アマゾンの新ポリシーは来週から施行され、販売者は保管スペースの購入にもっと関心を持つようになるだろう

春節期間中、Amazonは在庫容量管理に関する新しいポリシーを正式に発表しました。このポリシーは来週3月1日から発効します。以前の出荷数量制限と比較して、新しいポリシーは多くの販売者に対する出荷制限を直接緩和します。

しかし、大多数はまだ制限されています。有料容量拡張は以前から議論を呼んでいたが、最近、試してみたところ「悪くない」という販売者もいた。ストレージ容量制限を緩和するため、一部の販売者は「新規アカウントは制限されない」というメリットを狙って、新規アカウントの登録を加速させている。さらに、在庫能力の割り当てにおける IPI スコアの重みはかつてないほど増加しました。保管料の高騰と相まって、Amazon がさまざまな角度から在庫回転率を厳しく管理していることは容易に想像できる。そのため、販売率を最適化するために、このデータを手数料関連項目として追加することを提案する販売者もいます。どう思いますか？

ストレージ容量は「無制限」となり、販売者は初めて有料容量拡張を経験することになる

新しい容量ポリシーによると、Amazon は毎月第 3 月曜日に新しい容量制限の発表を開始し、発表は 1 週間以内に完了する予定です。出品者は、 Amazon 物流管理パネルの下部にある「容量モニター」から確認できます。現在、Amazonのバックエンドにおける3月、4月、5月の在庫容量が順次更新されています。多くの人は、ある月の在庫容量が直接「無制限」と表示され、制限なく出荷できることに喜びを感じています。長い間在庫キャパシティに抑圧されてきた売り手の縛めがようやく解けた。

「新たな政策は規制緩和に等しい。3月には在庫能力を制限しなかった」ある販売者はエネットに対し、販売率は良好で IPI スコアも高いと伝えました。バックエンド容量マネージャーの在庫容量は 5 月に更新されているため、今後数か月間の在庫容量の問題について心配する必要はありません。

制限なく出荷できない販売者もいますが、在庫容量は十分であり、追加購入する必要はありません。 「 3月の保管容量は確定しました。アマゾンは現時点でかなりの容量を提供していますが、ピークシーズンにはこの量では足りません」と出品者は語った。

業界からのフィードバックから判断すると、新政策の実施後の在庫容量状況は概ね以前の予想よりも良好であり、販売業者は安堵のため息をついた。しかし、ほとんどの人にとって、ストレージ容量の制限は緩和されたとはいえ、依然として存在しています。ストレージ容量が不足すると予測される場合は、容量拡張を申請する必要があります。新しいポリシーでは、 「ストレージ容量に対して支払う」ことが最も議論を呼ぶポイントであり、今後は販売者がより頻繁に使用する機能にもなります。では、ストレージ容量を購入した最初の一群の販売者の体験はどのようなものでしょうか?

販売者「amzWC」が自身の体験を共有しました。 3月のアカウントの保管容量は1,350.93フィートで、全く足りなかったため、2,000立方フィートを直接申請し、最大予約料金を1立方フィートあたり2.69米ドルに設定した。これには合計 5,380 米ドルの保管予約料金が必要でした。パフォーマンスポイントによれば、予約料を相殺するには6万ドルの売上が必要になる。翌日確認してみると、申請は承認されていたことがわかりました。実際の取引価格は1立方フィートあたり1.57米ドル、留保料金は3,140米ドルでした。要件を満たすには、30,000 米ドル以上の売上を達成するだけで済みました。販売者は「まあまあ、悪くない」とコメントしました。

操作ミスをした人もいました。

ある売主は、3月の当初の保管容量は2,136立方フィートだったが、現在の実際の占有容積は2,600立方フィートを超えており、460立方フィートを超えて超過料金が発生する可能性があると述べた。そこで売主は急いで1,000立方フィートの拡張申請を提出しましたが、慌てて何度も申請しました。今では両方の申請が承認され、キャンセルすることもできないため、来月は商品を販売するために頑張るしかありません。

容量の緩和とストレージ容量購入のハードルの低さが、販売者を大いに喜ばせています。しかし、実際にはアカウントが毎月申請できる容量拡張の量は限られています。販売者はまず、最大申請額、パフォーマンスポイントの具体的な控除アルゴリズム、承認された容量が実際に使用されていないために料金が発生するかどうかなど、関連する問題を明確にする必要があります。以下に重要なポイントを挙げてみましょう。

1.アプリケーションの容量を制限します。販売者は、今後 3 か月間のいずれかで、月あたり最大 5 回まで追加の保管容量を申請できます。容量の最大増加量は、初期制限の 20% または 2,000 立方フィートのいずれか大きい方となります。

