Pinduoduo Temuのダウンロード数は1万を超え、複数の製品が販売されている

Temu APP はオンラインになってから 10 日間で 10,000 回以上ダウンロードされ、ユーザー数が大幅に増加しています。 Yien.com は、Web バージョンにいくつかの調整を加えたほか、新規顧客を引き付けるために価格と送料に関する新たな優遇措置も導入したことに気づきました。しかし、最近、プラットフォーム上の多くの製品がまとめて 0.99 ドルで販売されており、批判されています。販売者の中には、Temu から商品を買って Amazon で販売できると冗談を言う人もいました。

期間限定で送料無料、 Temuのダウンロード数が急増

Google Playでは、Temuは10,000回以上ダウンロードされており、評価は4.8です。多くのユーザーが、安価で使いやすいと五つ星のレビューを付けました。

——「Temu でのショッピング体験は素晴らしいです!!! ここの商品はすべて本物で安く、返金オプションは本当に便利です。」

——「アジアの電子商取引大手PDDが作成した素晴らしいアプリ。応答性の高いカスタマーサービス、送料無料、90日間以上の無料返品。」

10日間オンラインになっているショッピング プラットフォームとして、このデータは非常に印象的です。ウェブサイトから判断すると、ホームページに表示されている製品のほとんどが注文済みです。

Temu の Web サイトでは、最初の公開時と比べてナビゲーション バーが変更され、ベストセラーや新着商品が強調表示され、「カテゴリ」ボタンの下に特定のカテゴリが非表示になり、主要なコンテンツが一目でわかるようになりました。

さらに、 Temu は最低購入額の制限がなく、最大 30 ドルの割引となる 30% オフのクーポンを 3 つユーザーに提供しています。クーポンは 2 週間有効で、新学期用品、ジュエリー、ハロウィーン関連商品、3C 電子製品の購入に使用できます。

たとえば、Bluetooth ヘッドフォンの取り消し線価格は5.39 ドルで、表示価格は 3.78 ドルです。購入者はチェックアウト時に割引クーポンを使用して 1.61 ドル節約できるため、実際の支払いは 3.78 ドルのみになります。

ベストセラーの中には、100個、200個を超える注文を受けた傑出した製品もあります。ハロウィーンのゴーストブローチは204個、航空宇宙の要素を備えた別のプロジェクターは173個が売れました。

しかし最近、多くの販売者がプラットフォーム上の状況を観察したところ、 3C製品からアウターウェアに至るまで、多くの商品が0.99ドルで販売されていることがわかった。このため、誰もがテムの価格高騰を心配することになった。

ある販売者は、わずか 0.99 ドルで販売されている Lenovo Bluetooth スピーカーを見つけました。国内の電子商取引プラットフォームでも、この製品の価格は40元程度です。製品コストと送料を考えると、販売利益がどこから来るのか想像するのは難しいです。売り手たちは叫んだ。 「値段が安すぎる。私たちは殺されてしまう。 」

すぐに「0.99」の商品を数個購入するために注文したいという希望を表明した人もいました。販売者の中には、こんなに安いなら、Temu から商品を買って Amazon で売ればいいのに、と冗談を言う人もいました。

販売者は分析しました: 0.99 ドルという価格は新規顧客限定で、購入制限はありますか?そうでない場合は、プラットフォームには強力な財源があるとしか言えません。案の定、販売者が注文しようとしたところ、価格が 0.99 の商品は購入数が制限されており、1 人あたり 1 個しか購入できないことがわかりました。

現在、上記スピーカーの価格は10.49ドルまで上昇しており、その他の0.99ドルの製品も価格が回復している。この観点から見ると、短期的な0.99製品は、戦略的な「注文誘惑」の波のようなものです。

消費者の注文を促すために、 Temu は配送ポリシーも調整しました。当初、このプラットフォームでは、ユーザーの注文が49ドルを超える場合は送料が無料、49ドル未満の注文の場合は送料が2.99ドルと規定されていました。その後、同社は9月6日から10日までのすべての注文の配送料を無料にすると発表した。配達が遅れた場合、購入者は全額返金を受けることができます。

しかし、全体的に見ると、定住した売り手の中には失望している人もいる。 「すでに定着している商人として、私はただ『意味がない』と言いたい。プラットフォームはスタイルや品質を考慮せずに商品を選択し、投資家を募集し、低価格を要求するだけだ」と、彼らの一人は語った。

