売上7000万近いのに年末ボーナス無しで社長は苦境に立たされている！

アマゾンは年末に1000万ドルの売上を達成したが、年末ボーナスはもらえず、手数料さえも非常に少額だった。過去 1 年を振り返ると、多くの運営者は、手数料、年末ボーナス、売上は比例していないと考えています...

しかし、会社の舵取り役として、一部の上司は、通常の運営コストに加えて、従業員には知られていない多くのコストがあり、これらのコストが積み重なって会社全体の利益を下げていることを年末に知りました。

年間売上高1億元、事業の70％以上が完了

2022年の初めに、一部の事業者は1億という小規模な販売目標を設定しました。あなたの目標は達成できましたか？

最近、ある運営者は小さな目標の71％を達成し、2022年の売上高は7000万元以上に達したと語った。オペレーターは社内の他の同僚のパフォーマンスも共有しました。同僚たちは、彼の会社の 7 月の売上が 800 万ドル近くに達したことを知りました。これは素晴らしいことです。運営者は、 7月に会員デーを開催し、当日の売上高は322万元に達したと紹介した。

業績から判断すると、このオペレーターが勤務する会社は2022年に売上が良かったようです。その会社の製品は古い製品です。年初から年末にかけて、8人のオペレーターのうち誰も辞職しなかった。業績は着実に発展しています。 2023年の目標は着実な勝利を達成することです。

他社の営業実績を見て、ある営業マンは「うちの年間売上高より月間売上高が高い営業マンもいる」と羨ましがっていた。

この会社の1営業月の売上高を詳しく見ると、 200万人民元近くに達していることがわかります。同僚の中には羨望の念を抱き、「あなたの会社はまだ人が足りないのですか？」と尋ねようとする人もいました。

この会社以外にも、この業界には優秀な会社が数多くあります。

別の運営者は、2022年に約900万ドル（約6,048万人民元相当）の売上を達成したと紹介した。数年にわたって蓄積された旧製品＋新製品の総売上です。彼は自分自身を褒めずにはいられなかった。さらに、同社は規模が小さく、リソースも限られているため、各カテゴリーのすべての業務が混戦状態にあるが、そのような状況でも高い売上を達成できるのは実に素晴らしいことだと説明した。

確かに、業界内には熾烈な社内競争を繰り広げている企業が数多く存在します。おそらく上司の論理は、自分の部下が競争しなければ、競合他社が競争するだろうから、まず自分の部下を競争させたほうがよいということなのでしょう。

売上高7000万近くを達成したが、年末ボーナスはなし

比較的高い売上高を見て、運営者は多額の手数料を得られるはずだと考える同僚もいますが、そうではないかもしれません。

ある越境開業医は200万の売上を達成したが、受け取った手数料は4,000元のみで、その手数料は2か月間差し押さえられた。同じような状況はたくさんあります。多くの事業者は、手数料が販売実績に比例していないと述べています。

手数料に加えて、年末ボーナスももらうのがさらに難しくなります。私が勤めている会社の売上高は3億～4億元です。年末ボーナスは基本給の50％に勤続年数の20％を乗じた金額となり、年末ボーナスの総額は500元以上となります。また別の事業では、同社は血海の3Cカテゴリーで事業を展開しており、年間売上高は1000万ドル（約7000万人民元に相当）だが、年末ボーナスはない、と紹介した。

運営手数料や期末ボーナスは、主に会社の利益に関係します。過去1年間、多くの販売業者は急激な暑さによってコストの急激な増加と利益の減少を経験しました。ある経営者は、同社は年間1億元の売り上げを達成したが、利益は300万元余りに過ぎず、稼いだお金はすべて赤字製品に消えてしまったと語った。

前述の3Cという血なまぐさいカテゴリーでは、多くの3C販売業者が激しい価格競争を繰り広げています。ある3C販売者は、1年間ずっと苦労してきたと率直に語った。古い製品には利益がなく、多くの製品は低価格スパイラルに陥り、新製品は宣伝できず、工場は信用条件を与えず、資金を回すことができません。彼の周りには、同じカテゴリーの売り手の友人が何人かいて、いつでも撤退する準備ができています。

