Amazonのフロントデスクにまた大きな変化が！

プライムデーを前に、アマゾンでは再び暗黒の波が押し寄せ始めた。フロントエンドの検索ページが再度変更され、一部の製品に「More Like This」機能が追加されました。業界関係者によると、この変更により、プラットフォームの従来のトラフィック構成が覆され、内部競争が加速する可能性が高いという。同時に、ウォルマートとテムはプライムデーのトラフィックを妨害し始め、プロモーションの日付を前倒ししたため、Amazon の販売業者の注文が減少しました。あるセラーは、あるカテゴリーでは、Temu のトップ 8 セラーの売上高が Amazon の約 7 倍だったと指摘しました。

Amazon のフロントエンドに大きな変化が起こります。売り手：ますますタオバオに似てきている

最近、多くの販売者が、Amazon の検索表示ページが再び変更されたことに気づきました。

特定の商品のキーワードを検索すると、画像の左下隅に、Taobao の「同じ商品を探す」ボタンに似た新しい検索ボックス「More Like This」が表示されます。この検索ボックスでは、システムは同じまたは類似のスタイルの製品を同時にいくつか推奨します。下にプルすると、さらにおすすめの結果が表示されます。

6月初旬、一部の販売業者は、この機能がひっそりと開始され、検索された商品のほとんどがAmazonの自社製品とAmazonがサポートするブランド製品だったと報告した。最近、多くの販売者が、この機能は一部のカテゴリーに表示され、携帯電話でしか見られないと述べています。この機能は小規模なテストが行​​われており、将来正式にリリースされる予定であると推測されています。

アマゾンのこの動きは、以前外国メディアが発表したニュース報道を思い出させる。アマゾンは、もともとアリババで働いていた数十人からなる技術チームを採用したのだ。さらに、Amazonは最近、検索ページにページビュー、売上、返品率を常に表示しており、Amazonが将来的にTaobaoのようになるのではないかと人々は疑問に思うのは当然だ。

同じまたは類似のスタイルの商品が同じページに表示されると、競争の激しさが想像できるため、心配し始める販売者も増えています。この機能を使用した後、一部の販売者は、 「類似商品を探す」で推奨される商品は非常に正確であると述べています。ボタンをクリックして推奨ボックスに入ると、ボックス内の製品の価格、評価、その他の要素を比較できます。

消費者は低価格の製品を好むため、より低価格の製品を提供している企業が勝つチャンスがあることになります。注文を獲得するために、売り手は必然的に価格を下げることを選択します。新機能の導入により、販売業者間の価格競争が激化することは必至だ。業界関係者の中には、 AmazonはTemuなどの強力なライバルに囲まれ、低価格で顧客を維持し、競合他社の影響に対処したいと考え、この機能を導入したのではないかと推測する者もいる。

「類似商品を探す」機能が正式に開始されれば、内部競争の面で販売者に影響を与えるだけでなく、トラフィックをめぐる競争にも影響を与えるでしょう。

ご存知のとおり、Amazon の表示位置は以前は主にキーワード検索インターフェースとリスト表示ページに集中していましたが、今日の「類似商品を検索」ボタンはまったく新しいモジュールです。消費者が検索ボックスに惹かれると、検索結果ページで他の商品の閲覧を諦める可能性が高くなり、これはこれらの商品のトラフィックが奪われることに相当します。

アマゾンはかつて、ほとんどの消費者がキーワード検索結果の最初のページをクリックし、2ページ目をクリックする割合は20％未満、3ページ目をクリックするときはさらに低いというデータを発表しました。 「類似商品を探す」機能が導入されると、消費者がページをめくる可能性が低くなり、2 ページ目、3 ページ目、それ以降のページの商品トラフィックも減少します。

