブカテゴリーでひっそりと利益を上げています。同社の製品には、真空保存バッグ、縦型壁収納製品、真空食品・ファイルバッグ、その他の家庭用品、アウトドア用品などがあり、国内外のプラットフォームで非常に人気があります。

中高級家庭用ストレージ製品に注力するTaili Technologyは、強力な研究開発能力を蓄積してきました。同社は、Taili、LEVERLOC、Yishangなど、いくつかの自社ブランドを所有しています。同社はAmazonやTmallなどのプラットフォームで製品を販売するほか、IKEAやWalmartなどの有名小売大手にODM/OEMサービスも提供しています。しかし、Taili TechnologyのOEM事業全体の収益は減少している一方で、自社ブランドの販売収益は増加している。

Taili TechnologyとAmazonの関係は、 Taili Technologyが越境電子商取引B2C事業の模索を始めたばかりの2019年にまで遡り、Amazonでの収益はわずか8.44%を占めていました。 2021年から2022年にかけて、その割合はそれぞれ11.85%と12.14%でした。

Amazonでのビジネスは割合としては小さいものの、商品の売上は常に好調です。その後の事業がプラットフォーム上で拡大しなかった理由は、Taili Technologyが以前に言及した情報に基づくと、 2019年から2020年にかけて、同社は少量の偽造注文を受け、周囲の人々を利用して複数の店舗を登録していたためだと考えられる。

「同社は、従業員や近しい親戚、友人らにプラットフォーム上で商品を購入させる注文をさせ、購入者に贈り物を送った。その後、同社は偽の注文で得た資金を偽の注文に参加した人々に返還した」とタイリ・テクノロジーは目論見書で述べた。関連データによると、同社は2019年と2020年にそれぞれ39万8000元と89万5500元相当の偽造注文に関与していた。

それだけでなく、Taili Technology は、肯定的なレビューに対するキャッシュバックや写真の投稿に対するキャッシュバックなどの特典も消費者に提供しています。同社は2019年から2021年にかけて10万元を超えるキャッシュバックを支払った。

同時に、同社は従業員やその近親者の名前で複数の店舗会社を登録し、アマゾンのプラットフォーム上で複数の店舗を運営していた。 Taili Technologyは上記行為は停止し、店舗企業は解約したとしているが、対応するAmazon店舗も閉鎖されている。しかし、アマゾンの習慣からすると、後から責任を問われる可能性が高い。

製品粗利益率は60％と高く、セグメント化された家庭用家具市場は大きな可能性を秘めています。

Taili Technology の製品を見ると、いずれも粗利益率が比較的高いことがわかります。同社の最大の収益源である真空保存バッグを例に挙げてみましょう。単価は2019年の5.18元/個から2022年上半期には7.21元/個に上昇し、2022年にこの製品の粗利益率は50％以上に達しました。

もう一つの売れ筋商品である縦型壁面収納製品は、年間売上高のシェアを徐々に増やしており、現在は29.46%に達しています。粗利益率は61.99%に達し、真空保存袋に比べて大幅に高い。製品の価格も上昇している。 2019年の単価は1個あたり7.02元でしたが、2022年には1個あたり12.53元に値上がりしました。

Tmallなどの国内プラットフォームでは、Taili Technologyの製品のリピーター数は全体の19％を占めています。ユーザーの製品に対する忠誠心は高いと言えるでしょう。製品は売れ行きがよく、金利も高く、ユーザーには一定の忠誠心があり、これは業界の現在の発展と密接に関係しています。

周知のとおり、ホームファニシング市場は常に Amazon の販売業者にとっての拠点となってきました。米国の家庭用家具市場において、アマゾンの年間売上高成長率は35％と高く、米国市場全体の成長率をはるかに上回っており、サブカテゴリの収納も多くの売り手が好むブルーオーシャン市場となっている。

アマゾンの米国サイトのホームベストセラーリストには、使用頻度が高く、品揃えが非常に豊富な収納製品が常にランクインしており、これはアメリカ人が収納製品に対して強く安定した消費者需要を持っていることも示しています。ハンガーバッグ、収納ラック、収納バスケット、ジュエリーボックス、収納ボックスなどは、Amazonの収納用品カテゴリーで売れ筋の商品です。同じカテゴリーに出品したい出品者は参考にしてください。

しかし、Taili Technology 自体にも、販売者が回避する必要のある問題がいくつかあります。

2022年6月30日現在、泰利科技は帳簿価額8049万9700人民元の固定資産と870万1000人民元の土地使用権を抵当に入れている。担保となっている自社生産資産の帳簿価額合計は、同社の固定資産および無形資産の合計帳簿価額の約61.1％を占めています。

製品の抵当は、会社がキャッシュフローに問題を抱えていることも意味します。泰利科技は今回のIPOで調達した資金を、研究開発センターの建設とアップグレード、物流センターの建設、情報システムのアップグレードに使用するほか、会社の運転資金を補充するために1億元を投資する予定です。

泰利科技はオンライン販売モデルに切り替えた後、キャッシュフローが改善したと述べたが、同社の負債比率は依然として業界水準より高い。データによると、 2022年上半期、Taili Technologyの負債対資産比率は52.12%に低下し、報告期間中の最低となり、業界水準をはるかに上回った。

否定できないことの一つは、Taili Technology が研究開発能力を強化してきたことです。 2003年の設立当初、主な製品は保温バッグと圧縮バッグでした。 2007年、当社は徐々に自主的な製品の研究開発を模索し、立体圧縮バッグ、真空圧縮ボックスなどの製品を相次いで開発し、ウォルマートなどの大手サプライヤーになる機会も得ました。 2018年以降、同社は研究開発力を活かして、マルチチャネル・マルチカテゴリーの開発段階へと移行しました。

今後、ホームファニッシングのサブカテゴリーが発展するにつれ、Taili Technology の市場シェアはさらに拡大すると考えています。

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