TEMUはダウンロードランキングで確実にトップに立ち、海外でも大好評を博しています！

2022年、経済が全体的に下降傾向にあったとき、Pinduoduoは逆風に逆らって成長し、収益と利益が急増し、満足のいく答えを出しました。当然のことながら、Pinduoduoが第一に重視する海外事業分野として、TEMUの最近の動きも売り手から大きな注目を集めています。

TEMU は発売から 3 か月も経たないうちに、 App Store ショッピング カテゴリのダウンロード数で 2 週間連続 1 位を獲得しました。現在、TEMUはPinduoduoからも支持されており、その業務はメインサイトよりも上位に位置付けられています。同時に、TEMU は海外での足がかりを築くために、プラットフォームを是正するための一連の措置も講じています。すでに定住している売り手は注意が必要です。

TEMUのサービス優先度はメインステーションよりも高い

第3四半期のPinduoduoの収益は355億元で、前年同期比65%増加した。利益は105億8900万元で前年比546％増加した。編集者は、収益と利益の両方が増加したにもかかわらず、Pinduoduo はコストを削減せず、代わりに関連投資を増加させたことを発見しました。

昨年末以来、Pinduoduoはマーケティング投資を増やしている。今年第3四半期時点で、Pinduoduoの販売・マーケティング費用は140.5億元に達し、前月比約24％増加した。業界関係者は、顧客獲得に加え、マーケティング費用の増加もTEMUに関連しているのではないかと推測している。

ご存知のとおり、 TEMU は今年 9 月に開始されました。当時、Pinduoduoはより多くの海外消費者を引き付けるために、フラッシュセール価格0.01ドルの商品を多数発売しただけでなく、大幅な割引、送料無料、紹介ボーナスなどの活動も開始しました。同時に、 TEMU は広告にも投資するつもりです。 TEMU は10 月だけで1,600 件を超える広告を Facebook に掲載しました。コストは想像できるでしょう。補助金や広告費のコストは、Pinduoduo のマーケティング費用に影響を与えるはずです。

当時、業界関係者の中には、大規模な値引き活動のため、 TEMUは注文1件につき30ドルの補助金を出さなければならなかったと語っていた者もいた。しかし、同社幹部は大規模な補助金の影響を軽視し、むしろピンドゥオドゥオの国際事業はまだ初期段階にあり、今後もサービスの最適化を進めていくと強調した。今後、 TEMU は想像の余地をさらに広げていきます。

Pinduoduo がTEMUに非常に高い期待を寄せていることは明らかです。報道によると、財務報告が発表される前に、Pinduoduoの関連会社である上海Xunmeng Information Technology Co., Ltd.が最近、 「 TEMU Pinduoduo 」という商標を登録したとのことだ。国際分類は広告販売であり、現在の商標ステータスは申請中です。

同時に、Pinduoduoは投資家向け広報ページのドメイン名も更新し、 「Pinduoduo」から「Pinduoduo Holdings」にアップグレードした。更新されたページ情報から判断すると、Pinduoduoは自らを「北米の電子商取引市場TEMUと大手ソーシャルプラットフォームPinduoduoを所有する越境ビジネスグループ」と称している。更新された情報は、業界関係者による「現段階では、PinduoduoのTEMU事業はメインサイトよりも優先順位が高い」という以前の開示と一致している。

そしてTEMUは期待に応えました。過去2週間、 TEMUはApp Storeのショッピングカテゴリーのダウンロードランキングで1位を維持し、Amazonがそれに続いています。 Google トレンドから判断すると、TEMU は AliExpress や Wish などのプラットフォームを徐々に上回っています。

今年のブラックフライデーでは、 TEMU も越境電子商取引業界で注目を集めました。同社の製品は直接70％割引されており、これはAmazonやSHEINなどのプラットフォームの割引率よりもはるかに高かった。フラッシュセールやフラッシュセールも各種開催されました。誰かが調べたところ、今年のブラックフライデーでは、 TEMU製品の価格はSHEIN の 30%～60%、Amazon の 10%～20% に過ぎなかったそうです。

