TikTokを使って低コスト、ローテク製品を宣伝する方法

非常にシンプルだが効果的な戦略で、海外のTikTokで数千万回の視聴を達成したニッチブランド「Conzuri」を見てみましょう。

ウェブサイト: https://www.conzuri.com/

もちろん、マーケティング戦略は全体的なブランドの位置付けに役立ちますが、Conzuri が選択した位置付けは特定のグループの人々にとって絶対的に必要なものです。

今日お話しするカテゴリーは、皆さんにとって馴染み深いものかもしれません。それは、身長を高くする靴です。

セックス・アンド・ザ・シティのシーズン 1 の最初のエピソードで、番組に出演する男性がニューヨークの権力のある女性について不満を述べました。「ニューヨークの女性は皆、背が低すぎる、太りすぎ、貧乏すぎるという理由で、少なくとも 10 人の良い男性を拒否したことがある。」

身長は、おそらく多くの男性にとって決して克服できない悩みであり、執着心です。

問題点は大きな商業的価値を意味します。

靴とアパレル市場の大きなカテゴリーでは、小さなニッチなカテゴリーを選択し、特定の人々のグループの特定のシナリオをターゲットにして、大手との直接的な競争を避けます。この戦略により、多くの小規模な販売業者や小規模なブランドがレッドオーシャンカテゴリー内のブルーオーシャンカテゴリーを占有し、非常に快適に暮らすことができます。

以前、私たちは「 Vessi防水シューズはTikTokの潜在力で急成長している」と分析しました。これは、特定のグループの人々の痛みを発見し、差別化されたポジショニングを使用して、小さなブルーオーシャンカテゴリでダークホースに急速に成長することを意味します。一年を通じて雨が多く湿気の多い環境で長く暮らすカナダ人にとって、足をドライに保ち、日常生活や仕事で履けるランニングシューズやカジュアルシューズは、タイムリーな助けとなる素晴らしい商品です。

靴と衣料品にはさまざまなサブカテゴリがあり、規模が大きく、競争が比較的少ないです。

例えば、多くの中国の販売者が成果を上げている安全靴のカテゴリーは、TikTok上でこの商品カテゴリーだけで2​​億6000万回の視聴回数を記録しています。

もうひとつの例は、人々が自然に近づくことを助ける「裸足」シューズです。このタイプの靴の特徴は、裸足の体験を生み出す「裸足」ソールであり、消費者の足が本来の歩行感覚に戻ることを楽しむことができます。この商品タグもTikTokで1億1千万回再生されています。

Conzuri が選んだ身長を高く見せる靴は、背の低い男性にとって恩恵であり、このサブカテゴリの需要も非常に大きいです。

背が高くて強い体を求める男性の欲求は、人間社会の自然法則によって決定されます。それは原始社会以来、人間の遺伝子に根ざした本能です。生き残り、繁殖し、遺伝子を保存するという人間の本能により、私たちは無意識のうちに生存と繁殖に有利な選択をします。男性が、生殖能力が優れているように見える大きなお尻と大きな胸を持つ女性を好むのと同じように、女性も本能的に、自分と子孫を守ることができ、獲物を捕まえて家族に食料を提供するのが得意な強い男性を好む傾向があります。

身長を伸ばす靴は、低コスト、ローテクの製品で、すぐに身長を伸ばすことができ、業界の障壁も高くありません。それで、Conzuri は TikTok をどのように活用して市場を開拓するのでしょうか?

Conzuri のコンテンツ戦略は非常にシンプルで、コンテンツ制作のコストも高くありません。これは、前回の記事「見るに耐えない！TikTok で非常に下品な商品を流行らせる方法」でも触れた非常に効果的な戦略、ストリートインタビューでも触れた通りです。

街中で訪問者をランダムに見つけ、身長について質問し、Conzuri の身長を伸ばす靴をプレゼントします。試着後、身長を測ってもらい、喜びを記録するために写真を撮ってもらいます。

一見シンプルで粗雑なビデオコンテンツは、このブランドに多くのミリオンレベルのヒットビデオをもたらしました。

私たちオペレーション担当者は皆、短編動画コンテンツの作成で最も苦労するのは創造性にあることを知っています。ストリートインタビューコンテンツ形式の最大の利点は、無限に複製できることです。インタビュートピックのテンプレートを決定し、固定されたトピックテンプレートを使用して路上でさまざまな興味深いインタビュー対象者を見つける限り、限られたトピックを使用して無制限のコンテンツを作成できます。

創造性は固定化できますが、インタビューする相手は皆違うので、コンテンツには無限の可能性があるということですか？

ビデオ コンテンツの構造によって、このタイプのビデオのパフォーマンス データが非常に美しくなることが決まります。道行く人にランダムに質問すると、聴衆は興味を持ち、インタビュー対象者の反応を見るために留まるでしょうか?

回答者に自分の身長に満足しているか、もっと背が高くなりたいかを尋ね、その後、製品を渡して、視聴者が製品の使用前と使用後の比較を見ることができるようにします。 「王坡がメロンを売りながら商品を自慢している」というハードな広告よりも、実際の街頭風景に映るリアリティとリアルな雰囲気、そして商品広告のシームレスな融合の方が説得力があるのではないでしょうか。

Conzuri の成功の理由は複雑ではありません。競争が比較的少ないものの、サブカテゴリの規模が一定であるトラックを選択し、TK で実証済みのアイデアを継続的に複製および増幅します。

TikTokは海外でチャンスがないと誰が言ったのでしょうか?