3ヶ月でボリュームアップしました！中国のおもちゃでShopeeで儲ける秘密を明かす

近年、世界の人口は増加し続けており、新生児の誕生も増えています。国連の予測によれば、2050年までに世界の人口は97億人に達すると予想されており、東南アジア、ラテンアメリカなどの地域の年間平均人口増加率は世界平均をはるかに上回るペースで徐々に上昇している。

この傾向を把握したHUALUXEは、東南アジアとラテンアメリカへの進出をさらに決意しました。 Shopeeとの緊密な協力関係により、東南アジアやラテンアメリカの子供たちに、より多くの高品質の国産玩具を届けています。

海外市場開拓10年を経て、売り手は東南アジアへの進出にShopeeを頼りにしている

実際、東南アジアは華邑にとって初めての海外進出先ではない。東南アジアに重点を置き始めたのは2018年になってからだった。

2019年、HualuxeはShopeeへの参入を決定した。大規模なプロモーションの支援により、Hualuxe はわずか 3 か月で Shopee での売上が飛躍的に増加しました。現在、同社の事業の60％は東南アジア市場とShopeeプラットフォームに集中している。

なぜ東南アジア市場に焦点を当てるのかと尋ねると、海外の電子商取引市場で10年以上働いてきたHuayu Creative Operationsの責任者であるLily氏は、鋭くユニークな洞察力を持ってこう語った。

一つ目は人口ボーナスです。東南アジアは人口基盤が非常に大きく、平均年齢は30歳未満です。新世代の親の数は継続的に増加しており、母子ビジネスにとって巨大な市場スペースが生まれるでしょう。

2つ目は、東南アジア市場の経済が持続的な成長段階にあり、一人当たりの所得も年々増加していることです。住民の消費能力が高まるにつれ、若い親たちは子供のためにより質の高い日用品やおもちゃを購入したいという強い願望と能力を持つようになるでしょう。

3つ目はモバイルインターネットの普及です。 Shopee のようなプラットフォームは、APP モバイル アプリケーションの構築に重点を置いています。市場全体の観点から見ると、モバイルインターネットの普及により、母子用品の市場空間が拡大しました。

最後に、文化的な関係があります。東南アジアでは家族という概念が非常に重要です。アジア人は一般的に、子供の成長と教育に大きな注意を払います。そのため、東南アジアでは母親と幼児向けのおもちゃの市場での受け入れ度が非常に高く、消費者も高品質でより豊富でより興味深い母親と幼児向けの製品に対して相応の価格を支払う用意があります。

今年現在、 LilyのShopeeチームは30名以上で構成されており、大型店舗グループ、中型店舗グループ、インキュベーショングループ、広告・マーケティングチーム、カスタマーサービスチーム、サプライチェーンを専門に担当する商品選定・開発チームに分かれています。

同時に、過去2年間でラテンアメリカでの市場シェアと影響力が徐々に拡大する中、 Shopeeの後を追ってきたHualuxeは、ラテンアメリカ市場に目を向けています。  

データが物語る： Shopeeでヒット商品を生み出すHualuxeの方法論

より多くの売れ筋商品を生み出すことが、販売者が新しい市場に参入した後に売上を急速に伸ばす唯一の方法です。 Huayi Chuang にとって、売れ筋商品を作ることは難しい仕事ではありません。 「 Shopeeは幅広い層をカバーし、プラットフォームのトラフィックも大きいため、 Shopeeでヒット商品を生み出すのは比較的簡単です」と、Hualuxeの運営責任者であるLily氏は語った。

HUALUXEは、効果的な広告、キーワード、プロモーションを通じて、 3年足らずで、ベトナムのベッドカーテン、フィリピンの装飾品、ブラジルの小さな人形など、 Shopeeで多くの人気商品を生み出しました。

もちろん、ヒット商品の出現には、商品選定の適切な基盤が必要です。この点に関して、Huayu Chuanghui では、次の 4 つの点から製品の選択に重点を置いています。

1. FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォーム上のホットなトピックに注目し、消費意欲の強い若者のニーズに基づいて製品を選択します。

2. さまざまな市場の最新トレンドや季節や祝祭の変化に注意を払います。

3. 欧米では売れ筋だが東南アジアではまだ「不人気」な商品を指す。

4. 東南アジアの対外貿易に製品を供給する業界関係者から製品のトレンドについて学びます。

トレンドを理解することに加えて、商品の選択は店舗の顧客ポジショニングと一致する必要もあります。 Shopee上の巨大な消費者グループに基づいて、Hualuxeは店舗の顧客グループをBエンド（企業卸売）とCエンド（個人消費者）の2つのレベルに分割しています。これら 2 種類の顧客グループによって、製品と価格設定も大きく異なります。最初のタイプは、一般的な売れ筋製品と頻繁に販売される製品であり、利益は少ないが回転が速いモデルに従います。 2 番目のタイプの消費者は、子供への贈り物として製品を購入することが多いため、製品の新しさ、安全性、品質などにより注意を払います。人々のグループによってポジショニングは異なるため、 Hualuxe ではさまざまな製品を考慮します。

商品選定の基盤を固めた後、その後のヒット商品を生み出すためのオペレーションに注力します。華宇創慧は競合製品の分析に基づいて複数の運営計画を立案し、それを実践しました。