2.最高入札者が優先され、最低の入札手数料が請求されます。 Amazon は、まず最も高い予約料金の入札を承認し、その後、容量が割り当てられるまで、最も高いものから最も低いものの順に処理を進めます。同じ週に申請が承認されたすべての販売者に対して、提出した予約手数料に関係なく、プラットフォームは承認された最低手数料を請求するため、販売者の実際の承認手数料は申請時に提出した手数料よりも低くなる可能性があります。同じ期間の他の申請がより低い留保料金で後から承認された場合、販売者の承認された申請の料金も減額されます。

3.有効期間を設定します。アプリケーションを作成するときに、有効期間を設定する必要があります。設定された有効期間内にプラットフォームが販売者の申請を承認できない場合、再度検討されることはありません。

4.パフォーマンスポイントの計算。販売者は、リクエストされた期間中に追加容量を販売する 1 ドルごとに、予約料金の全額を上限として 0.15 ドルのパフォーマンス クレジットを獲得します。 Amazon のアルゴリズムでは、追加容量を受け取った保管タイプの ASIN について、承認期間中に出荷された商品の売上に、承認された総容量制限の割合を掛けます。

たとえば、米国標準サイズの保管タイプで初期容量制限が 1,000 立方フィート付与され、さらに 500 立方フィートの追加が承認された場合、合計制限は 1,500 立方フィートになります。適用される容量は、米国標準サイズの合計容量 (500/1,500) の 3 分の 1 になります。その後、米国標準サイズの ASIN の売上の 3 分の 1 がパフォーマンス ポイントの対象になります。

Amazon はアルゴリズムの例を示しています。

パフォーマンス ポイントのプレビューは毎日更新されます。キャパシティ制限の増加期間が始まると、販売者はキャパシティ マネージャーの「リクエスト」で獲得したパフォーマンス ポイントの数を追跡できるようになります。

5. 承認を得るにはどのくらい時間がかかりますか?承認されていないリクエストは「保留中」ステータスになります。 Amazon は定期的に (3 ～ 4 日ごとなど) フルフィルメント センターの容量を評価し、空き容量がある場合は、最高の予約料金から容量拡張リクエストを承認します。販売者は、リクエストが承認される前または期限が切れる前であればいつでもリクエストを編集またはキャンセルできますが、リクエストが承認された後はリクエストをキャンセルまたは編集することはできません。

6. 承認された容量は、最短で1か月前から使用できます。承認された追加容量は、要求された期間の開始の 1 か月前から利用可能になるため、販売者はフルフィルメント センターへの出荷を事前に作成できます。

販売者は、各期間ごとに、その期間内の最大容量を使用することも、次の期間の増加容量を事前に使用することもできます。たとえば、販売者が9 月 1 日から 30 日までの間に 100 立方フィート、10 月 1 日から 31 日までの間に 500 立方フィートの承認を受けた場合、販売者は 9 月中に 500 立方フィートの追加容量を利用できるようになります。ただし、ポイント計算には申請期間中の売上のみが使用され、事前に承認された使用容量は計算に含まれませんのでご注意ください。

7.未使用の承認済み容量に対しても料金が発生します。追加容量の申請が承認された後、容量が使用されなかった場合でも、販売者は予約料金を支払う必要があります。承認された追加容量を使用しない場合も、アカウントのIPI スコアに影響する可能性があります。これはまた、売り手に自分の収入の範囲内で行動し、高額な費用につながる過剰な申請を避けるよう注意を促すものです。

販売業者らは以前から、Amazonがさまざまな方法で料金を請求していると考え、有料拡張について不満を表明していた。 Amazon がこれによって利益を得たいと思っていることは否定できない。予約手数料に関しては、プラットフォームは販売者に対し、申請を承認する原則は高価格から低価格の順であることを思い出させます。留保料金を設定することで、販売者は申請の承認と迅速な承認の可能性に直接影響を与えることができます。プライムデーやブラックフライデーのオンラインプロモーションに備えて、販売業者がこぞって在庫容量を増やそうとするとき、Amazon の総容量は変わらないため、激しい入札で予約料金が必然的に上昇し、その時点で在庫が再びロールオーバーされることが考えられます。

販売業者らによると、販売拠点でコストを相殺して容量を拡大する手法は以前から存在していたという。一部の販売業者は前の四半期にこれを申請し、最終的に販売ポイントですべてのコストを相殺しました。昨年の繁忙期にも、ある売主がこのようにして保管容量を申請した。彼は自身の経験に基づいて、最終的に非常に高い価格を支払わなくて済むように早めに申し込むか、商品を発送するための海外の倉庫を見つけてから商品を調整するように同僚にアドバイスしました。 「追加容量で簡単に売上を達成できる場合を除き、あまり多くのストレージ容量を申請しないでください。そうしないと、Amazon に利用されてしまいます。」

