ホスティング全開！工場が国境を越えたビジネスに参入すると、売り手の利益は半減するのでしょうか？

貿易販売業者と工場販売業者の争いで利益を得るのは誰でしょうか?

越境電子商取引プラットフォーム間の競争は熾烈です。新しい収益モデルが市場で実現可能であることが証明されると、プラットフォームは必然的にそのゲームに参入しようと躍起になるだろう。 「フルホスティングモデル」は、主要プラットフォームの中で最も人気のある「寵児」の1つです。フルホスティングによってもたらされた新たな機会と課題は、国境を越えた状況にも変化をもたらしました。

プラットフォーム間のフルホスティングモデルは異なりますが、いずれも工場型販売業者をターゲットにしており、工場型販売業者が越境電子商取引の「好況期」を先導していることは容易にわかります。

プラットフォーム間の争いにより、販売者間の競争も激化している。 「元々150ドルで販売されていた製品が、一部の工場型販売業者によってほぼ半額に値下げされました。」工場型販売業者と貿易型販売業者の関係はより微妙なものになってきています。

プラットフォームと販売者をリードしましょう!完全な拘留により国境を越えた取引に新たな流れが生まれる

物事には2つの側面があり、フルホスティング モデルの長所と短所は明らかです。

他の業界と比較すると、越境電子商取引には依然として無限の「お金」の見込みがあります。広まっている金持ちになるというさまざまな神話は、多少歪んでいるかもしれないが、その輪の外にいる人々が金持ちになることを切望するには十分である。多くの工場型企業も「OEM」のラベルを脱ぎ捨て、脚光を浴びたいと考えています。 2023年、世界の消費構造の変化に伴い、対外貿易受注を細分化する時代が到来しました。大手電子商取引プラットフォームは、工場投資を誘致するために「狂ったように」動き始めた。初心者が最も躊躇する運営とトラフィックの問題を解決するために、 「完全信託モデル」を適用して、商人に全面的なビジネス保証を提供し、商人は供給だけに集中すればよいのです。私たちがよく知っている中国の大手越境電子商取引プラットフォームのほぼすべてがこれに関与しています。

すでにフルホスティングモデルに参加している越境販売者はどうでしょうか?確かなのは、多くの販売者が大きな利益を得ているということです。ある工場型販売業者は、商品の売上が短期間で倍増したが、これは予想外のことだったと語った。

独自の価格設定権を持たない Temu の販売者とは異なり、一部のプラットフォームでは、フルホスティングに参加する販売者に価格設定の自由度が与えられています。多くのトレード販売者が積極的にゲームに参加し、大きな報酬を獲得しています。ある販売業者は短期間で1万件以上の注文を達成し、自社ブランドストアの売上と露出を急激に増加させたとみられる。

フルホスティングモデルが適切に実装されれば、工場型販売者にとってタイムリーな支援となるでしょう。結局のところ、彼らにとって、 C への国境を越えた操作はあまりにも複雑すぎるのです。トレードタイプの販売者にとっては、これは嬉しい特典となるでしょう。プラットフォームの焦点に応じて、クリアランス チャネルとして使用する人もいれば、ブランド プロモーション チャネルとして使用する人もいます。目的に関係なく、売り手には販売オプションが 1 つ増えることになります。

プラットフォームにとって、フルホスティングの利点も非常に重要です。フルホスティングの強力なサポートにより、Temu プラットフォームが海外で有名になったことは否定できません。 Marketplace Pulseの最新調査によると、Temuは14か国で第1位にランクされており、米国、フランス、イタリア、スペイン、ドイツ、英国で最もダウンロードされているショッピングアプリケーションです。売り手が絶えず不満を訴えているにもかかわらず、Temu は短期間で大きな成功を収めました。

中国の強力なサプライチェーンの優位性に依存して、プラットフォームのトラフィックは爆発的な成長を達成し、多数のバイヤーを蓄積しました。要約すると、フルホスティング モデルにより、新興の越境電子商取引プラットフォームである Temu が成功し、古い電子商取引プラットフォームに新しい購入者ももたらされました。買い手がいて初めてビジネスは成り立ちます。この観点からだけでも、フルホスティングはプラットフォームと販売者の両方にとって有益です。

完全な監護権はどこまで及ぶのでしょうか?

