10万元で起業して年間13億元稼ぐまで！深センが大型IPOを売却

スマート製品の継続的な更新と反復、およびスマートホームコンセプトの浸透により、遠隔ビデオ監視とケアに対する消費者の需要が高まっています。特に欧米などの先進国では、基本的に戸建て住宅が住民の中心を占めているため、家庭用ビデオ監視機器は固定的な需要となっています。

Strategy Analyticsの調査レポートによると、英国、米国、ドイツ、フランスなどの国では、約3分の1の世帯が家庭用カメラを装備している。さらに、ホームカメラを設置している世帯のうち、60%のユーザーが2台以上のホームカメラを所有しています。高い需要に後押しされ、家庭用ビデオ監視会社は近年急速な発展を遂げています。

家庭用ビデオ監視の未来は明るく、新たな大ヒット製品が発売されようとしています。

家庭用カメラ製品に特化した大手企業である瑞聯科技は、成長企業市場への上場を申請し、取引所の第1ラウンドの問い合わせに応答し、目論見書を更新した。

深セン瑞聯科技有限公司（以下、瑞聯科技）は2009年に設立され、主に家庭用ビデオ監視製品のハードウェアとソフトウェアの研究開発、生産、販売を行っています。同社の製品はオンラインプラットフォームを主な販売チャネルとして活用しており、海外の消費者市場に重点を置いています。 2021年、瑞聯科技の海外売上高は99.87%を占めた。

Ruilian Technologyの創設者であるLiu Xiaoyu氏とWang Aijun氏は、以前はHuawei HiSilicon Semiconductorで働いていたことは特筆に値します。退職後、彼らはわずか10万元の初期登録資本で会社を設立した。現在、瑞聯科技の年間収益は13億人民元に達し、 IPOに向けて準備を進めている。瑞聯科技は今回のIPOで、主に研究開発センターのアップグレードプロジェクト、本社運営センター、情報技術のアップグレードプロジェクトなどに充てるため、11億2,300万元以下の資金調達を計画しているとみられる。

瑞聯科技の目論見書によると、 2019年から2021年までの瑞聯科技の営業収益はそれぞれ5億2300万元、9億6000万元、13億6100万元で、純利益はそれぞれ4072万元、1億8580万元、2億4860万元だった。収益と純利益はともに急速に増加しました。

2020年から2021年にかけて、瑞聯科技の営業利益はそれぞれ83.02%と42.41%増加し、純利益はそれぞれ356.18%と33.8%も増加しました。

具体的な事業形態としては、Ruilian Technology の主な製品には、スタンドアロンカメラ、カメラセット、アクセサリなどがあります。その中で、スタンドアロン機の販売が最も高い割合を占めました。 2019年から2021年まで、独立型カメラの営業収入はそれぞれ3億2,963万人民元、5億6,770万人民元、8億4,782万人民元で、それぞれ主要事業収入の62.84%、59.13%、62.01%を占めた。

販売チャネルに関して言えば、Ruilian Technologyは主にAmazon、ブランド公式サイト、eBay、AliExpressなどのオンラインチャネルを通じて販売しています。 2021年、上記4つのチャネルはそれぞれ総売上高の63.8%、20.02%、3.48%、2.51%を占めました。

Amazon の影響力は世界的に拡大しており、同プラットフォームは Ruilian Technology にとって最も重要な販売チャネルになりつつある。過去3年間で、アマゾンでの売上は60％以上を占めた。

さらに、瑞聯科技の製品販売エリアも非常に集中しています。 2021年、同社製品の99.8％が海外で販売され、そのうち48％が米国に、42％が欧州に販売された。

ブランド構築に努めた結果、Ruilian Technology の独立 Web サイトの月間平均トラフィックは170 万に達しました。

しかし、販売チャネルや販売エリアが過度に集中するのもよくありません。 Amazonはヨーロッパとアメリカにおける主要なオンラインショッピングプラットフォームです。欧米市場での競争が激化したり、現地の経済環境が変化したりした場合、Ruilian Technology の Amazon の欧米サイトでの売上に直接影響する可能性があります。

