販売者は1日3万件の注文を販売しています！ TemuがAmazonのトラフィックを獲得

Temu はAmazon の強力なライバルでしょうか?

「アマゾンはいつまでその優位性を維持できるのか？」という分析や考察は常に尽きることなく続いてきました。アリババのAliExpressやLazada、ファストファッションの電子商取引プラットフォームSHEIN、バイトダンスのTikTokに加え、もう一つの若手有力企業がオンラインに参入し、アマゾンを包囲している。

ピンドゥオドゥオが立ち上げた越境電子商取引プラットフォーム「Temu」は、海外の低価格市場を攻める戦略を継続している。国内の低価格帯サプライチェーンと消費のダウングレード需要を持つ米国市場の消費者を結び付けることで、昨年9月の発売以来、大きな進歩を遂げている。かつては米国で最もダウンロードされたモバイルアプリケーションとなり、多くの米国の消費者を熱狂させた。

「Temu の低価格なら、好きなだけ買えるような気分になります。Temu アプリをダウンロードして億万長者のように買い物をしましょう」...アメリカ人だけが「低価格法」から逃れられないわけではありませんが、 Temu の野望は米国市場に限定されません。

テムは低価格のキラー製品でより多くの市場を征服しようとしており、ヨーロッパ、オーストラリア、ニュージーランドなどの市場でもまもなく発売される予定だ。 Temu は多くの疑問を抱えながらも急速に成長し、約 6 か月間オンラインになっています。特にAmazonプラットフォームの競争が激化するにつれて、ますます多くのAmazonセラーが危機を感じています。低価格商品を主に販売する販売業者らは恐怖に震えている。

「テムは私のアマゾンの注文を盗んだのか？」かつてはTemuを軽蔑していたAmazonの販売業者らは、今ではその恥ずべき低価格に不満を述べ、Temuに勝るものがないとこのプラットフォームに参加している。売上は急速に増加し、1日あたり2万～3万件の注文を達成している販売者もいる。求人サイトでは、越境EC企業におけるTemu職の需要が徐々に高まってきています。

強力な資本に支えられた若きテムは、今後もさらなる奇跡を起こすだろう。結局、 Temu は越境電子商取引における Amazon の優位性に挑戦できるのでしょうか?多くの業界関係者は、Temu は Wish のコピーであると考えているため、答えは明らかです。

販売者は1日3万件の注文を販売しています！より多くのAmazonセラーがTemuを採用

2022年12月、Weiboブロガー「ディレクターの越境EC日記」 （以下、ディレクター）は、新プラットフォームのボーナス期間を捉えて、正式にTemuプラットフォームで商品を販売しました。初期のパイオニアの 1 つとして、Director は現在、プラットフォーム上でかなりの実績を上げており、1 日あたりの販売数は約 400 ～ 500 件に達しています。

「私たちは本当にTemuに注目する必要があります。このプラットフォームのパフォーマンスは今後数十倍に増加するでしょう。私はこのプラットフォーム専用の製品を作り続けます。今後1、2年で1日1万件の注文を達成することは可能です。 」貿易販売者であるディレクターの意見では、このプラットフォームは工場販売者に適しているだけでなく、多くの貿易販売者にも多くのチャンスがあります。現在、テムはまだ実質ボーナス期間中です。販売者にとって、新しいプラットフォームは成長し、取引量を増やす機会となります。さらに、 Temu の背後にある会社は裕福であり、このプラットフォームへの投資と注目は誰の目にも明らかです。多くの有利な要因のサポートにより、Temu の今後の発展は確実に加速していきます。

次に、ディレクターはTemuプラットフォームへの投資を増やし、より多くの店舗をオープンし、より多くの製品を発売する予定です。監督はマルチプラットフォーム運用戦略を実施したとみられる。 2021年にアマゾンに正式に参入して以来、ウォルマート、Temu、Douyinなど他のプラットフォームにも順次挑戦してきた。すべてのプラットフォームの投資シェアにおいて、Temu は Amazon に次ぐ第 2 位であることは特筆に値します。これは監督がテムをどれだけ評価しているかを示しています。

