ボリュームの王がアマゾンに参入：利益はほぼゼロ！

売り手間の価格競争はますます激化しており、売り手は狂ったように市場に参入しています。たとえ利益が圧迫されたとしても、彼らは依然としてその分野で激しい競争をしなければならない。同様の状況は Amazon プラットフォーム上だけに存在するわけではありません。ウォルマートのトップセラーは、原価に近い価格で市場に参入します。プラットフォーム上の販売者は返済していると言えるでしょう。販売業者の中には、「ウォルマートに切り替えた販売業者は、アマゾンに切り替えた販売業者よりも寿命が短くなる可能性がある」と認めている者もいる。

東華ロールキングが市場に参入、利益クリアランスにかかわらず、売上は依然として厳しい

一部のセラーは、ソーシャルフォーラムで、工場セラーがアマゾンの自動車部品カテゴリーに参入したと報告しており、これは内部競争が最後まで続いていることを示しているようだ。

通常、ピークシーズン中の自動車部品製品の最高市場価格は200 ～ 300 米ドルです。しかし、この工場販売業者が市場に参入した後、彼はすぐに狂気じみた社内競争モードを開始し、製品を 49 ドルに値下げしました。計算してみると、最初の送料、プラットフォーム手数料、CPC コストを差し引くと、商品を販売するだけでは基本的に利益が出ないことがわかった販売者もいます。

しかし、業界関係者の中には、工場型販売業者として、おそらく儲けているから内向きになっていると認める者もいた。

業界関係者によると、この製品は浙江省の総合工業貿易会社によって販売されている。工場型販売業者が市場に参入してすぐに慈善家のような行動を取り始めた理由は、一般の販売業者と比較して、十分なサプライチェーンと製品の優位性があり、コストを制御でき、かなりの利益が得られるからです。たとえば、価格が 200 ドルの製品を例に挙げます。価格が 100 ドルに上昇しても、工場にはまだ利益幅がありますが、一般の販売者はこの時点で損失が出始める可能性があります。

ほとんどの販売者は、製品を49 ドルで販売してもまだ利益が出る余地があると考えていますが、利益はほぼゼロに近いです。販売者によると、この商品は600日以上店頭に並んでおり、現在の注文数は月10件程度なので、在庫処分をしている可能性が高いとのことです。

Amazonの主要カテゴリーを見てみると、低価格化の現象が至る所で見受けられます↓

私の製品は通常99 ドルで販売されており、トップセラーの多くがトラフィックの半分を直接獲得しています。

価格は市場価格より安く、割引率は80％なので、間違いなくボリュームの王様です。

本来2個買える値段で8個買えます。お得だと思いませんか？

出品者の中には、自動車部品カテゴリーだけでなく、ガーデニングなどのカテゴリーも混在していると話す人もいました。私はもともと移動式の鉢植えスタンドに興味がありました。生産能力は大きく、競争は激しいものの独占状態ではないことから、メーカーを探して製品を調べてもらうことを考えました。しかし、最終的に2 つのモデルを選択して価格を計算したところ、その価格がプラットフォーム上の平均販売価格よりもはるかに高いことがわかったので、そのアイデアを断念することにしました。

これまでの傾向からすると、低価格商品の価格競争はますます激しくなり、それに伴って価格もどんどん下がってきていますが、現在では高級品にも同じ兆候が見られ、高価格商品の販売業者の多くが心配し始めています。

しかし、一般の販売業者と比較すると、最も積極的なのはやはり工場型販売業者です。越境輸出が新たな段階に入るにつれ、対外貿易工場も変革の道を模索し始めており、越境電子商取引プラットフォームへの変革は、ほとんどの工場型販売者の目的地となっている。産業貿易一体化によるコストと研究開発の優位性に頼って、迅速に発注し、アマゾンでかなりの売上を上げることができるが、これにより一般の販売業者との内部闘争も激化している。

このクレイジーな内部競争モデルは、Amazon プラットフォームでのみ見られるものではありません。私たちがよく知っているウォルマートのプラットフォーム上での内部競争を過小評価すべきではなく、その競争はアマゾンの競争よりもさらに激しい。

