トップセラーは年間1000万人民元以上を稼ぎます！アメリカ人もこのケーキに注目している

過去2年間、ますます多くの越境販売業者がソーシャルメディアを通じて消費者を引き付けようとし始めており、ライブショッピングも電子商取引業界に波を起こしています。

情報会社モーニング・コンサルトが実施した調査によると、米国のZ世代およびミレニアル世代のうち、ライブショッピングを認識している人は半数以下であり、この分野にはまだ発展の余地が大きいことを意味している。さらに、ライブ放送ルームで何かを購入した回答者のうち、 86%がショッピング体験に満足していると答えました。

ライブショッピングはますます人気が高まっているものの、市場調査会社インサイダー・インテリジェンスの調査によると、米国でライブショッピングに参加したことがある人はわずか17％にとどまり、中国の状況と比べると依然として悪い状況となっている。

実際、ライブショッピングは新しいタイプの家庭用テレビショッピングのようなものです。販売者やインターネットの有名人がオンラインでライブ放送を開始し、視聴者に商品を紹介します。違いは、視聴者がライブ放送のホストとリアルタイムでコミュニケーションできるため、コンバージョン率がさらに向上することです。

現在、米国ではいくつかのスタートアップ企業がライブショッピングの分野を開拓しようとし始めています。昨年10月、フィナンシャル・タイムズは、TikTokがライブストリーミングショッピングサービスであるウェストハリウッドに拠点を置くTalkShopLiveとオンラインショッピングサービスの開始に向けて交渉中であると報じた。

さらに、マリナ・デル・レイを拠点とするWhatnotもライブショッピングを企画している。同社は、ノベルティアイテムやビンテージの衣料品などに入札して購入できるオンラインオークションプラットフォームです。

Whatnotの代表者によれば、同プラットフォームのトップセラーの年間収入は現在8桁に達し、昨年は100人以上のセラーが100万ドル近く稼いだという。同社は2019年の創業以来、投資家から約4億8500万ドルを調達した。

「米国のライブショッピング分野での競争はここ数年で激化しており、当社はプラットフォーム、販売者、視聴者への投資を徐々に増やしており、将来的には業界のリーダーになれると確信しています」とWhatNotの共同創設者兼CEOのグラント・ラフォンテーヌ氏はプレスリリースで述べた。

Whatnotの代表者は、 eBayのようなショッピングプラットフォームは「退屈で非人間的」であるため、ライブショッピングの人気が高まっていると述べた。

「エンターテインメントとショッピングの組み合わせは目新しいものではありません。テレビ番組には常に商品の配置があり、もちろん昔ながらのテレビショッピングチャンネルもあります。そのため、 TikTokの爆発的な成長は完全に理解できます」とペパーダイン大学のマーケティング教授クリスタル・ラッセル氏は語った。

「 Amazonで商品を販売するのと同じように、販売者はTikTokに参入し、独自のライブ放送チャンネルを開設することができます。コツがわかれば、非常に早く発展することができます。 」

大手プラットフォームがライブショッピング分野に参入するにつれ、今後競争はより激しくなることは間違いないだろう。越境販売者にとっては、事前に自分に合ったプラットフォームを選択し、ゆっくりと独自のライブストリーミングスタイルを試してみることで、新たな収益成長ポイントを見つけることができるかもしれません。

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