月間40万件の注文と7,000元の利益で、Temuの販売者は同業者を圧倒しようとしている

Temu の低価格市場シェアの背後では、結局のところ、そのすべての矢面に立たされているのは何千、何万もの販売業者です。

Temu は極端に安い価格で Amazon の注文を積極的に獲得していますが、これは販売者の利益を犠牲にしているようです。ある大手販売業者は、毎月40万件の注文があるものの、利益はわずか7,000元に過ぎない。彼の同業者の中には、1日に600件程度の注文しかなく、粗利益が500元未満のところもある。

それでも、突き進み続け、狂気じみた社内競争を続ける集団がまだ存在する。 Temu がカスタマーサービス機能を開設した後、販売者が受け取った最初のメッセージは同僚からの挨拶でした。「お前を潰して殺してやる」というおなじみの5語の言葉に彼は笑い、そして泣いた。

利益が圧迫され、売り手は撤退し、テムは品質が悪いため買い手によって処分され始めた。プラットフォームの極端に低い価格は、好循環の基盤を提供しない可能性があります。

テムセラーは毎月40万件の注文があるが、利益はわずか7,000元

最近、あるTemuの販売員が同業者の素晴らしい販売実績を明らかにした。4月には40万件の注文があり、7,000人民元の利益を上げたが、その前提条件は老若男女を問わず家族全員が梱包作業に参加することだった。本当に悲しいですね。テム販売業者は本当に外国人に利益を与えようとしている！

売り手のケースは多くの同業者の共感を呼びました。アマゾンで事業を展開しているある販売者は、 Temu はトラフィックは多いが利益は少ない優れたプラットフォームだと語った。 1日当たり約600件の注文があり、粗利益は500元未満だ。月末には人件費を差し引いた後にいくらかの利益が出るはずで、これは Amazon の現地倉庫の在庫を処分するのに適しています。

仲間の販売員は冗談を言った。「 Temu の注文 1 件では 1 ドルも稼げないことが判明しました。」すると、複数の販売者がこれが実際の状況だと言いました。 Temu の商品で 1 件の注文につき 1 ドルも稼げる人は多くなく、人件費を配賦するとほとんど利益が出ない状態になります。このような状況では、購入者は引き続き価格を下げるよう要求し、売れ行きの良い製品は値下げに直面することになります。値下げ後、多くの製品の利益は直接的にマイナスになります。

「商品1点の原価は速達料金を含めて63元で、見積価格は99元です。Temuのバイヤーは18元を要求しているので、1点販売すると45元の損失になります。別の商品は120元で、見積価格は219元ですが、Temuは実際には41元で送料無料になると考えています。」 Temu に参加したばかりの販売員は、少し興奮しているようでした。

「Temu の低価格は、販売者の利益を犠牲にして成り立っています。このプラットフォームはトラブルメーカーです!」多数の販売業者の不満は高まり続けている。

同僚からの挨拶：「転がして殺してやる」

以前の報道では、 Temu が米国市場への参入を試みる中で、1 件の注文あたり平均 30 ドルの損失を出していることが確認されていた。ある販売者は、魂を問うような質問をしました。 「Temu で本当に儲かるんですか?」

極端に安い価格に直面して、一群の販売業者が最初に諦めた。「テムはもう無理」という声が続出。しかし、テムは、その迅速なトラフィックと迅速な注文を宣伝し続けているため、一部の人々が思いとどまったにもかかわらず、新しいサプライヤーが「慈善軍」に加わり続けています。これにより、テム販売業者間の内紛も悪化したようだ。

Temu は最近、顧客サービス機能を開始しました。売り手は興奮して最初の相談メッセージを確認しましたが、それは同僚からの挨拶であることが判明しました。「私はあなたを粉砕するつもりです。」

Temu の低価格もプラットフォームポリシーによるものです。テムは今年5月、売り手同士が週に1回争うことを可能にする「究極の」値下げ新政策を導入した。同じ商品で価格が最も安いものが勝ちます。勝者は交通において有利になります。入札に失敗した製品は、プラットフォームによる新製品の在庫および発売が制限されます。