投資促進段階では、Pinduoduo の越境プラットフォームは非常に人気がありましたが、その運営モデルとマーチャントの位置付けは明らかに工場型販売業者に適していました。プラットフォームは継続的に最良の価格のサプライヤーを選択します。販売価格の差額を稼ぐことになっているトレーダーは、テムが決済価格をコントロールすると、より高い利益を得ることが難しくなるだろう。これらの状況を明確に理解した後、一部の販売者は撤退するよう説得されました。

Pinduoduo、米国市場参入で課題に直面

業界の一部の売り手は、 TemuとSHEINのモデルはまったく同じであると率直に述べました。テムはSHEINの模倣者だという海外メディアの報道もある。

実際、現時点での視点から見ると、ビジネスモデルやその他の側面において、両者は非常に類似しています。 Temu の発売は間違いなく SHEIN との正面対決となる。

Temu はサプライヤーから商品を購入し、価格を設定して消費者に販売し、自らが小売業者として機能します。この戦略を採用することで、プラットフォームはSHEINと同様に、供給、物流、フルフィルメントをより適切に管理し、高品質のアフターサービスと顧客サポートを提供できるようになります。

以前、事情に詳しい関係者は、Temuがオンラインになる前に、SHEINのサプライヤーに定住するよう特別に招待し、PinduoduoのサプライチェーンチームもSHEINのサプライヤーが集まる広州市番禺に移転したと語っていた。

また、Temuプロジェクトは準備段階でSHEINの従業員と接触を図っていたという関連ニュースもあり、多くのSHEINの従業員もPinduoduoの海外プロジェクトから和解の申し出を受けたこと、Pinduoduoが競争力のある給与を提示したことを認めている。そのうち、海外社会運営職の月給は2万～3万、給与は16人、勤務地は上海です。オペレーションマネージャー職の月給は20～40K、給与は14、勤務地は番禺です。

いろいろな意味で、 Temu は SHEIN になろうとしています。また、Pinduoduo が中国で蓄積してきたサプライチェーンの優位性により、Temu が提供する多くの製品は SHEIN よりも低価格です。

Temuは「チームアップ、価格ダウン」を意味し、そのポジショニングは明らかに低価格であり、これはPinduoduoの中国での戦略とまったく同じです。 Pinduoduo は低価格という優位性だけで国内市場で急成長を遂げました。このモデルは海外でも再現できるでしょうか？

一部の海外メディアの報道では、Pinduoduo が米国市場への参入に依然として大きな課題に直面していると指摘されている。

まず、ブランドの評判を確立する必要があります。アメリカの消費者のほとんどは、オンラインショッピングをする際に直接 Amazon を選択します。 Amazon のブランドの影響力は人々の心に深く根付いており、このプラットフォームは優れたショッピング体験を提供しています。しかし、 Temu はまだほとんどの人に知られておらず、いくつかの海外のソーシャル メディア チャンネルでのファンの数も限られています。

第二に、 Temu は顧客の信頼と認知度を高める必要があります。現在、 Temu には多くの種類の製品がありません。一部のサブカテゴリでは、選択できる製品が 1 つまたは 2 つしかありません。 Amazon の膨大な商品と比較すると、Temu の商品はそれほど充実していないため、消費者はこのプラットフォームから注文するつもりはありません。

最後に、物流配送の迅速性を向上させる必要があります。 Temu の製品が米国に発送されるまでには 7 ～ 15 営業日かかり、他の電子商取引サイトよりも時間がかかる場合があります。 Temu が言及した理由は、製品が他の国から来ているか、または同様のサイズの他のアイテムとバンドルまたはパッケージ化する必要があるためです。この待ち時間により、一部の人々の消費意欲が大幅に低下する可能性があります。 Temu は、Amazon がプライムサブスクリプションサービスを通じて提供する即日または翌日の配送に比べて、配送に時間がかかります。

しかし、事情に詳しい関係者は、ピンドゥオドゥオが独自の物流ラインを構築していることを明らかにした。拼多多と深い結びつきを持つ吉図快速は、今年8月に海航貨物有限公司と戦略協力枠組み協定を締結した。両者は世界規模で航空物流協力を実施することで合意した。

そして、 Temu サプライヤーの数が増えるにつれて、その Web サイトの製品の豊富さは大幅に向上します。重要なのは、Temu の価格が非常に競争力があり、それが Amazon との競争において大きな優位性となることです。

Pinduoduo は 7 年間の開発を経て、急速に中国最大の電子商取引企業の一つに成長しました。同社の成功の鍵は、大幅な割引を通じて低消費層を引き付けることだ。現在も国内モデルを海外で継続しているようです。多くのアナリストは、このモデルだけに頼ると確実に失敗すると考えています。

Pinduoduo、国境を越えた