部門1位を獲得しました！ Shopeeの売り手のGMVは1日で40倍以上増加

今年の繁忙期も終わりに近づき、下半期のホリデーシーズンプロモーションも大盛況のうちに終了しました。多くの越境販売業者は利益を評価し始めている。ピークシーズンに大きな成長が見られず、利益が減少した販売者と比較すると、同業者の多くは売れ筋商品に頼ることで注文の急速な増加を達成しており、これは本当に素晴らしいことです。

売れ筋商品を基に、増分販売業者は徐々に商品ラインを拡大し、小型家電、キャンプ用品、ペット用品など、潜在的な人気カテゴリーも出現し始めています。国境を越えた売れ筋カテゴリーは多様化する方向に発展しており、ますます多くの国産製品が東南アジアやラテンアメリカ市場で人気を集めています。

海外の新製品は販売量が大きく、カテゴリーで1位を獲得

下半期の繁忙期プロモーションが無事終了しました。今年のプロモーション期間中、 Shopeeの越境販売業者は大きな利益を獲得し、特に11.11と12.12のプロモーション期間中に注文が急増しました。

11月11日、Shopee越境販売業者数万社の商品販売数が10倍以上に増加したことが判明した。 12月12日、Shopeeの新規越境販売業者による商品販売数が数百万点を突破した。こうした満足のいく成果の背後には、東南アジアおよびラテンアメリカ市場における消費者需要の変化と傾向もあります。

伝統的な越境優位分野として、国内3C電子製品の販売は好調を維持しています。国産の携帯電話、Bluetoothヘッドセット、スマートウォッチなどは、東南アジアやラテンアメリカの消費者のデジタル製品需要を効果的に補っています。また、掃除ロボットやエアフライヤーなどの家電製品の需要も旺盛です。その中で、小型家電ブランドのTJeanは、11.11プロモーション当日にマレーシアとシンガポールのShopeeで小型家電の売上高ランキングでトップになった。

(写真はTJeanより)

TJeanが設立される以前、杭州永耀科技有限公司（略称「永耀科技」）はすでに国内外の多くの一流キッチン家電ブランドの「影の立役者」でした。 10年以上のOEMキャリアを経て、Yongyao Technologyは徐々に大規模な総合工業貿易企業へと発展し、自社ブランドTJeanも誕生しました。チームメンバーのこれまでの東南アジア諸国での生活経験と東南アジア市場の大きな可能性を踏まえ、TJeanは海外進出の第一歩を踏み出し、最初の拠点として東南アジアを選び、現地の大手企業であるShopeeと提携しました。

大手家電ブランドの市場レイアウトがまだ明確に階層化されていない東南アジア市場では、 TJeanのような新しいブランドが躍進するチャンスがさらにあります。

TJean は、さまざまな市場向けに差別化された製品を開発するだけでなく、さまざまな市場の消費者グループの好みに基づいて、よりターゲットを絞ったプロモーションを実施するという独自のマーケティング戦略も開発しました。たとえば、マレーシアでは、TJean はマレー人コミュニティをターゲットにし、製品の機能性、実用性、費用対効果を重視しています。一方、中国系コミュニティ向けには、基本的な機能の紹介に加えて、製品の外観や社会的属性の強調にも重点を置いています。

このため、開業から1年も経っていないTJeanは、年末の12.12プロモーションで再び大きな成長を見せた。注文の多い人気商品である家庭用バーベキューグリルを頼りに、Shopeeが正式に投資したShopee x Facebook広告（CPAS）の助けを借りて、プロモーション当日のサイト全体の売上高は通常日の44倍になりました。 CPASの投資収益率は29倍にも達し、店舗の受注の25％以上を占めた。

現在のライフスタイルのトレンドに遅れずについていき、新たな成長を遂げましょう

近年、現代のライフスタイルのトレンドに合わせた新たなカテゴリーが徐々に登場していますが、キャンプもそのひとつです。

疫病流行下で、人々の詩情と遠い場所への憧れは「洗練されたキャンプ」という新たな消費トレンドにまで広がり、「キャンプ経済」は新たな流行の波を招いた。キャンプシーズン真っ盛りのタイ市場では、アウトドアブランドのキャメルクラウンが11.11のプロモーション日にキャンプ用品を1000点近く販売し、注文数は通常の10倍に増加した。

キャメルクラウンはキャメル傘下のキャンプ用品ブランドです。同社の製品は全国的に人気があり、欧米20カ国以上に輸出されています。近年、東南アジアでキャンプのトレンドが高まっており、チームはチャンスを見出し、Shopee と協力して東南アジアへの旅に乗り出すことができました。