この庭師は、 Temu を販売している多くの Amazon 販売業者のうちの 1 人です。 2023年以降、見るだけから実際に実行するまで、ますます多くのAmazonセラーがTemuを実践しています。

理由は簡単です。一方で、彼らは新しいプラットフォームのボーナス期間を逃したくないのです。その一方で、 「彼らは長い間アマゾンに苦しめられてきた」とも言える。安全意識に欠ける Amazon の販売業者は、複数のプラットフォームはリスクを分散するための複数のチャネルを意味するという原則を固く守っています。

Temuの公式データによると、 2023年2月23日現在、 Temuアプリの新規ダウンロード数は4,000万件を超えており、新規ユーザーの成長率が最も高くなっています。 App Store ショッピング リストでは 69 日間、Google Play ショッピング リストでは 114 日間トップを維持しました。単一商品の1日あたりの売上が1万個を超え、単一店舗の1日あたりの売上が3万個を超えます。

2023年北米スーパーボウル（ナショナルフットボールリーグ）と題したテレビコマーシャルが1億人のユーザーにリーチすることに成功しました。 「Temu アプリをダウンロードして億万長者のように買い物をしましょう...」 Temu の魔法のような洗脳的なスローガンは、数え切れないほどの視聴者の心に深く刻まれています。スーパーボウル当日、アメリカ人が次々とテムの公式サイトに押し寄せた。その日のTemuのアプリダウンロード数は45%増加し、1日のアクティブユーザー数は20%増加した。 「スーパーボウル」の広告費用は30秒あたり700万ドルにも上ると報じられている。裕福なテムは、2つの広告枠に直接投資した。数え切れないほどの国境を越えた人々が、Pinduoduo がこのプラットフォームに与えた重要性を知り、彼らの信頼は大きく高まりました。

SensorTowerが発表したデータによると、2月から現在までにTemuの月間アクティブユーザー数は1,340万人である一方、米国の4大小売業者の1つであるTargetの月間アクティブユーザー数はわずか920万人である。これは、Temu が消費者にとってますます魅力的になっていることを意味します。

「プラットフォームにユーザーと販売者がいる限り、注文はあります。Temuには未来があります。」 Temu はWalmart や独立系ウェブサイトなどを買収し、Amazon の販売業者が追い求める最新のホットスポットとなった。特に近年、Amazon の競争が激化し、販売業者に対する要求が厳しくなっているため、新しいプラットフォームが登場して Amazon の独占を終わらせることを期待する人が増えています。明らかに、 Temu はこれらの Amazon 販売業者にとっての最新の希望の対象です。

「私たちは2016年にアマゾンで販売を始めました。当時は商品を出品するだけでお金を稼ぐことができました。今では10人中1人がアマゾンでお金を稼げればそれで十分です。 」アマゾンの販売業者数人は、アマゾンに参加したい人がいたら通常は思いとどまらせようとする、そうしないとこういう結末を迎えるだろう、と語っています。↓↓↓

初心者が市場に参入- 市場調査 - 製品を決定する - 工場に発注 - コピーライティング、写真、A+ を準備 - 商品を納品 - 1 週間怠ける - 商品を棚に並べ、広告を準備 - 自動プラス手動 - コンバージョン率は非常に低い - 商品をクリアする - 商品を放棄する - Niu 電動スクーターを購入する - ライダーとして登録する - 黄色いローブを着用する - ついに、ついに代金を支払う...

上記の記述は誇張されているかもしれませんが、確かなのは、Amazon が成熟するにつれて、新規販売者のチャンスは年々少なくなるということです。さらに、プラットフォームの機能に対する要求がますます厳しくなるのも、売り手がプラットフォームに失望し、信頼を失う重要な要因です。

「近年、アマゾンはネギを切っているだけだ。買い手へのサービスはどんどん良くなっているが、売り手はどんどん搾取されている。複数のプラットフォーム間の競争は売り手にとって良いことであり、それはまた、プラットフォームが売り手を引き付けるためにプラットフォーム配当を放出することを意味する。」業界関係者は、アマゾンがまだ利益を上げることができるのは間違いないと考えているが、アマゾンの現在の傾向はタオバオに近づいているという。トラフィックはますます高価になり、販売者はますます競争が激しくなり、利益はますます少なくなっています。