価格やトラフィックなどの重要な要素の変化によっても、販売者は変更を余儀なくされます。 Amazon には、価格やトラフィックの面で利点のない同質の製品が溢れています。逆に、差別化や多様性が進んだ製品の方が消費者に人気があります。販売者は、常に製品を革新し、豊富で多様な製品を作成することによってのみ、プラットフォーム上で独自の地位を占めることができます。

しかし、この機能の開始は、商品の位置付けやブランド効果が明確である一部の販売者にとっても大きなメリットとなります。周知のとおり、Amazonだけでなく、AliExpressなどのプラットフォームもブランド構築を強化しています。ブランド化の一般的な傾向は避けられなくなり、非ブランドの販売者は淘汰されるでしょう。

新しい機能が一部の販売業者に与える影響はまだ少し先かもしれませんが、プライムデー前の暗闇はすでに始まっています。

プライムデーのトラフィックがブロックされ、多くの販売業者が注文の減少に見舞われた。

数日前、Amazonは今年のプライムデーを7月11日と12日に開催し、48時間続けると発表しました。プライムデーが到来するとすぐに、競合他社は「包囲と封鎖」モードを開始しました。

まず、ウォルマートは7月10日から7月13日まで「ウォルマート+メンバーシップウィーク」を開催し、アマゾンプライム会員に匹敵する会員サービスシステムを開設した。ターゲットは、7月9日から7月15日までターゲットサークルデイズを再開した。両プラットフォームでの大規模なプロモーションはAmazonプライムデーの前に開催されるため、間違いなくAmazonのトラフィックが大幅にブロックされるだろう。

テムはさらに積極的にプロモーション活動を行っています。 Temu はすでに 7 月 4 日の米国独立記念日に向けて準備を始めており、「1 ドル以下のプロモーション ゾーン」や「衣類、靴、キッチン用品が 10% オフ」などの圧倒的なアクティビティを用意しています。 「Temu の価格は低すぎ、多くの商品が原価で販売されており、Amazon の出品者の売上に大きな影響を与えている」と出品者は語った。

同じ商品でも、Amazon の価格はTemu よりも数倍高いので、購入者が惹かれるのも不思議ではありません。一部の販売者は、2つのプラットフォーム上の商品データを比較しました。ソーラーランプのカテゴリーでは、Amazon のトップ 8 販売者の販売数が 65,000 個であるのに対し、Temu のトップ 8 販売者の販売数は 410K 個、推定 400,000 個で、合計販売数は Amazon のほぼ 7 倍でした。

「フルホスティングモデルは販売者にとってあまり友好的ではないが、確かに製品価格を下げ、大きな市場シェアを占めている」とある販売者は語った。低価格商品を好む顧客は価格に敏感なので、当然、より安いところへ行きます。アマゾンの市場シェアが奪われるのは普通のことだが、Temu はまだその究極の必殺武器を使っていない。数百億の補助金を出せば、アマゾンの高価格帯市場の半分が奪われるとも推計される。

これは、多数の販売者の注文量が減少した重要な理由の 1 つでもある可能性があります。一部の販売者はプライムデーがカウントダウン段階に入ったと報告していますが、多くの販売者は注文量が日ごとに、月ごとに悪化していることに気づいています。 6月の売上が5月に比べて30%も減少した販売者もいました。ある販売員は「外国人が財布の紐を締めすぎているのか、それともテムが顧客を奪い取ってしまったのか」と不満を漏らした。

関連データによると、6月末時点で70％以上の販売者が前年同期比で売上が減少しており、そのうち30％近くの販売者は注文量が約40％減少した。注文量の増加を達成したのは販売者のわずか 30% であり、増加率は過去と比較して顕著ではありませんでした。今年上半期、売り手は成長の低迷から逃れられず、経済環境と継続的なインフレ圧力の影響を受け続けています。

メンバーシップデーの初期段階では、Amazon の販売業者は、前面に低価格を提示するプラットフォームと、背後からトラフィックをブロックして奪い取る競合プラットフォームの両面からの攻撃にさらされていました。会員デーでどのような成果を達成できるでしょうか?

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