夫婦がアマゾンビジネスを立ち上げ、数年後にトムソン・イーピンに移転した。

アンディさんと妻が初めてアマゾンと関わったのは2012年、友人からアマゾンで商品を販売するビジネスを始めるよう勧められたときだった。彼らは、自分たちの店が将来、年間数千万ドルの収益を達成できるようになるとは思ってもいませんでした。

アンディによれば、彼は幼少期にひどい経験をしたそうです。彼の両親は二人とも精神疾患を患っていた。最終的に彼を引き取り、学校に通う機会を与えたのは遠い親戚でした。

卒業後、アンディは他の多くの卒業生と同様に、働くことを選びました。しかし、悲劇的な幼少時代を過ごしたアンディは、明らかに終わりが予測できる人生を送るつもりはなかった。

そのため、友人がアマゾンの起業プロジェクトを提案したとき、アンディは迷うことなく同意しました。当初、アンディはディスカウントストアで見つけた中古品を主にAmazonで販売し、その差額で少し利益を上げていました。

しかし、このビジネスモデルが長期的な解決策ではないことは明らかです。当時、映画「アナと雪の女王」が公開されたばかりだったので、夫婦は周辺製品を作ることを考えた（なぜか著作権侵害の訴えは出なかった）。その結果、この商品はヒットとなり、店頭に並ぶとすぐに売り切れてしまいました。

この成功体験により、アンディは今後製品を選択する際に現在のトレンドに注意を払い、そのトレンドに基づいて自身の製品選択を決定することになります。

そうは言っても、アンディと彼の妻はアマゾンで働き始めて最初の2年間はかろうじて損益分岐点に達し、まったくお金を稼げませんでした。しばらくして、夫婦はこれがうまくいっていないと感じ、利益が高く競争が少ないカテゴリーを見つけなければならないと考えました。

当時は、家庭用家具や家庭用工具製品を選びました。こうした商品の利益は高かったものの、夫婦はそうした商品についてあまり知らなかったため、依然としてリスクの要素が伴っていました。

一部の商品は店頭に並べた後も売れ行きが悪く、保管コストを削減するために、赤字でも在庫処分せざるを得ませんでした。幸運にも、ほとんどの商品はよく売れ、私は最初の大金を獲得しました。

もちろん、ビジネスは常に順風満帆というわけではありません。ある夜、アンディは翌週のプロモーション用のクーポンを用意する準備をしていました。慌ててクーポンを「０元購入」に設定しました。彼は翌朝まで問題に気づかなかったが、もう遅すぎた。このミスにより数万元の損失が発生しました。

それは自分のミスだったので、アンディは消費者に注文のキャンセルを求めませんでした。しかし、この事件の後、アンディの店に対する消費者の好感度は大幅に高まり、それは不幸中の幸いだったと言える。

2017年に自社のおむつブランドストアを設立し、ブランディング化に向けて動き始めました。この動きは明らかに当時の流行に沿ったものでした。 2020年までに、アンディのブランドはベビー用品分野で大きな売り上げを記録しました。その年は、彼らがずっと夢見ていた大きな家に引っ越した年でもありました。

彼らの言葉を借りれば、Amazon で成功したいのであれば、あえてリスクを取らなければならないのです。製品について楽観的な場合は、ただ待って様子を見てはいけません。そうしないと、他社が先に商標や知的財産権を登録してしまう可能性があります。

しかし、成功した人々の物語は常に魅力的ですが、すべての起業家は自分の実際の状況に基づいて最も適切な選択を行う必要があります。

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