その後、Amazon プラットフォーム上のトラフィックはより二極化し、初心者の販売者とトップの販売者が明確に区別されるようになります。さらに、Amazon モデルは比較的古く、更新と反復の面ではあまりうまくいっていません。 TikTok、Temu、独立系ステーションモデルはすべてAmazonよりも新しく、後発です。いつか Amazon が置き換えられるかどうかは定かではありません。条件を満たした販売者は Amazon に固執する必要はありません。さまざまなプラットフォームを試してみて、自分に最も適したものを選択できます。

アマゾンは度々運営コストを引き上げており、生き残りに苦戦している多くの衣料品販売業者がアマゾンからの撤退を計画している。

ある衣料品販売業者は、 「アマゾンほど貪欲なプラットフォームは少ない。2019年、普通のTシャツの配送料はたった3.5ドルだったが、2022年には4.3ドルに上昇した。しばらく前にFBA配送料が再び高騰し、Tシャツの配送料は一気に6ドルに高騰した。Tシャツの一般的な販売価格は20ドル前後だ。商品コスト、広告費、一次物流費を除くと、すでに利益の少ない商品は赤字の瀬戸際にいる。Temuへの切り替えは必須だ...」と語った。

偶然にも、別の衣料品販売業者もテムに行くことを考えていました。アマゾンが小売業者を無制限に搾取すれば、必然的に商品価格が上昇することになる。彼は、高額な配送料を支払うだけで、一部の服はTemプラットフォームで購入できると考えている。さらに、クリックには常時 1 ～ 2 米ドルかかるため、衣料品販売業者はコストを抑えるために価格を上げることを選択することがよくあります。しかし、衣料品には特に切実な消費者需要はありません。同じ商品でも、消費者はTemuやSHEINなどのプラットフォームで数ドルを費やして10日間待ったり、Amazonプラットフォームで数倍高い価格で購入して3日間待ったりします。どちらの方がコスト効率が良いでしょうか?多くの消費者は前者を選択するだろうと私は信じています。アマゾンが販売業者を搾取し続けるなら、消費者はTemuやSHEINのプラットフォームで買い物をする傾向が強まるだけだ。このようにして、衣料品販売業者もTemuとSHEINのプラットフォームに流入することになります。

Temu は、e コマース プラットフォームにおける Amazon の優位性を揺るがすことができるでしょうか?

Temu の拡大は確かに Amazon に影響を与えていますが、どの程度でしょうか?依然として暴走を続けるTemuは、eコマースプラットフォームにおけるAmazonの優位性を揺るがすことができるのか？

「私はTemuについて楽観的です。本当に無慈悲です。サプライヤー、サービスプロバイダー、そして自社の従業員に対して無慈悲です。従業員は一年中残業しなければならないようです。中には旧正月も働いている人もいます。このプラットフォームの多くの販売者は、真夜中にスタッフから命を脅かすような電話を何度も受けたと思います。こんなに活気のあるプラットフォームなら、なぜトラフィックを心配する必要があるのでしょうか？購入者は？」業界関係者は、テムは今や血を注入された鶏のように元気いっぱいだと語る。

ディレクターと同様に、多くのTemu 販売者は、このプラットフォームには無限の可能性があると信じています。 「Duoduo Cross-borderは今後ますます発展し、北米市場でAmazonと同等になる可能性もあることは明らかです。」これらの販売者の目には、低価格には将来がないと言われていますが、プラットフォームごとに運営戦略や人口構成が異なるため、プラットフォームの長期的な運営メカニズムが低価格なのか品質なのかを絶対的に確信することは不可能です。 Pinduoduo が中国で初めてリリースされたとき、悲観的な人が多かったのですが、現在でも依然として好調です。 Temuは、沈没市場に焦点を合わせるという点で、Pinduoduoと同じ仕組みを持っています。販売者が行う必要があるのは、自社の製品の位置付けに基づいて適切なプラットフォームを選択し、適切な顧客を見つけることだけです。

