クロスボーダーIPO市場は依然として「熱狂的」です！

世論によると、 2022年は多くの国境を越えた人々にとって最も困難な年と言われています。しかし、ホットマネーの狂ったような流入は、越境電子商取引が依然として人気があることを証明しています。

過去5年間、中国における越境電子商取引関連企業の登録数は、概ね年々増加傾向にあります。 2021年には10,900社の新規企業が追加され、前年比72.2％増加しました。新規販売業者数の急増に加え、 2021年の中国輸出越境電子商取引業界の資金調達額も非常に多かった。 Cider、PatPat、Quanliang Quansu、WOOK、Lilysilk、YESBEE、Tospino、Vanhai VANGO、Xike、OnePro、POVISON、Wudi Industry、Gandu Auto Partsなど21の越境企業が資金調達を行い、資金調達総額は73.6億元を超えました。

2022年、新規販売業者数は減少し、融資額も減少しているものの、全業界の中で越境ECは依然として好調な業績を維持している。編集部がまとめた不完全な統計によると、家電、 3Cデジタルエレクトロニクス、ペット、アパレルなどの分野で10社以上の越境企業が資本融資を獲得した。

業界関係者は、越境電子商取引は貿易チェーンを短縮し、本質的に越境小売の効率を向上させると述べた。この競争は長く困難なものだが、彼は越境電子商取引業界の長期的な機会について非常に楽観的だ。

次に、編集者に従って、 2022年に越境輸出セラー10社（BloomChic、Jika Technology、CIARRA、Furbulous、Zhengniao Overseas、Newme、Wujiang Cross-border、Jianghai Technology、Qpendo、Sujing）が発表した資金調達状況を確認し、資金動向とセラーレイアウトから新しいチャンスを捉えてみましょう。

家具業界の大手3社が資金調達

家庭用家具は人々の生活に深く関わっており、人々のより良い生活への憧れが家庭用家具経済を繁栄させています。あらゆるものがインターネットにつながる時代において、スマートホーム製品は新たな消費トレンドになりつつあります。中国は主要な物品輸出国であり、上場を目前に控えた越境販売業者Zhiouのように、ひっそりと台頭し、その商品が海外で売れ筋となっている家具販売業者が数多く存在する。 2022年には、同じくホームファニシングトラックに参入しているNewme、正鳥楚海、Jika Technologyも資本の恩恵を受け、資金調達に成功しました。

1. 2022年1月、正鳥楚海は1億人民元の戦略投資を獲得しました。

2022年1月10日、深セン市正鳥楚海科技有限公司は印賽集団から1億人民元の戦略投資を受けた。これは、鄭娘が半年以内に獲得した2回目の資金調達となる。 2021年8月11日、正鳥楚海はシリーズA資金調達で数億人民元を調達した。

2020年4月2日に設立された正鳥楚海は、越境輸出B2C事業を主に行う越境電子商取引会社です。 Amazon、eBay、Wish、AliExpressなどのプラットフォーム上に複数の店舗を所有しています。家庭生活、スポーツ、アウトドア、3Cエレクトロニクス、ペットなどのカテゴリーで数十のブランドを擁し、多くのブランドがプラットフォームカテゴリーのTOP10に入っています。

正鳥は海外でも複数のカテゴリーを展開しているが、家庭用品が主な収益源となっている。 2021年の純利益は5,370万元に達した。正鳥楚海が発表した2021年上半期の財務データによると、正鳥楚海の売上高に占める家庭用品の比率が最も高く、70%以上を占め、次いでスポーツ・アウトドア部門が10.34%、最後に美容・楽器部門が5.84%を占めていることが編集者によって判明した。

2. 2022年2月、Newmeはエンジェル+ラウンドの資金調達で数百万ドルを完了しました。

今年2月、DTC（Direct to Consumer）ホームファニシングブランドのNewmeは、投資家としてHuaying Capitalを迎え、数百万ドルのエンジェル+ラウンドの資金調達を完了したことを発表しました。今回の資金調達は、サプライチェーンの研究開発と管理、ブランド構築などの事業に使用されます。

半年も経たないうちに、 Newme は 3 回の資金調達に成功しました。最初の2回は、2021年10月に数百万人民元を調達したシードラウンドと、2021年11月に数百万米ドルを調達したエンジェルラウンドでした。

