アメリカ人はお金がなくなった！消費者の61%は、服を買うときは割引を待つと答えた。

調査会社2Visionsが最近、 2,200人以上のアメリカの電子商取引消費者を対象に調査を実施し、その結果、衣料品の買い物客の62%が、商品が割引されるまで注文を待つことが明らかになった。

さらに、今年4月に実施された調査では、消費者が20％割引された製品を購入する可能性は、割引されていない製品を購入する可能性の2倍であることも判明した。さらに、研究者らは、割引が50% オフに達すると、割引が20 %オフのときよりも買い物客が注文する可能性が99% 高くなることを発見しました。

一方、この調査の結果は、人々のグループによってクーポンに対する信頼度が異なることも示しています。さまざまなグループの中で、クーポン コードに対する信頼度が最も高いのはZ 世代で、次にミレニアル世代、 X 世代と続き、ベビー ブーマー世代は割引コードに対する信頼度が最も低いです。クーポンは今や若者の間で熱狂的な人気を集めていることがわかります。

消費習慣の面では、インフレによる生活圧力のせいか、以前とは異なり、今日の消費者はブランドに対する忠誠心が低くなっているようで、コスト効率が今日のアメリカ人にとって最も重要なこととなっている。

2VisionsのCEOであるYates Jarvis氏は次のように述べている。「このレポートは、 eコマースの購買行動におけるターゲットオーディエンスの行動論理に焦点を当てており、この現象を分析することで、eコマースの販売者に優れたマーケティングアイデアを提供することができます。 」

しかし、このレポートの結論は、現在の販売者にはあまり役立たないようです。なぜなら、価格を下げると売上が上がることは誰もが知っているが、やみくもに価格を下げると、価格の反転の渦に巻き込まれるだけだからだ。

また、価格設定にはさまざまなコストを考慮する必要があるため、マーケティングの観点から言えば、単に価格を下げるだけでは消費者の心をつかむことはできません。

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