彼らは一般的に、このプラットフォームが成功するための重要な条件が 2 つあると考えています。 Temu は主に 2 つの側面で競争に直面しています。1 つは中国での製造と他の地域での製造との競争です。もう1つは、越境電子商取引プラットフォーム間の競争です。中国の製造コストは世界的に競争力があり、Pinduoduoは中国に多数のサプライヤーを蓄積しており、それがTemuの海外展開のための良好な基盤を築いています。さらに、Temu の背後にある会社は資金が豊富であり、中国の越境電子商取引プラットフォームの中で非常に競争力があります。類推すると、海外展開においても成功する可能性は非常に高い。

さらに、 Temu は顧客獲得の問題も解決しました。中国の膨大な製造資源に支えられているため、Temu は販売先がないことに対する心配はありません。結局のところ、試したことがない人は幸運な人だと思うでしょうが、買い手がいなければ、プラットフォームは失敗するでしょう。明らかに、Temu は海外の消費者の心をうまくつかみました。掘り出し物を探すのは人間の性です。低価格は実証済みです。中国では人気があり、北米に進出する際にも役立ちます。

以前はPinduoduoを使ったことがなかったのですが、今は本当に人気があります。

このかわいそうな男はテムを最も愛しており、テムなしでは生きていけない。ちょっとした物を買うのにとても便利です。

Temuで蚊帳を購入すると、オフライン ストアの半額で、品質とサービスも良好です。

Temuで10個買うとAmazonで1個買うのとほぼ同じ値段なので、使ったら捨ててしまう方がコスパが良いです。

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あるアメリカ人消費者は、Temu でカー用品を購入すると Amazon で購入するよりもはるかにコスト効率が良く、送料も無料だと詳しく語った。彼はAmazonアプリを削除しようとしています。 Temu の品質、サービス、カテゴリがより包括的であれば、彼は将来的に日常の消費をすべてこのプラットフォームに移行するでしょう。

海外の経済情勢の悲観的な性質も、テムの発展にとって肥沃な土壌を提供している。

ニューヨーク連邦準備銀行が発表した最新の報告書によると、米国の家計債務は昨年第4四半期に3,940億ドル増加し、四半期ベースでは過去20年間で最大の増加となり、家計債務総額は過去最高の16兆9,000億ドル（約11兆5,000億元）に達した。さらに、米国の消費者のクレジットカード負債は昨年第4四半期に1兆ドル（約6兆8000億元）近くまで急増し、パンデミック前の記録を更新した。

2023年、海外の状況は未だ不透明です。米国の港湾からのデータは、米国民の消費力が低下していることを示している。ロングビーチ港が発表した港湾データによると、同港の1月の輸入量は前年同月比32.3%減の26万3000TEUとなった。米国のもう一つの主要港であるロサンゼルス港の輸入量も前年比13％減​​少した。

お金のない人が増えるということは、消費の低下という現象が短期的には止まらないことを意味します。 「以前は、ピンドゥオドゥオの価格は安いが品質が悪く、貧しい人だけが使う製品だと多くの人が考えていました。今ではアメリカ人もピンドゥオドゥオに夢中になっています。実は、この現象は、この時期に我が国の対外貿易があまり繁栄していないという事実とある程度一致しています。今年は、対外貿易の注文の減少に多くの人が注目しています。実際には、ベトナム、インドなどの国に注文が奪われたわけではありませんが、外需が急激に減少しました。これは、ベトナムからの注文の減少によっても裏付けられています。海外の需要はあまりありません。世界経済は不況で、外国人はお金を持っていません。私たちは倹約する必要があります。」

「アマゾンに対抗できるプラットフォームはまだ登場していない！」

他の人々の目には、Amazon と競争できるプラットフォームはまだ現れていないようです。確かなのは、特に安価な日用品の分野で、Temu が Amazon から市場シェアを奪うだろうということだ。しかし、Amazonは今後も世界最大の越境電子商取引プラットフォームであり続けるだろう。消費者が比較的高品質のブランド製品を購入したい場合、最初に思い浮かぶプラットフォームは依然として Amazon です。