現在、主要プラットフォームの最終的なトレンドはフルホスティングモデルであると思われますが、機会と課題が共存しています。すでに何人かの販売業者は売り上げが急落したため失敗し、惨めに市場から撤退した。

「完全な保管に関する規制は、主要なプラットフォームによって異なります。あるプラットフォームでは、売り手が商品の価格を設定する権利を持たないことを要求しています。つまり、所有権はプラットフォームに属すると理解できますが、商品が販売されるまでプラットフォームは補償金を支払う必要はありません。実際には、リスクは売り手が負います。 」

さらに、フルホスティング モデルは依然として新しいプレイ方法であると信じることができます。このモデルが成熟するにつれて、ますます多くの工場型販売業者が市場に参入し、店舗数とSKU数はほぼ飽和状態になり、制御できない要素がますます増え、問題も発生するでしょう。例えば、プラットフォームが比較的公平な評価基準を持たず、機械的なアルゴリズムを採用している場合、単純に低価格を判断基準として粗雑に使用することになり、一部の高品質な製品が忘れ去られる可能性が高くなり、価格の反転がより深刻になります。 「低価格で市場を勝ち取るプラットフォームは、世界貿易にとって良いことではない。長期的には、国内外の貿易業者を破滅に追い込み、国内工場は短期的な利益を得るものの、最終的には利益を得られないだろう。」

完全な親権には将来があるのでしょうか?業界関係者の意見では、フルホスティング モデルがどこまで進むかは、最終的には販売者がそこから収益を得ることができるかどうかにかかっており、これはプラットフォームの選択と密接に関係しています。このモデルでは、プラットフォームと販売者が利益共同体であれば、全員が利益を得ることができます。しかし、プラットフォームの最終目的が売り手の利益だけを追求することであれば、双方が損害を被る可能性が高くなります。このことから、大手電子商取引プラットフォームのフルホスティングモデルが継続できるかどうかは、実際にはプラットフォームが販売者に利益をもたらすかどうかにかかっていることがわかります。

工場型販売の終焉！商品の販売価格を半分に値下げしますか？

フルホスティングが国境を越えた障壁を打ち破るにつれて、より多くの工場型販売者が利益を上げるようになり、国境を越えた新規参入者と製品数が新たな成長空間を導くことは否定できない事実です。

「将来、産業と貿易の統合の利点はますます明らかになるだろう。それに続いて価格競争が激化し、社内競争がさらに一般的になり、競争上の優位性のない中小企業はより早く淘汰されるだろう。」あるトレーディング販売業者は、大手プラットフォームが中間業者の排除に向けた取り組みを強化しており、特に競争上の優位性のない小規模販売業者は、今後ますます不安を感じるようになるだろうと語った。

工場型販売業者には独自の価格優位性があることが詳しく記載されています！製品は100 ドルで販売すればかなりの利益が出るはずでしたが、工場型の販売業者の中には、価格を直接 70 ドル、60 ドル、さらには 50 ドルにまで下げるところもありました。トレードタイプの販売者の中には、価格を高く設定しすぎると商品が売れず、逆に価格を低く設定しすぎると利益が出ないというジレンマに陥っている人もいました...

もちろん、フルホスティングに頼らず、Amazonなどのプラットフォームで直接運営し、価格で勝負したい工場型セラーもいます。短期的には売上が急速に増加するかもしれませんが、製品のライフサイクルも短縮され、最終的にはカテゴリ全体が価格競争の渦に巻き込まれてしまいます。 「これは他人を傷つけるだけで、自分に利益をもたらすものではありません。ファーストマイル料金、プラットフォーム手数料、広告料金などを削除した後は、誰もお金を稼げなくなります！」

昔ながらの価格問題以外にも、工場が密かに製品を販売するなど、工場と販売者の間には対立が起こっています。 「一部の製品は非常によく売れており、それを見た供給工場が自ら市場に来るでしょう。彼らは価格を下げるだけでなく、特許を理由に売れ筋商品をすべて報告するでしょう。」

しかし、価格競争や悪質な競争は工場型販売業者の間だけに存在するのではありません。フルホスティングモデルが後押ししなくても、国境を越えた排除のプロセスを加速させる他の要因が存在します。最終的に誰が残れるかは、本人の実力次第です！