それにもかかわらず、瑞聯科技は自社ブランドに大きな優位性を持っています。 Ruilian Technology は、スマート カメラとセンサー、プライベート クラウド ストレージ、インターネット クラウド サービスの 3 つの分野に重点を置いたビデオ テクノロジーに注力しています。

Ruilian Technology は創業当初、主にODM ビジネス モデルを採用していました。 2015年以降、オンライン チャネルの開発に伴い、Reolink Technology は従来のビジネス モデルを変更し始め、ブランド構築に全面的に投資して変革することを決定し、独自のホーム セキュリティ ビデオ監視テクノロジー ブランド Reolink を創設して育成しました。

トラフィック分析ウェブサイトのデータによると、レオリンクテクノロジーの公式ブランドウェブサイトreolink.comへの月間平均訪問数は2021年に170万に達した。交通量は徐々に増加しており、開発の勢いは侮れません。 2021年下半期、瑞聯科技は深圳の独立局向けに197万元の資金も調達した。

Reolink の主な製品には、スタンドアロンカメラとカメラセットがあります。 2019年から2021年にかけて、単体カメラの販売台数は着実に増加しています。 2019年の63万9600個から2020年には112万3000個に、そして2021年には169万4500個に急増した。

同時に、同ブランドの公式サイトの売上高も年々増加している。 2019年から2021年までの売上高はそれぞれ7,957万人民元、1億4,000万人民元、2億7,000万人民元で、総売上高のそれぞれ15%、15%、20%を占めました。

ブランドの公式サイトの販売実績の着実な成長は、瑞聯科技の長期にわたる研究開発投資と切り離せないものです。レオリンクの研究開発人員は全従業員の4分の1を占めており、基本的に四半期ごとに新製品が開発されているとのことです。

同時に、消費者の個別ニーズを満たすために、 Reolink は「クラウド サブスクリプション サービス」である Reolink Cloud も開始しました。価格は 3 ドルから 10 ドルです。価格は高くないが、粗利益率は40％以上に達する。

消費者のカスタマイズされたニーズを満たすためにプラットフォーム自体への研究開発投資を増やすことに加え、トラフィックの獲得も重要です。

具体的には、 Reolink公式サイトのトラフィックのうち、検索チャネルからのトラフィックが58.99%を占めています。検索チャネルからのトラフィックのうち、無料トラフィックが 84.15% と非常に高い割合を占めていますが、有料トラフィックはわずか 15.85% です。

ソーシャルメディアのデータから判断すると、 Reolinkの公式サイトに最も多くのトラフィックを提供する3つのチャネルは、YouTube、Reddit、Facebookです。さらに、Reolink はインターネットの有名人と協力してレビュー コンテンツを立ち上げたり、商品を推奨したりすることもよくあります。

トラフィックを獲得することは重要ですが、トラフィックを変換することも同様に重要です。レオリンクは、コンバージョン率の向上を目指し、ウェブサイトの運用を見直しました。

購入を促進するために、 Reolinkのウェブサイトではインタラクティブな製品推奨チャートを設置しており、消費者の選択に基づいて最も適切な製品を推奨したり、ビデオを通じて製品の使用効果や製品の比較を消費者に示したりすることができます。

現在、多くのAmazonブティックセラーが独立サイトへの切り替えを始めています。 Reolinkのようにテクノロジーとブランド構築に注力する海外ブランドはますます増えており、独立したサイトもより多くの市場機会をもたらすでしょう。

家庭用ビデオカメラの市場規模は過去10年間で拡大し続けています。 iResearch Consultingが発表したデータによると、家庭用カメラの世界出荷台数は2025年までに2億台を超え、市場規模は700億元以上に達すると予想されています。

瑞聯科技が株式公開した後、瑞聯科技は自社にとって大きな発展のチャンスとなりました。しかし、厳しい市場競争の中で業績の着実な成長を維持するためには、引き続き研究開発投資を増やして技術革新を進め、ハードウェア製造とソフトウェア開発の共同開発を実現し、高品質の新製品を継続的に発売する必要があります。同時に、オフラインの販売チャネルの拡大も非常に必要であり、既存のブランドをベースにブランドの影響力を拡大し、ブランド運営能力を向上させ続ける必要があります。

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