Amazon は幅広い消費者基盤を持ち、長年にわたり越境電子商取引の主導的存在となっています。当面、誰もこの立場を打破することはできない。この主張を裏付けるデータも一つあります。 2022年の越境ECランキングによると、アマゾンは世界市場で月間訪問数52億で第1位となり、第2位を大きく上回った。新しいプラットフォームが次々と登場し、相対的に株式市場ではAmazonから一定量のトラフィックを奪うことになるが、Amazonの基盤を揺るがすことはできない。

販売者の視点から見ると、一部の越境販売者は、Doudian、Temu、Taobao、Pinduoduo、Amazon、Kuaituantuanなど複数のプラットフォームで商品を販売したことがあると主張しています。アマゾンは保管能力を削減し、毎日出荷を制限し、テムは毎日在庫補充を促しているなど、各プラットフォームには多くの不満があるが、これほど多くのプラットフォームを比較した結果、最もトラブルが少なく、他の店舗の労働効率と生産量が非常に低いため、依然としてアマゾンの利益が最も高いことが判明した。

「アマゾンでの1回の注文の利益は、ピンドゥオドゥオでの100〜500回の注文の利益に相当します。注文がどれだけ大きくても、利益に比べれば大したことはありません」「テムの2.7元の注文が承認されました。計算すると、Mixue Bingcheng 1杯を稼ぐには10回の注文が必要です...」この2人の販売者の発言は、実際には誇張ではありません。 Temuプラットフォームでは、商品の価格が7.5元で、配送料が8元以下というケースがよく見られます。

テムの人気を支えた低価格戦略は海外でも通用するだろうか？業界内の多くの人もこれに疑問を抱いています。微博のブロガー「風の中の工場長」は、テム氏のアプローチは目新しいものではないと述べた。周知のとおり、SHEIN、Wishなどのプラットフォームはいずれも低価格モデルを採用しており、プラットフォーム間の競争は熾烈です。テムの参入により、低価格市場の競争はさらに激化した。しかし、これらの企業を合わせてもアマゾンに勝つことはできない。低価格のプラットフォームでは悪貨が良貨を駆逐し、質の高い商人を維持するのが難しいからだ。アマゾンのモデルは適者生存だ。高品質な製品を持ち、規制を遵守して事業を継続し、不正行為をしなければ、基本的には生き残ることができます。お金を払った分だけ得られる、この原則は海外でも変わりません。

業界関係者の中には、Temu の低価格は、販売者の無制限の搾取とプラットフォームからの多額の補助金に基づいていると考える者もいる。いつでもどこでも商人に罰金を課し、金を巻き上げます。しかし、これは優れたプラットフォームの基準に反しています。優れたプラットフォームでは、消費者の利益だけでなく販売者の利益も保護する公正なルールを確立する必要があります。 Pinduoduo は、理由が合理的であるかどうかに関わらず、即時返金に応じます。販売者の見積価格が低いほど、プラットフォーム上で人気が高くなり、販売者の利益に重大な損害を与えます。 「TemuはAmazonと比較される資格はありません。現時点では、Wishプラットフォームのコピーにすぎません。しかし、かつては繁栄していたWishは、今や生き残りに苦労しているだけです。Temuは将来大きな波を起こすことはないでしょう...」

Temu と Amazonの比較と議論はまだ続いています。それが肯定の声であろうと、疑問の声であろうと、それは実際には、異なるタイプの売り手の間での越境貿易に対する異なる理解を反映しています。 Amazon は世界最大の電子商取引プラットフォームですが、Amazon がすべての販売者が収益を上げるのに適しているというわけではありません。 Temu は非常に物議を醸していますが、多くの販売者の夢を実現させました。確かなのは、Amazon が常に独占状態にあり、それが販売者にとって好ましくないということだ。 Temu の台頭が中国の販売業者にさらなる利益と競争力をもたらすことができれば、誰もが間違いなく拍手喝采するだろう。しかし、売り手にとって不親切なプラットフォームは、売り手によって徐々に放棄されていくことになります。この観点から見ると、テムの将来はまだ不透明です。