半月で10万近く負けました！販売者の2つの製品は不合格でした

一般的に言えば、西洋の主要な祝日はアマゾンにとって爆発的な売上のチャンスとなる可能性があると考えられている。販売者は休日前に休日関連の商品を準備し、その後は売れ筋商品を待ちます。今年の母の日ももちろん例外ではありません。

しかし、お祝い用の商品は、時には諸刃の剣となることもあります。祭り前の大混雑を楽しみながらも、祭り後には全く売れないという恥ずかしい状況にも直面することになる。

最近、ある販売者が、母の日用に用意した2つの商品で、わずか半月で10万元近くの損失を被ったと報告した。今では、母の日が過ぎて、商品へのトラフィックが全くありません。

販売者によると、母の日向けに用意した商品は２つだけで、どちらも４月下旬に店頭に並んだという。最初のモデルはかなり売れました。発売当初から宣伝されており、ACOS データも非常に印象的でした。

しかし、母の日が近づくにつれて、この商品のすべてのデータが下がり、母の日以降はまったく売れなくなってしまいました。全体として、 ACOS は 30% 程度に維持でき、これは許容範囲内です。

販売者によると、この商品の原価は約6元で、9.9米ドルで販売されているとのこと。さまざまな経費を差し引くと、実は少し利益が出ます。問題は主に 2 番目の製品で発生します。

最初の製品とは異なり、2 番目の製品には20 を超える SKU がありますが、売上はまったくひどいです。基本的に、すべての SKU を販売できるわけではありません。

売り手はこの商品が売れ筋になるかもしれないと予想していたので、在庫を大量に蓄えていました。その結果、在庫が滞留してしまい、一括して処分するしかできなくなってしまった。

販売業者の予備的な見積もりによると、今回の母の日向け商品の波は10万元近くの損失をもたらす可能性があり、これは小規模な販売業者にとっては大きな打撃となる。

しかし、この失敗した経験にもかかわらず、販売者は、ホリデー商品や季節商品については依然として非常に楽観的であると述べています。これらの商品は短期的に非常に多くのトラフィックがあり、一般的な商品よりも爆発的に売れる可能性が高いためです。

学んだ教訓をまとめた後、販売者は主な問題は商品の写真にあると考えました。この母の日商品の写真はすべて販売者自身が携帯電話で撮影し、切り取ったものなので、粗く見えます。

後日状況を確認したところ、出品者は商品の写真が確かにかなり雑に作られており、写真を見て購入する気がなかったと認めました。

この経験を経て、販売者は今年下半期の祭りに向けてまだいくつかの祭り商品を用意するが、今回は一度に大量の商品を仕入れることはせず、出品の最適化にも力を入れると語った。

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