しかし、保管容量が完全に固定されていた以前の状況と比較すると、新しいポリシーによってもたらされた保管容量改革は、販売者グループによってより認識されています。 「保管容量の申請に料金がかかるのは不満ですが、出荷できない、または納期超過のリスクを負うよりも、妥当でコンプライアンスに準拠した保管容量に料金を支払いたいです。さらに、売上が安定している限り、申請した保管容量は無料です。」売り手は言った。

有料容量の拡張に加えて、新しいストレージ容量ポリシーにより、他の一連の変更も引き起こされました。

新しいポリシーを活用するために、販売者は新規アカウントの急増を記録している。

Amazon はさまざまなストレージ タイプに対して月間容量制限を設定しますが、異なるストレージ タイプ間でストレージ容量を交換することはできません。

新規プロフェッショナル販売アカウント（ FBA を 39 週間未満使用）には保管容量制限が適用されませんが、FBA を 39 週間以上使用している場合は、IPI スコア、販売実績などに基づいて計算された容量制限が適用されます。個人アカウントの容量制限は 15 立方フィートであり、この数値は変更または増加しません。販売者の既存の在庫と輸送中の出荷が容量制限を超える場合、販売者は新しい出荷を作成できなくなります。倉庫内の既存在庫が容量制限を超える場合、超過料金が請求されます。

この規制により、売上の低い古い店舗は過剰な手数料の波に直面し、在庫容量は引き続き制限されますが、新しいアカウントの利点は明らかであり、販売者はすぐにこの機会をつかみます。

ある販売者は、新規プレイヤー向けに在庫容量を無制限とする方針により、今月は多くの新規店舗が登録されたと明らかにした。

販売業者「Cross-border Backpacker」は、今年中に新規にAmazonストアを登録したい販売業者に対し、会員デー、秋の会員デー、ブラックフライデー、サイバーマンデーのイベントに参加する際に在庫容量に制限されないように、4月以降に登録できると提案している。旧店舗に人気商品があるものの、在庫容量が十分でない場合は、新店舗でフォロー販売を許可し、その後旧店舗で新商品を発売することもできます。

古い記録には「王」も多く登場します。編集者は、販売者とのコミュニケーションの中で、古いアカウントの中にはパフォーマンスが非常に良いもの、制限なく発送できるもの、ストレージ容量が大きいものなどがあることを知りました。新しいポリシーの前後を問わず、ストレージ容量が不足する心配はなく、現在の容量の半分しか使用していない人もいました。 3月に十分な在庫があったある販売業者は、3月に在庫補充を心配する必要がなくなり、このアカウントに新しく開発したSKUをいくつか追加することもできるようになったため、それに応じた売上急増計画やプライムデーへの事前準備が容易になったと述べています。

新しい政策は数量制限を撤廃し、計測を体積で統一するもので、小型製品に有利であり、特に標準部品の販売者にとって有利である。在庫容量は量によって測定されるため、ある程度、販売者はパッケージと製品ラインをさらに最適化するようになります。

新しいポリシーは、他の面でも販売者の業務に影響を与えます。一部の販売業者は運営上の考え方を調整し、商品レビュー、商品バンドルトラフィック（バンドルプロモーション、仮想バンドル、頻繁な購入など）、商品配置の観点から、サイトに重点を置き、Amazonのリソースとトラフィックをより合理的に活用すると述べています。

IPIの重みが増し、「在庫回転率」が運用評価に含まれる可能性がある

3月1日以降、旧アカウントの容量制限は主にIPIスコアと販売実績に基づいて計算されます。アマゾンは「在庫パフォーマンス指数スコアが一貫して高い販売業者については、売上と在庫容量に基づいて調整し、より高い容量制限を設定する」と述べた。この文は、容量の考慮における在庫パフォーマンス指標の重要性を指摘しています。

業界販売業者「雲飛洋AMZ」は、新たなストレージ容量政策によりIPIスコアの重要性が新たなレベルに達し、月単位で評価が実施されていると指摘した。この指標の4つの主要要素のうち、最も重要なのは販売率、つまり在庫回転率です。各種倉庫保管コストの調整を考慮して、新年にはますます多くの越境電子商取引企業が在庫回転率の評価を強化するでしょう。

彼は、2023年には月間手数料における在庫回転率評価の割合を大幅に増やし、利益、回転率、売上高の三位一体のメカニズムを形成すべきだと考えています。販売者が月次業績評価を通じて IPI スコアの運用管理を制御したい場合は、このスコアに基づいて在庫回転率指標を設定し、それを手数料とリンクさせることができます。異なる運営を行っている単一店舗であれば、プロジェクト委託に応じて月間保管料インジケーターをバックグラウンドでダウンロードすることもできます。この期間中、各 SKU の 30 日間の平均日次保管量があり、これは平均日次売上と組み合わせて計算できます。

