5秒で1個売れました！メイヤの人気カテゴリーは危険とチャンスの両方に直面している

業界は衰退しており、市場はマイナスです。今年に入ってから、損失、閉鎖、倒産が当たり前のことになってきました。危機の中で倒れてしまった人もいれば、歯を食いしばって毅然と立ち向かっている人もいます。

市場の低迷のせいでしょうか?しかし、消費者支出は依然として増加しています。変なカテゴリーは人気がない？ 5 秒で1つ売れることもあり、1 つの製品の売り上げはサッカー場 75,000 面分に相当します。アマゾンの米国サイトでも、このカテゴリーは繰り返し売上1位を獲得しています。

販売された商品の数はサッカー場75,000個分に相当します。米国の家具市場は依然として活況を呈している。

Googleは最近、過去1年間の検索傾向に基づいて2022年の年間TOP100製品リストを発表しましたが、その中でホームカテゴリが上位にランクされ、最も多くの席を占めました。データによれば、キッチン家電の検索数は毎年1月に急増し、厚手の毛布の検索数は毎年12月にピークを迎え、キノコ型ランプの検索数も急増している。

そして今は、関連する家庭用家具製品の年間販売ブームの時期です。先日終了したブラックフライデーのオンラインプロモーションでは、家具電子商取引大手のウェイフェアが巨額の利益を獲得した。

ウェイフェアの戦闘報告によると、ブラックフライデーには同社のプラットフォーム上で寝具が5秒ごとに1点、洗面台や蛇口が13秒ごとに1点売れたという。それだけでなく、買い物客はブラックフライデーに、フットボール競技場7万5000個以上を覆うのに十分な量のラグ、ラスベガスストリップ全体に4列に並べられるほどのハイスツール、そしてロックフェラーセンターの845本のクリスマスツリーを埋め尽くすほどの量のクリスマスツリーを購入した。

ウェイフェアはまた、毎週のオンライン注文の73%をリピーターが占め、数十万人の新規消費者がウェイフェアで初めて製品を購入していることも強調した。

ウェイフェアのニラジ・シャー最高経営責任者（CEO）は、価格上昇により受注額が増加したと述べ、サイバーウィークも同社の11月の売上全体を押し上げるだろうと語った。

アマゾンは具体的なプロモーションデータは公表していないが、インターネットウィーク全体を通じてホームファニシングカテゴリーがTOPリストのトップセラーにランクインしたとも述べている。

Amazon では、家庭用家具カテゴリーの業績は常に非常に好調で、プラットフォーム上で最も売れているカテゴリーであると考えられています。

2020年第1四半期から2022年第1四半期の間に、 Amazonにおける家庭用品のGMVは84%増加したとされています。

2022年第2四半期時点で、米国の家具市場におけるアマゾンのシェアは前年比4.7 %増加した。データによれば、過去 2 年間のプライムデー イベント期間中、 Amazon のほぼすべての家庭用家具サブカテゴリーが前年比でプラス成長を達成したことも明らかになりました。

今年のプライムデーでは、家庭用品が電化製品を上回り、アマゾンの売上リストで「ビッグブラザー」となった。

英国では、生活危機が続いているにもかかわらず、ファッションや衛生に気を配る英国人は、毎年7000万個近くの古くなった家庭用品を捨てている。その結果、毎年約22億ポンド相当の家庭用品が埋め立て地に送られ、古いものを廃棄して新しいものに交換することで市場に新たな需要が生まれます。

上記のデータは、このカテゴリーの市場パフォーマンスが非常に良好であることを示していますが、実際には、 Wayfairも、プラットフォーム上の販売者の損失が月ごとに増加していることを認めており、多くの欧米の家具大手も破産清算の段階に入っています。

買い手離れが加速、家具eコマース大手が4億ドル近くの損失

アメリカの家具電子商取引大手ウェイフェアの今年第3四半期の財務報告によると、純利益は前年同期比9%減の28億ドルとなった。米国での収益は前年比6%減の24億ドルとなり、海外での収益は24%減の4億ドルとなった。

第3四半期だけで、ウェイフェアの営業損失は前年同期の7,000万ドルから3億7,200万ドルに膨れ上がり、純損失は7,800万ドルから2億8,300万ドルに増加した。

広告費は増加し続け、 3億5,300万ドルに達したものの、ウェイフェアのアクティブ顧客数は急減し続けた。 9月30日現在、ウェイフェアのアクティブ顧客数は2,260万人で、前年同期比22.6%減となり、第3四半期だけでアクティブ顧客数が100万人減少した。