当然ながら、これほど大幅な値引きがあれば、消費者が買いに殺到するのは避けられません。 TEMUのブラックフライデーの売上実績はまだ発表されていないが、多くの販売業者はすでに「Amazon を超えたのか？」と推測している。

しかし、まだ楽観視していない売り手もいる。 TEMUは低価格で海外市場を開拓したが、長期的には海外市場で確固たる地位を築き、長期的かつ安定した良質なユーザーを獲得するには、低価格だけでは十分ではない。 「優れた鍛冶屋は、自分自身の道具もしっかりしていなければならない」ということわざにあるように、商品の品質と販売者の好みは切っても切れない関係であり、TEMU はそれを理解しているようだ。

TEMUは、評価が低く売れ行きの悪い商品の多くを棚から撤去している。

最近、多くの販売者が Pinduoduo の担当者からリマインダーを受け取ったと報告しています。リマインダーの内容は主に、販売者に対して販売と評価の問題に注意を払うよう促すものです。不適格または非準拠の状況があった場合、製品は棚から直ちに撤去される可能性が高くなります。

売上に関しては、 14 日間で売上がない、または 30 日以内に売上が 30 個/90 米ドル未満の売れ行きの悪い製品が対象となります。 TEMU は 2 つの選択肢を提示しています。1 つは価格を下げること、もう 1 つは供給を停止することです。製品の評価に関して言えば、評価が 4.5 点未満で、製品レビューに品質の問題に関する 1 つ星のレビューがある場合、プラットフォームは製品を棚から削除する可能性が高くなります。

現在、 TEMU は大幅な割引を通じて多くの海外の消費者を魅了しています。しかし、超低価格の好奇心や目新しさが薄れてくると、消費者は低価格だけでなく製品の品質も気にするようになります。 TEMU もこれを認識し、評価の低い商品や売れない商品を棚から取り除くことにしました。

実際、プラットフォームの立ち上げ当初から、 TEMU は製品品質の重要性に気づいていました。欧米の消費者は製品に対する要求が高いため、TEMU は品質問題に関する明確な規定を設け、タグなし、サイズが不一致、外観が破損、材質が不一致、臭いがひどい、色が大きく異なるなどの粗悪品を品質問題とみなしています。プラットフォームに常駐する販売者は、品質問題が発生した場合、金額の5倍の罰金を科せられる。

当初の高額な罰金から今日の棚からの直接撤去まで、この点に関するTEMUの処罰措置は今後さらに厳しくなると思われます。

TEMUは、上記の懲罰措置を通じてプラットフォームを是正することに加えて、問題を根本から解決し、質の高い販売者をプラットフォームに招待するプロセスを加速させることにも努めています。 TEMU は、コンプライアンスに準拠した高品質のブランド製品に対して、追加のトラフィック サポートも提供します。以前、深センのトップセラーである華開易百もインタビューで次のように公に述べた。「現在、当社はTEMUに少数の店舗をオープンしており、今後、適切な時期に関連リソースを投資する予定です。 」

TEMUの公式サイトにログインすると、消費者はすでにブランドの店舗や、評価や売上などの詳細なデータを検索で閲覧できることがわかります。このように、強力で高品質の販売者と製品もプラットフォーム上でより大きな露出を得ることができ、これは販売者が自社のブランドを宣伝するための良い方法です。

現在、 TEMU は急速な発展の時期にあります。同社は、高品質な販売者へのサポートを継続的に強化するとともに、プラットフォーム上でのブランド販売者のプレゼンテーションも常に最適化しています。さらに、PinduoduoがTEMUに独自のマーケティング投資を行っていることから、 TEMUは長期にわたって安定した配当金を払い続けることになると言える。このような状況下では、多くの越境電子商取引業者が市場に参入することが予想されます。

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