Newmeは2020年11月に設立され、北米の若者をターゲットにした新しい家具eコマース企業です。同社は、独立系サイトとAmazonストアを主なコンバージョンプラットフォームとして、TikTokチャンネルを通じて商品を宣伝することに重点を置いています。サプライチェーン側では、自社研究とパッケージ決済を通じて新製品をさらに定義し、DTCホームファニシングブランドを構築します。主な製品はランプ、小型キッチン家電、小型バスルーム家電、電動工具などであり、単価30～100米ドルの家庭用家具カテゴリーに位置付けられており、ターゲットユーザーグループは欧米市場で家庭用家具のニーズを持つ人々です。

Newmeの学習目標の1つは、越境電子商取引プラットフォームSHEINであると理解されています。主な販売チャネルは現在、独立系サイトやTikTokストアなどがあり、Amazonチャネルも準備中とのこと。

Newmeの共同設立者である顧俊氏によると、TikTokはGMV成長の鍵となっており、その95％はプラットフォーム上の短編動画から、残りの5％はライブ放送から得られているという。 NewmeのTikTokプラットフォームでの事業が成熟するにつれて、プラットフォームは徐々にNewmeの販売チャネルから草生い茂るチャネルへと変化し、小紅書と同様の役割を果たすようになるだろう。また、独立局チャンネルも急速に発展しました。 2021年3月に独立局が開設されて以来、ウェブサイトの月間GMVは前月比100%以上増加しました。

3. 2022年5月、Jika Technologyは数千万ドルのラウンドA資金調達を完了しました。

2022年5月、スマートホームの海外ブランドJika Technologyは、数千万ドルのラウンドA資金調達を完了しました。この資金調達ラウンドはNBT Capitalが主導し、Challenger Capitalがそれに続き、Media Asia Capitalが独占財務顧問を務めました。

GEEK Technologyは2016年に設立され、 EmersonQuietKoolとGEEKという2つのブランドシリーズを持つ海外のスマートホームブランドです。主な製品市場には、米国、カナダ、オーストラリア、インドが含まれます。 GEEK は同社が独自に創設したブランドであり、主にスマートセキュリティ、スマートホーム、小型家電の製品ラインを扱っています。 EmersonQuietKoolは、米国で70年以上の歴史を持つエアコンブランドです。 GEEK Technologyに買収され、主に空調製品ラインを運営しています。

同社によれば、Jika Technologyの製品販売経路は「オンラインとオフラインが1つの製品に」、つまりオンラインとオフラインが同時に発売されるという。オンライン販売チャネルには、Amazon、Walmart、 DTC ウェブサイトが含まれます。 2021年、同社の充電式扇風機やエアオーブンなどの製品は、アマゾンの垂直カテゴリーでトップ3にランクインした。同社はまた、家電量販店チェーンや販売店を含むオフライン流通チャネルを北米、欧州、オーストラリア、インドに構築している。同社が提供したデータによると、 Jika Technologyの2021年の年間輸出額は前年比60％増加し、歴史的に継続的な収益性を維持している。

関連データによると、 2017年から2020年にかけて、世界の家庭用品市場規模の年間複合成長率は1.12%になると予想されています。今後も世界の家庭用品に対する消費者の需要は着実な成長を維持し、2025年には8,519億8,400万米ドルに達すると予想されています。欧州と米国は世界の家庭用品市場で重要な位置を占めています。中国ビジネス産業研究所のデータによると、ヨーロッパは世界最大の家庭用家具市場を持つ地域であり、2020年の市場規模は2,127億6,500万米ドルです。米国は2020年の家庭用家具市場規模が1,800億5,400万米ドルで第2位となっている。

テクノロジー時代において、スマートホーム消費の傾向はますます顕著になってきています。サードパーティのデータによると、世界のスマートホーム市場規模は2022年に1,157億米ドルに達し、2026年には1,952億米ドルに増加し、2022年から2026年にかけて13.97%の成長率となる見込みです。世界規模で比較すると、スマートホームの消費のほとんどは米国によるもので、米国のスマートホームの売上高は2022年に314.5億米ドルに達すると予想されています。また、スマートホームの普及率も上昇しています。データによると、2022年までに世界のスマートホーム普及率は14.2%に達し、2026年までに25.0%に増加すると予想されています。