アマゾンを上回った販売業者：ウォルマートで働くと寿命が縮む可能性

ウォルマートに切り替えた多くの販売業者が最も感じているのは、注文が散発的で期待に応えられないということだ。

「朝早くから忙しかったので、合計19個、売上高273.79ドルを販売しました」とある販売者は語った。販売量が少なく、利益も少なく、ほぼ原価で商品が販売されています。このアカウントは1年半運用されており、 20の製品があるが、平均するとどの製品にも1件の注文もないとのことだ。動画、コメント、広告など、最適化できるものはすべて最適化しましたが、それでも日々の売上は向上しませんでした。

同じ経験をした販売者はたくさんいます。ある販売者は、 「ウォルマートに切り替えてからほぼ2年が経ちますが、私の出品商品に対する注文は1日に1、2件しかありません。本当に絶望しています」と認めた。粗利益率が低いだけでなく、集客も悪く、原価は1日0件の注文です。どうしても無理なんです。私はアマゾンの穴から飛び出して、再びウォルマートの穴に落ちた。それらはすべて穴です。

一部の売り手は、まだいくらか利益を上げることができた過去2年間ほど状況は良くないと指摘した。同じ子供用テントがアマゾンでは38ドルで販売されているのに対し、ウォルマートではたったの25.99ドルで販売されており、その価格差は約10ドルだ。計算によると、1つの製品で約5ドルの収益が得られます。

しかし今日では、製品はほぼ原価で販売されており、販売者にはほとんど利益が残っていません。特にウォルマートは今年、中国の販売業者に対する年間GMV投資基準の制限を完全に撤廃すると発表した。

ウォルマートに加盟する中国の販売業者の数は急増している。当時のデータによれば、ウォルマートの新規海外販売業者の90％以上、新規販売業者全体のほぼ半数が中国から来ていた。ご想像のとおり、ウォルマート市場の状況は多数の中国販売業者の参入により飽和状態になりつつあり、競争は明白です。

Amazon と競争したい場合、低価格は非常に効果的な競争手段となります。しかし、ウォルマートの場合、焦点は自社ブランドにあります。現在、プラットフォームには10万点以上の商品があり、そのうち自社ブランドが29%を占めています。

昔から、自社運営の商品は自社商品とみなされてきたが、ウォルマートも例外ではない。プラットフォームの低価格マーケティング戦略に対応するため、ウォルマートは自社ブランドには手を出さず、他のブランドから利益を搾り取るだけだ。これは、多くの販売者が半年間懸命に働いても、最終的に原価しか稼げない理由でもあります。

一部の販売業者の目には、ウォルマートは、出品数を増やせば売上が倍増するアマゾンのような会社ではないと映る。 1年以上これを続けている販売者もいますが、まだウォルマートの商品プロモーションのロジックを理解しておらず、ランキングと販売量の間にはまったく相関関係がありません。市場に変化がなくても、在庫切れ後に再入荷したあとは注文しないのが一般的です。

「広告に多額の費用をかければ、少なくとも注文は入る。しかしウォルマートは逆だ。広告にはあまりお金をかけないのに、注文は増える」とある販売員は語った。ウォルマートで商品を販売するのは形而上学です。

一部の大手販売業者はウォルマートを十分に活用してピラミッドの頂点に立つことができているが、中小の販売業者は依然として苦戦しており、包囲網を突破するのはさらに困難である。多くの販売者が、商品の購入を思いとどまらせるためのウォルマートのガイドを次のように要約しています。バックエンドがひどく、バックエンドがロードされるまで毎日 1 時間も待つ必要があります。配送料は途方もなく高く、返品にも別途料金がかかります。注文をもらえるかどうかは運次第であり、広告にお金をかけても注文がもらえないこともあります。販売者は瞬きもせずにアカウントをブロックし、違法なアカウントを任意にブロックしますが、フォロー販売や詐欺については気にしません。

販売者にとっては、複数のプラットフォームで運営することでリスク集中の問題を解決できますが、プラットフォームを選択する際には複数の要素を考慮する必要があります。

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