別の3Cセラーは、友人がアマゾンでのビジネスをやめ、20人以上のチームのうち1人だけが他のプラットフォームで働くために辞めたと語った。

社内競争が激しいため、利益は全く出ません。 3Cカテゴリーの中小規模の販売業者にとって、厳しい時期が続いており、このカテゴリーの有名販売業者も厳しい冬を迎えています。

最近、アマゾンの3C販売業者であるブラックシャークテクノロジーがレイオフの渦に巻き込まれ、従業員が補償を要求するニュースがさまざまなチャネルを通じて広まり続けている。ブラックシャークは以前、従業員の約50％を解雇していた。数回にわたる人員削減を経て、チームは2022年8月の1,000人以上から現在100人以上にまで削減されました。同社の元従業員らはオンラインで最高経営責任者（CEO）に補償を求め、一部の従業員は社内で横断幕を掲げて賃金を要求した。この会社のいくつかの製品は、Amazon で 5,000 件を超えるレビューを獲得しています。

3C カテゴリ以外では、すべてのカテゴリが不採算というわけではありません。あるオペレーターが勤務する会社は昨年、売上高1億7千万、純利益8％以上を達成した。純利益が10％程度の企業も存在します。 2022年の状況を考えると、多くのカテゴリーで利益が減少しており、一部の黒字企業は既に優良となっている。

同社の隠れた運営コストは高く、社長は利益が減少したと率直に語った。

しかし、運営者が見ている利益と上司の実際の利益には乖離がある場合があります。

一部の販売会社の経営者の見解では、会社の運営には多くの隠れたコストが存在することが多いようです。ほとんどの従業員は自分の給料と売上しか見えず、残りはすべて上司の懐に入っていると思っています。実際のところ、現実はそうではありません。一部の従業員が目にしたり注意を払ったりできないコストは、実は非常に高額です。

業界関係者は、会計記録を調べたところ、同社の運営コストは毎年非常に高いが、そのうち従業員に見えるコストは60％で、その他の隠れたコストが約40％を占めていることがわかったと語った。

従業員が目にすることができない費用には、会社が一部負担する社会保険や積立金などがあります。家賃、水道、電気、不動産管理費、ブロードバンド料金。会社の金融機関手数料コンピュータの交換および修理、ノートブックおよびその他のオフィス用品。サービスソフトウェアのサーバー料金、商標、外観、特許登録料を保存します。 Amazon ストアの保険料;店舗閉店後のアピールサービス、海外倉庫移転・リブランディング等の費用。

多くの独立販売者は同じ気持ちを抱いています。越境電子商取引には雑費が多すぎて、隠れたコストが非常に高いのです。さらに、 2022年は激動の年であり、Amazonの在庫容量調整や広告費の上昇が販売者のコストに大きな影響を与えています。

2022年にはAmazonの倉庫容量が度々変更され、販売者は出荷調整にかかるコストや海外倉庫のコストを考慮する必要があります。消化が困難な売れない在庫がある場合、年末までに利益がすべて失われ、高額な保管料が請求される可能性があります。ある販売業者は昨年、20万人民元以上を投資してアマゾンで事業を開始したが、年末になっても在庫が7万～8万点ほど残っていることに気づいた。

もう一つの大きな費用は広告です。過去1年間、多くの企業において広告宣伝費の割合が増加し続けています。一部の販売者にとって、広告費はすでに総費用の 30% 以上を占めています。先日のホリデーシーズン中、販売業者の広告費用は例年よりも高くなりました。欧米の経済不安により、消費者の特定商品に対する購入意欲や予算は変化しやすいため、販売者は十分な準備が必要です。

アマゾンの販売業者にとって、会社を運営するコストは上昇し続けており、従業員には知られていない隠れたコストもあるため、純利益も減少しており、必然的に従業員のコミッションや年末ボーナスに影響を及ぼします。

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