「エバーグリーン」ヒット商品、セグメンテーションの傾向がますます顕著に

衣料品、ジュエリーアクセサリー、日用品は、売れ筋の「常緑樹」として、常に主要電子商取引プラットフォームの売上を支配してきました。これは、このカテゴリーでの競争が非常に激しいことも意味します。しかし、セグメント化と差別化によるポジショニングを実行し、群衆のニーズを把握し、単一のポイントで突破口を開き、各トラックで地位を占めることに成功している販売業者はまだ多くあります。

4.呉江越境は1年間で3回の資金調達を獲得し、ファストファッション越境DTCは依然として大人気です。

2022年3月、ファストファッションの越境DTCブランドBOUNDLESSは、昨年、約500万米ドルのプレAラウンドの資金調達を完了したと発表した。今回の資金調達はBAI Capitalが主導し、旧株主のKuanzhai Venture Capitalと13 Capitalが参加した。今回の資金調達は、設立から1年も経っていない呉江越境にとって3回目の資金調達となると報じられている。これに先立ち、同社は13 Capital、Kuanzhai Venture Capital、Frees Capitalからそれぞれ2回にわたり数千万人民元の投資を受けている。

2021年に設立され、広東省深センに拠点を置く呉江越境は、ジュエリーアクセサリーなどのファストファッションカテゴリーに焦点を当て、独自のブランドを生み出したファストファッションブランドの電子商取引会社です。同社は自社ブランドのDTC越境業界販売モデルに力を入れており、オンラインショッピング体験を創出し、中国製品をヨーロッパ、北米、ラテンアメリカなどの市場に販売しています。

現在、同社はJouer、404、R!CHなど3つの非標準製品の独立ステーションブランドを所有しており、その製品は衣類、アクセサリー、 3Cアクセサリーなどのカテゴリをカバーしています。 Jouerはファッションを追求する若い女性向けに特別に設計されたブランドであり、404は主に「非主流文化」を追求する先駆者を対象としており、R!CHは黒人や黒人文化を愛する消費者にサービスを提供するために特別に設計されていると伝えられています。また、呉江越境は初期段階では自社運営による販売で利益を上げることを主な収入源としており、今後は徐々にブランドへの開放を検討していく予定だ。

5. Metersbonwe の創業者の息子が海外に進出し、 BloomChic はプラスサイズの女性服市場をターゲットにしています。

2022年12月、Metersbonweの創設者である周成建氏の息子であるビル・フー・チョウビン氏が創設したプラスサイズの婦人服ブランドBloomChicが、世界的な消費者投資会社L Cattertonから投資を受けた。今回も3回目の資金調達となる。同社はこれまで、明世資本、5Y資本、オアシス資本、万武資本などのスター資本から支援を受けてきた。

BloomChicは2020年に設立され、海外のプラスサイズの婦人服市場に焦点を当てたD2Cブランドです。北米市場を起点に、海外越境ECサービスを構築してきました。同社は広州申益情報技術有限公司の傘下にあり、BloomChic はプラスサイズの女性に、ファッショナブルで体にフィットし、着心地の良い幅広い衣料品を手頃な価格で提供することに尽力しています。プラスサイズの人々の心に響き、非常に包括的なブランドパーソナリティを持ち、女性のエンパワーメントに取り組んでいるブランドになりました。

BloomChic はコアユーザーを正確に把握し、複数のソーシャル メディア プラットフォームで明確なコミュニティを構築することでフォロワーを獲得していることがわかっています。

6. Vipshopが投資し、日用品ブランドQpendoが戦略的資金調達を完了。

2022年9月22日、越境ECブランドの海外企業「Qpendo」は戦略的資金調達の完了を発表しました。投資家はVipshopで、金額は明らかにされていない。今回の資金は主に、ブランドのアップグレード、世界市場での広告、サプライチェーンの倉庫管理のさらなる改善に使用されます。これは、近年Vipshopが越境電子商取引分野に参入した数少ない動きの1つでもある。