在庫回転率に注意を払うことが不可欠です。一部の販売業者は、今年は営業戦略を調整し、回転率を最大化し在庫リスクを軽減するために航空輸送や高収益商品の開発に備えると述べている。

アマゾンの米国サイトでは、 2月から新しい保管料金が導入されています。 4月には、保管使用料および超過在庫料の課税・値上げも開始されました。保管利用率が 26 週間を超える販売者は、毎月の保管料金が直接 2 倍になります。

米国のサイトだけでなく、欧州のサイトもこれに追随しました。

2023 年 3 月 1 日より、欧州サイトのすべての標準サイズ製品 (危険物を除く) の月額在庫保管料が値上げされます。 1月から9月のオフシーズン中、衣類、履物、手荷物のカテゴリーにおける標準サイズの品目の保管料金は、1立方フィートあたり月額0.43ポンドから0.47ポンドに値上がりし、その他すべてのカテゴリーにおける標準サイズの品目の保管料金は、0.71ポンドから0.78ポンドに値上がりしました。 10月から12月の繁忙期には、衣料品、履物、手荷物のカテゴリーにおける標準部品の料金は変更されず、その他のすべてのカテゴリーにおける標準部品の保管料金は1.00ポンドから1.10ポンドに値上がりしました。

同プラットフォームは5月1日より、月額ストレージ料金にストレージ利用料の追加料金も導入する。具体的なアルゴリズムは米国サイトと同様です。保管利用率が26週間以上の専門販売者、および衣類、靴、ハンドバッグ以外の商品に適用されます。オフシーズン中、保管期間が 26 週間を超える標準部品については、保管料金が 60% ～ 80% 増加します。

違いは、Amazon がドイツ、フランス、スペイン、イタリアに保管されている在庫に対しては保管使用料を、英国に保管されている在庫に対しては保管使用料をそれぞれ請求することです。英国と他のヨーロッパ諸国で販売する場合、最大 2 つの異なるストレージ使用料が請求されます。

さらに、 5月15日より、プラットフォームは、Amazonの運営センターに331～365日間保管されている在庫に対する超過在庫追加料金（長期保管料とも呼ばれる）を値上げします。 1 立方フィートあたりの月額料金は0.90 ポンドから 1.11 ポンドに値上がりし、この追加料金はすべての製品カテゴリに対して課金されます。

アマゾンはまた、これまで追加料金の対象ではなかった271～330日の在庫に対しても料金を課すという新たな階層を導入し、料金基準は、在庫期間の331～365日の増加分、つまり1.11ポンドに直接一致することになる。 365 日を超えて保管される製品については、超過在庫追加料金が引き続き請求され、料金は 1 立方フィートあたり 4.30 ポンドまたは 1 品目あたり 0.10 ポンド (いずれか大きい方) のまま変更されません。この影響を受けて、 5月中旬までに、欧州サイトの販売者は、9か月から1年の在庫処分を急ぐ必要があります。

対照的に、米国のサイトでは、在庫超過に対してより厳しい追加料金を課しています。今年4月15日より、米国サイトでは271～365日の在庫保管期間を1.5倍以上に延長するだけでなく、保管期間が181～270日の在庫すべてに対して課金を開始する。半年以上保管された商品には料金が課せられ、過剰在庫を抱える販売業者はすでに在庫処分を急いでいる。

アマゾンの新しい保管容量ポリシーは、米国、英国、フランス、オランダ、ポーランド、ドイツ、イタリア、スウェーデン、スペインに適用され、今年保管料金が値上げされたほぼすべての地域をカバーしている。新しい保管容量ポリシーと保管料金の調整の相乗効果により、販売者は保管容量を最適化し、在庫管理を適切に行うことが必須となります。倉庫保管を意図していない出荷をキャンセルし、 FBA 在庫の販売率を上げ、在庫を処分または放棄することで、在庫状況を改善できます。

これまで長い間、業界の企業は売上高を「より大きく、より強くなる」ための黄金律とみなし、会社の発展を表すのに「年間売上高1億円」という言葉をよく使っていました。 2021年から2022年にかけて、海外市場における消費者の購買力は大幅に低下しました。顧客を獲得するために、売り手は繰り返し価格を下げてきました。同時に、プラットフォームは運営コストを販売者に分配し、さまざまなコスト調整も行いました。昨年は、売上高は前年並みを維持したものの、利益が大幅に減少した企業が多かった。資本的支援を受けている企業を除き、利益率を重視する売り手が増えている。

2023年、Amazonは在庫管理に関してより詳細な規制を設けました。一方で、コストをカバーするために自社の収益を増やし、他方では、洗練された業務基準を通じて、売上高の高い販売業者を選別することになる。在庫回転率の向上は、今年の販売者の仕事の焦点となるでしょう。これに応じて運用戦略を調整する予定はありますか?

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