（写真はキャメルクラウンより）

チームは多数のテストを通じてデータを蓄積し、徐々に顧客の製品に対する好みや価格の受け入れ度を把握していきました。同時に、自社の強力なサプライチェーンと製品研究開発能力を基に、 「防風、防雨、防日焼け」という製品特徴を通じて東南アジアの消費者の支持を獲得しました。

店舗維持の段階では、 Camel Crown は他の新規加盟店と同様に、Shopee のサイト内広告、CPAS、アフィリエイト マーケティング (AMS) を活用して、より多くの露出を獲得し、独自のイメージを構築しました。キャメルクラウンの経験によれば、ブランドが徐々に好循環に入る中期から後期にかけて、店舗装飾機能を巧みに利用し、「ボールとラケット」の需要の関連性が強いセット販売を行うことが、ブランドにとって重要な役割を果たすことができる。

洗練されたオペレーションのおかげで、 Camel Crown は注文量が直接的に増加しました。今年の Shopee 11.11 プロモーションでは、同社の中高級テントのうちの 1 つが、このカテゴリーで上位 2 位を獲得しました。

細分化されたニーズを深く掘り下げると、小型ペットにも大きな市場がある

人々が生活の質にますます注意を払うにつれて、趣味の娯楽、ペット用品などの製品の人気は高まり続けています。ユーロモニターのデータによると、世界のペット用品市場規模は2022年に1,714億米ドルに達する見込みです。ペット用品は間違いなく、近年の越境電子商取引業界で最もホットなカテゴリーの1つです。

ペット用品販売業者のエイダさんは、 2年前にShopeeプラットフォームと出会い、ペットの服で試してみることにしました。そこで、越境ペットトラックを専門とする「Jimeiju」が深センに設立されました。

調査の結果、 Ada はターゲット消費者グループを 20 ～ 35 歳の若い女性に絞りました。このグループは購買力が強く、自分たちの「毛皮の子供たち」を着飾ることに熱心です。美的スタイルの面では、彼らは新鮮で甘い日本と韓国風の服を好み、マカロンカラーを好みます。 Jimehomeは消費者の嗜好に基づいて、初期段階でベストをヒット商品として開発し、店舗の年間売上高を7倍に急増させました。

（インタビューを受けた販売者からの写真）

実際、エイダは8月には既に年末に向けたクリスマスをテーマにした商品の準備を始めていました。プラットフォームの人気検索キーワードに基づいて関連広告や検索広告を掲載し、事前に購入者の心を育み、ストアへのトラフィックを蓄積します。終了したばかりのShopee 11.11プロモーションでは、Jimehomeが価格急騰を経験し、包囲を突破してプラットフォームのダークホースになりました！

製品カテゴリーの多様化とアップグレード。中高価格帯の商品も人気

カテゴリーの選択、製品の価格設定、マーケティングのいずれにしても、現地市場のニーズから始める必要があります。プラットフォームのデータと消費者のフィードバックが最良の基盤となります。

TJean の経験によれば、フィリピンの消費者が価格に敏感なのは、「お買い得品」が好きだからではなく、シンプルで実用的な製品を好むからだ。たとえば、電気調理器の場合、フィリピンの消費者は火力調節スイッチだけを必要としており、他のメニュー機能や LCD 画面は必要としません。これは、ブランドが研究開発やプロモーションの際に考慮するものです。 TJeanはシンガポールとマレーシアの市場では、スチームオーブンや串焼きグリルなどの中高級製品を主に販売しています。ユーザーニーズの核心を的確に捉えることが、TJean の優れたパフォーマンスを強力に支えています。

偶然にも、キャメルクラウンが初めて東南アジア市場に参入した際、同社は地元の人々が何を好むのか理解しておらず、中高級価格帯が市場に受け入れられるかどうか確信が持てなかった。このプロセスの間、Shopee チームはブランドに対して、製品の選択、運用、リソースのサポートなどについて多くのアドバイスを提供しました。結果から判断すると、キャメルクラウンのベストセラー商品の多くは現在平均価格が約 150 米ドルで、評判も売上も好調です。 「これは低価格販売業者との差別化された競争の結果だ」とキャメル・クラウンの東南アジア電子商取引事業責任者は語った。

2022年のプロモーションシーズンは正式に終了しました。過去 1 年間、多くの国境を越えたカテゴリーや販売者が Shopee プラットフォームを活用して、東南アジアやラテンアメリカ市場で満足のいく成果を達成しました。現在、Shopeeの2023年投資計画は本格化している。東南アジア市場への参入に興味のある販売者は、公式チャネルを通じて相談し、参入することができます（入り口をクリックすると、公式参入チャネルに入ることができます）。さらに、 Shopeeでは初心者の販売者がすぐに始められるように、3日間の無料公式ストア開設コースも開始しました。興味のある販売者は、以下の QR コードをスキャンして無料で学習できます。

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