Qpendoは2022年に設立されました。その法定代表者は王紅波です。社名は深セン市屈楽品情報技術有限公司。世界市場で18～35歳の若くておしゃれな女性向けに高頻度消費の日用品を提供するブランド海外企業です。現在、北米、ヨーロッパ、中東、東南アジア、日本、韓国などの主要な海外市場で事業を展開しており、100を超える国と地域をカバーしています。その目標は、世界中のバイヤーに高品質の中国ブランドにアクセスするための優先プラットフォームを提供し、中国の販売者に効率的な海外チャネルを提供することです。

Qpendo は、日用品カテゴリーをターゲットとする理由について、その 3 つの特徴を挙げました。1 つ目は、ロングテール商品の高収益性です。第二に、高い買戻し率。 3 つ目は、平均注文額が低いために買い物へのプレッシャーが低いことです。

スマート製品はフィットネス、キッチン家電、ペット用品などのカテゴリーを席巻しており、販売業者はその波に乗っている。

中国の製造業の時代は徐々に中国のインテリジェント製造業の時代へと移行しています！製品のインテリジェントな開発に重点を置き、さまざまな分野で優れたプレーヤーが次々と誕生しました。前述のスマートホーム海外ブランドJika Technologyのほか、Sujing、 CIARRA、Furbulous、Jianghai Technologyも目覚ましい成果を上げている。

7. グローバルフィットネスの時代に、蘇景は1000万人民元を超えるプレAラウンドの資金調達を完了しました

啓察速報によると、 2022年10月31日、スマートフィットネス企業である深セン蘇静生活科技有限公司（以下、「蘇静」という）が戦略的資金調達を獲得した。これは今年受けた2度目の資金調達となる。 2022年3月、蘇井は1,000万人民元を超えるプレAラウンドの資金調達を完了したことを発表しました。この資金調達ラウンドはFrees Capitalが主導し、Weiyi Capitalなどがそれに続いた。資金は主に製品の量産、市場拡大、チーム構築に使用されます。

2020年12月29日、深センにSujingが設立されました。ハードウェアを基盤とし、運用コンテンツを中核とした「ハードウェア＋コンテンツ＋AIプライベートトレーニング＋コミュニティ」モデルを通じて、筋力トレーニングを中核としたスマートホームフィットネス機器の創出に取り組んでいるフィットネスブランドです。

編集者は、Sujing の主力スマートフィットネス製品である「全身トレーニング用 1 台マシン」が次の特徴を持っていることを知りました。まず、占有スペースが少なく、面積は 0.3 平方メートルで、折りたたみ可能です。 2 つ目は、トレーニングがインテリジェントであり、データを記録し、コースをカスタマイズするための AI インテリジェント システムが組み込まれていることです。

2021年末、初の製品が海外のクラウドファンディングプラットフォームKickstarterでデビューし、平均販売価格2,100米ドル、クラウドファンディング額は約60万ドルに達し、同プラットフォームで唯一のデジタル筋力トレーニング製品となった。現在、スピードジャーナルは海外に独自のウェブサイト「SPEEDIANCE」をオープンしています。

2022年10月31日23時59分現在、SPEEDIANCEは全プラットフォームにおける総合筋力トレーニング器具の総販売数量、売上高で第1位を獲得しました。 SPEEDIANCE GYM MONSTER S1製品の売上が30分で100万元を突破しました。

関連データによると、フィットネス市場には「海外での在庫が高く、中国での成長率が高い」という2つの特徴があります。ヨーロッパとアメリカは、500億ドルを超える規模を誇る世界最大のフィットネス市場です。 2020年に新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生すると、多数のジムが閉鎖された。この頃、ペロトンやトーナルに代表される家庭用フィットネス機器ブランドが急速に台頭し、業界革命をリードしました。フィットネスの分野では、フィットネス機器のインテリジェント化が一般的な傾向となっています。先進国には一般的にフィットネスに熱心な人が多数います。米国の有料フィットネス普及率は31.1%です。スマートフィットネス製品に対する需要は大きく、市場は成熟しています。

8. CIARRAは数千万人民元のAラウンド資金調達を完了しました。

2022年9月、CIARRAは数千万人民元のAラウンド資金調達を完了しました。今回の資金調達は主に製品カテゴリーの拡大、サプライチェーンのデジタルアップグレード、ブランド運営に使用されます。