さらに、ウェイフェアの売上の77％を占める既存顧客からの注文も昨年より19％減少した。

ウェイフェアはパンデミックの初期に売上が大幅に増加した。しかし、それ以来、そのパフォーマンスは低下し続けています。 2年間でウェイフェアの純利益は約26%減少した。

ニール、GlobalData マネージング ディレクター サンダース氏はかつて、インフレはほとんどの小売業者に影響を与えているが、ウェイフェアが販売する商品の大半は消費者が衝動買いしやすいカテゴリーであるため、財布が空になると消費者はまずそうした商品への支出を削減するため、現在の経済環境の影響をより大きく受けるだろうと語っていた。

ウェイフェアの時価総額は今年83％縮小したとみられる。ウェイフェアの収益は過去10年間で10億ドルから140億ドルへと14倍に増加した。しかし、 2021年までにウェイフェアの総収益は減少し続け、総利益は昨年だけで10億ドル減少しました。

米国の家具市場では、不況に見舞われているのはウェイフェアだけではない。他の小売業者も販売上の困難に直面している。

データ会社YipitDataが米国のホーム＆家具小売業者30社を追跡・観察したところ、ホームカテゴリーの市場GMVは今年初めから減少しており、パンデミック以降、米国におけるホームカテゴリーのGMVが安定的に成長し、多くのホーム小売業者が記録的な売上を上げてきた状況が崩れている。

昨年と比較すると、米国のトップ10 の家庭用家具小売業者の月間 GMV は全体的に減少しており、消費者は家庭用家具に費やす金額を減らし始めています。

この家具販売プラットフォームは上場から1年以内に倒産し、市場価値は400分の1近くまで減少した。

今年に入ってから、市場の冷え込みの影響を受け、かつて電子商取引業界で高い地位を占めていた多くのプラットフォームや企業が、厳しい冬を乗り切れず、次々と倒産している。

11月、中国人が設立した家具電子商取引プラットフォーム「Made.com」が破産を宣言した。その後、英国の小売業者NextはMade.comを340万ポンドで買収すると発表した。

ちょうど1年ほど前、 Made.comはIPOを発表し、時価総額は7億7500万ポンドに急騰した。今年初め以来、 Made.comの株価は急落し、ほぼ10か月で93％下落し、時価総額は200万ポンドに縮小した。

今年6月末時点で、 Made.comはサプライヤー、倉庫、その他の料金として少なくとも7,500万ポンドの債務を負っていたと報じられている。

Made.comの最高経営責任者ニコラ・トンプソン氏は、「過去数ヶ月間、当社は新たな資本を調達し、破産を回避するためにあらゆる手段を尽くしてきました。しかし、世界的なマクロ環境は懸念すべきものであり、現在の事業形態では存続不可能であり、十分な速さで対応できない状況にあります」と語った。

住宅需要は流行中に急増したが、流行が安定した後は需要が鈍化した。インフレによる金融危機とエネルギー危機が重なり、消費者需要はさらに低下しました。

PwC共同管理者ゼルフ氏 フセイン氏は、Made.com は家具業界の逆風の犠牲者だと語った。

ホームファニシング市場に関する限り、それはMade.comだけではありません。 8年前に設立されたヨーロッパの家具電子商取引会社イブスリープも、継続的な損失と事業運営不能のため破産・清算を宣言した。

同時に、他の家具電子商取引企業の業績も急激に悪化した。ドイツのホームファニシングと家具の電子商取引を手掛けるHome24の株価は1年で80％下落し、売上減少に対応できないことから事業売却を決定したと発表した。

米国では、ウェイフェアを筆頭とする家具電子商取引大手の事業も楽観視できない。コスト削減のため、ウェイフェアは約900人の従業員を解雇した。 「アメリカ版イケア」として知られるベッドバス・アンド・ビヨンドは、今年第1四半期だけで売上高が25％減少し、 3億5800万ドルの損失を出した。その結果、同社は従業員6,000人を解雇し、 150店舗を閉鎖することを決定した。

大手企業はユーザーを失い、新規参入企業は次々と倒産し、現在の欧米の家具業界も、疫病による売上急増の後に売上が落ち込み、消費市場は静かになっている。しかし、 「危機」は「危機」における「機会」を意味します。家庭用家具製品の需要は依然として強いが、消費者は支出に慎重になっている。販売者がトレンドを把握し、市場の需要を理解し、製品にもっと注意を払えば、逆境の中でも新たなビジネスチャンスを発見できるかもしれません。

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