これにより、売り手の不安はさらに悪化した。結局のところ、競争で敗退したい人は誰もいないのです。利益が出ていなくても、多くの人が必死にポジションを競い合っています。

一部の販売者は率直にこう言いました。「Temu の販売モデルは販売者にとって非常に不親切なので嫌いです。」しかし、その低価格は多くの顧客を引き付け、一部の買い手を維持することはできますが、売り手にとっての最終結果はあまり良くないでしょう。低価格のみを評価するこのエコシステムでは、通常の製品の価格を値上げすることは全くできません。代わりに、手抜きをしてプラットフォームのトラフィックを利用する人がお金を稼ぐことになるでしょう。

Amazon から注文してください。Temuの非常に低価格はどこまで続くのでしょうか?

買い手は価格交渉をしており、政策により価格が抑制され、売り手は価格競争を繰り広げており、テムの低価格上限は継続的に上昇するだろう。

同じ製品の場合、 Temu の価格は Amazon よりもはるかに安いです。業界関係者によると、ソーラーランプを例にとると、Amazonプラットフォーム上のトップ8製品の価格は一般的に20ドルから40ドルの範囲であるのに対し、Temuプラットフォーム上のトップ8製品の価格は大部分が5ドル前後で、最低価格は2.28ドルとなっている。

関係者は、アマゾンで売れた上位8つのソーラーランプが6万5000個売れ、Temuの総売上は約40万個だと概算した。 Temu の低価格は短期的には大きな市場シェアを獲得し、 Amazon の注文を侵食している。

しかし、 Temu と比較すると、Amazon にも独自の利点があります。 Temu は低価格を売りにしており、Amazon は迅速な配送を売りにしています。

たとえば、同じヴィンテージのポルカスカートは、Amazon では 43.99 ドルで、ニューヨークでは 1 日で配達されますが、Temu では 13.58 ドルで、配達には少なくとも 1 週間かかります。

(画像出典: Marketplace Pulse)

Amazon で販売されるすべての商品には送料が含まれます。過去20年間、この電子商取引大手は、商品をより早く消費者に届けるために倉庫を建設し、配送インフラに投資してきた。これにより、無制限の選択肢と迅速な配達の組み合わせがオンラインショッピングの正しい方法であることを消費者に認識させます。 Amazon は、ほとんどの買い物客が迅速な配達を好むと予想している。

アナリストたちは、アマゾンが高速ショッピングモデルを提供できる限り、無敵だと考えている。ほとんどの買い物客は、価格が安くても買い物のペースを緩めようとはしません。

アマゾンはまた、 Temuがアマゾンの「基準」を満たしていないため、価格設定アルゴリズムからTemuを削除すると発表した。これは、Amazon が価格競争をしたくないためだとほとんどの人が考えています。プラットフォーム自体も競争的ではないので、Amazon の販売者は Temu と価格を比較する必要はありません。

さらに、 Temu は配送速度だけでなく、より「致命的な」品質の問題でも批判されています。現在、Temuは、商品の品質の悪さと商品の不一致について、多数のアメリカのネットユーザーから批判されている。

アメリカ人のネットユーザーは、Temuでの買い物体験をシェアし、商品を受け取った後、刺激臭がして全く効果がなかったと述べた。この動画が拡散した後、さらに多くのネットユーザーが、Temuの製品の品質の悪さ、サイズの間違い、商品の不一致について苦情を言い始めた。多くの消費者は、商品の受け取りが「ゴミを集める」ようなものだと感じ、アプリをアンインストールし始めました。

売り手と買い手から頻繁に苦情が寄せられた後、 Temu のその後の開発は業界の多くの人々の間で懸念を引き起こしました。

業界関係者は、短期的にはTemuの低価格によりトラフィックと注文が一部流出し、 Amazonの出品者の利益が脅かされると考えている。しかし、市場に参入するテムの販売者が増え、購入者が価格を下げ続けると、販売者の利益率はどんどん小さくなり、必然的に販売者間の不満が高まることになります。売り手が利益を上げたい場合、品質を気にすることは難しいでしょう。長期的には、高品質の製品を使用することに慣れており、品質に注意を払っているアメリカの消費者にとって、このプラットフォームの魅力は徐々に低下するでしょう。