CIARRAは2016年に広東省仏山市で設立された、スマートな高級キッチン家電ブランドです。 CIARRA は設立当初、製品の性能、価格、サービス方法の面で差別化された競争障壁を構築することを決定しました。 6年間の開発期間を経て、現在ではAmazonヨーロッパのトップキッチン家電ブランドに成長しました。

報告書によると、2027年までに世界のスマートキッチン家電市場規模は399億米ドルに達し、予測期間中に年平均成長率19.1%で成長すると予想されており、市場の潜在性は非常に大きいとのことです。ヨーロッパのキッチン家電市場は、世界で最も有望な地域のひとつです。公開データによると、ヨーロッパのキッチン家電市場は世界市場の35％を占めています。

これはCIARRAがヨーロッパ市場に焦点を当てている理由でもあるが、同社は他の市場も開拓する価値があり、次は北米と東南アジア市場に参入すると述べた。

9. スマートペット製品に注力するFurbulousは、エンジェルラウンドの資金調達で数百万ドルを獲得しました。

2022年8月11日、D2C海外ブランド「Furbulous」は、数百万ドルのエンジェルラウンド資金調達の完了を発表した。この資金調達ラウンドは、Xiangfeng K2VCが主導し、Renren Gamesがそれに続きました。今回の資金調達で得られた資金は、製品の研究開発、サプライチェーンの構築、ブランド構築に使用される予定だ。

Furbulousはペットの海外ブランドサプライヤーであり、主にアウトドアスマートペット製品の研究開発、生産、販売を行っています。また、スマート猫用トイレ、給水器、給餌器、ロケーターなどの製品も提供しており、ユーザーに関連するペット製品とサービスを提供することに尽力しています。

ファービュラスの最初の自社開発製品はスマート猫用トイレで、今年第4四半期に量産される予定だ。現在市販されているスマート猫用トイレの主な問題点は、排泄物を長期間収集すると排泄物収集ボックスにカビが生えやすいこと、飼い主が手作業で梱包して廃棄する必要があること、そしてトイレ砂の交換が面倒なことである。 Furbulous スマート猫トイレの最適化は、技術移行を利用して猫砂の自動包装の問題と猫砂の梱包と廃棄の苦痛を克服し、猫トイレの内部と清掃プロセスの清潔さを確保することでペットとペットの飼い主の健康を保護することにあります。

将来の製品ライン計画について、 Furbulousの創設チームは、同社はスマート猫トイレの技術を最適化し続けると述べました。さらに、スマートウォーターディスペンサー、フィーダー、ロケーターなどの関連製品も開発中です。ビジネスモデルとしては、Furbulousは初期段階でクラウドファンディングモデルを採用し、将来的には独立系サイトやAmazonなどのオンラインチャネルだけでなく、対象市場におけるオフライン協力チャネルもカバーしていく予定です。

10. 家庭用エネルギー貯蔵およびエネルギー管理会社が、A+ラウンドの資金調達で数千万人民元を調達しました。

2022年11月28日、世界的な家庭用エネルギー貯蔵およびエネルギー管理企業である広州江海科技有限公司（以下、「江海科技」という）は、A+ラウンドの資金調達で数千万人民元を調達しました。 2022年8月29日、同社は戦略的資金調達Aラウンドで数千万人民元の調達を完了したばかりだった。

公開情報によると、江海科技は2017年8月に設立され、独立した研究開発、生産、販売を統合したテクノロジー企業です。設立以来、家庭用エネルギー貯蔵、スマートホームエネルギー管理システム、ポータブル屋外電源、 3Cデジタル製品などの分野に深く携わってきました。同社は、Zendureブランドを世界トップクラスのプロフェッショナル充電ブランドに育て上げ、「電力をどこにでも」という使命を実現することに尽力しています。

結論：現在、中国の越境電子商取引企業は主に広東省に分布しています。まさにこの肥沃な土壌のおかげで、多くの国境を越えた企業が資本家の寵児となっているのです。資本投資法の観点から見ると、ブランド特性を持つプレーヤーの方が明らかに人気があります。市場法則の観点から見ると、越境電子商取引はまだ飽和状態には程遠く、差別化された競争に重点を置く企業はレッドオーシャン市場で独自のブルーオーシャンの道を見つけています。