文字が書かれたぬいぐるみを例に挙げてみましょう。当時は関連する競合製品が多かったのですが、販売実績は平均的でした。しかし、Hualuxe は、競合他社の製品タイトルが多様で、焦点が異なっていることに気づきました。Aから Z までの 26 文字など、スタイルの多様性に重点を置いているものもあれば、製品の人気トレンドを強調する人もいます。製品の機能性に重点を置き、それらを組み合わせてギフトにする人もいます。

Hualuxeは競合製品のさまざまな焦点を分析して、複数のメインイメージとキーワードを作成し、さまざまな店舗に配布してテストとプロモーションを行いました。すぐにこれらの製品への注目が高まり、売上は着実に増加しました。

さまざまな製品に対するリソース投資の選択に関しては、Hualuxe はまず、 Shopee プロモーションに含めることができる製品の広告量を増やします。第二に、ビッグセールの前に店舗のすべてのクーポンをリセットし、ビッグセールのクーポン金額を高く設定します。最後に、ストア内のすべてのフラッシュセールをすべての可能な時間帯にスケジュールします。

「実際、Shopeeはマーケティングとプロモーションに多くの取り組みを行ってきました。この3つのトラフィック強化タスクがうまく実行され、プラットフォームのトラフィックが十分に活用されていれば、大規模なプロモーション中の売上高は基本的に悪くないでしょう」とリリー氏は語った。

東南アジアの母子市場は大きな可能性を秘めており、 Shopeeは海外進出の悩みを解決

ほぼすべてのデータは、今後5〜10年間、東南アジアとラテンアメリカの電子商取引市場が成長を続け、越境販売業者にとって徹底的に開発する価値のあるボーナス市場になることを示しています。

しかし、消費概念は日々変化しており、消費者は製品の環境保護、持続可能性、安全性、インテリジェンス、トレンド性にますます注目していることに留意する必要があります。同時に、パーソナライズされたカスタマイズや特別なロゴのない製品に対する需要も高まります。

経済的な費用対効果重視から高品質・ブランド追求へのコンセプトの変化も、ラテンアメリカや東南アジアの母子市場における平均注文額の着実な増加を牽引しています。

こうした市場判断に基づき、Hualuxeは東南アジアの電子商取引市場シェアの大部分を占め、ラテンアメリカ市場を深く開拓しているShopeeを信頼している。

Hualuxeの見解では、 Shopeeは各店舗に割り当てられた十分な自然トラフィックと、ゼロ閾値クーポン、パッケージ割引、割引削減などの豊富なマーケティングツールを備えており、アフィリエイト広告や関連広告プロモーションなど、プラットフォームの広告のほとんどが含まれており、越境販売業者の運営上のプレッシャーを軽減するのに役立ちます。そのため、華邑は現在の事業は主にShopeeに根ざしており、 Shopeeの上に強固な基盤を築きたいとも述べた。

もちろん、Hualuxe は初期の頃、海外倉庫の選択など、いくつかの問題点に直面していました。海外倉庫の詳細やルールを理解するには？適切なパートナーを選ぶにはどうすればいいでしょうか?

Shopeeアカウントマネージャーチームは問題を知った後、Hualuxeに多大なサポートを提供し、ビジネスデータの監視、販売実績の詳細な調査と分析、消費者ニーズの分析方法、店舗内の各商品の位置付けの調整方法、海外倉庫に入った後にどの商品がより大きな利益を得るかなど、対応するガイダンスを提供しました。現在、 Shopeeの海外倉庫、南寧倉庫などの物流システムを活用することで、運営コストが削減され、商品と業務にさらに注力できるようになりました。

商品の露出を高め、業務効率を最適化するために、Shopee チームは Hualuxe を含むすべての販売者に、包括的な技術および運用サポート、データ分析、広告、物流、流通などの一連の専門サービスを提供しています。

Lily氏もこれについて全面的に肯定し、「 Shopeeの経営陣は東南アジアの電子商取引市場と現地政策を深く理解しており、新規販売者に商品トレンドの分析、商品ポジショニングの決定、運営戦略の最適化、店舗計画など、的を絞った専門的な指導を提供することができます。こうしたハイレベルな指導により、販売者にとってプラットフォームの利用が非常に容易になります」と述べた。

さらに、Shopeeは地元の市場特性に基づいてさまざまなプロモーション活動を定期的に企画し、一部のブランドのプロモーションも支援することで、売上の増加に大きく貢献します。

こうした経験を経て、リリー氏はShopeeが長期投資と育成に値するプラットフォームだと感じている。「今後は、自社ブランドの構築とプロモーションを強化しながら、技術、製品の革新、拡大の能力を向上させることに注力していきます。また、Shopeeとの協力関係をさらに深め、より多くの、より良い国産製品を開発していきます。」  

リリーの経験を見て、あなたのセラーは刺激を受けましたか?今夜6時（5月24日）Shopee公式投資促進カンファレンスが再び開催され、数々の素晴らしいプレゼントが贈られます。年間を通じた投資促進計画は今もなお本格化している。販売者は、以下の QR コードをスキャンして詳細情報を確認するか、リンクを直接クリックして登録することができます。素敵なプレゼントも多数ご用意しておりますので、お早めにご予約ください！ （Shopeeの詳細については、 Shopeeの公式ウェブサイトをご覧ください）

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