アマゾンの売り手はプラットフォームが50%以上の手数料を取ることに嘆く

統計機関マーケットプレイスパルスが発表したデータによると、アマゾンが販売者の売り上げに課す手数料の割合は年々増加しており、 2022年には初めて50％を超えた。

一般的に、Amazon の販売者は、 15% の取引手数料 (Amazon では紹介料と呼んでいます)、Amazon フルフィルメント取引手数料 (保管料やその他の料金を含む)、Amazon での広告およびプロモーション料金を支払う必要があります。具体的な手数料は、商品カテゴリー、商品価格、サイズ、重量、販売者のビジネスモデルによって異なります。

15% の取引手数料は10 年以上変更されておらず、その比率はカテゴリーによって異なり、8% まで下がることもあります。

しかし、AmazonのFBA料金は着実に上昇しています。 Amazonは毎年配送料と保管料を値上げしています。 FBAなしでAmazonで商品を販売するのは不便な点が多いため、ほとんどの販売者はFBAの利用を選択しており、これがAmazonが価格を値上げする自信の源となっています。

Amazon は特定の広告価格を設定していませんが、広告を出す販売者が増えるにつれて競争が激しくなり、広告費用が上昇します。

さらに、最もコンバージョン率の高い領域のほとんどが広告に割り当てられているため、Amazon 広告は非常に重要です。したがって、販売者は消費者に発見される機会を得るために広告を出さなければなりません。

多くの小規模販売業者は、売上の 5% 未満を広告に費やしていますが、プライベート ラベルの販売業者の中には、ブランディングを重視し、10% 以上を広告に費やすところもあります。

ただし、これらの手数料だけに基づいて、Amazon を Walmart、eBay、Shopify などのショッピング プラットフォームと直接比較することはできません。なぜなら、ウォルマートの手数料はアマゾンよりも安いものの、ユーザー数はアマゾンよりも桁違いに少ないため、販売業者はアマゾンをウォルマートに部分的にしか置き換えることができないからだ。

Shopify のようなプラットフォームを通じて消費者に直接販売することは、根本的に異なるビジネス モデルであるため、考慮すべき点は費用だけではありません。

コストが継続的に上昇したため、多くの販売業者は年末に利益を計算したときに初めて、利益の大半が Amazon に奪われていることに気付きました。さらに、販売者は在庫、配送、従業員の給与、その他さまざまな費用を支払う必要があります。結局、彼らはかろうじて損益分岐点に達するだけかもしれない。

この状況を変えるには、販売者は価格を上げるか、多様化して Amazon への依存を減らす必要があります。そうでなければ、プラットフォームだけに依存すると多くの制限が生じます。

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