年間数十億ドルの売り上げを誇る大手販売業者が再び禁止され、多くの人々が必死になって独立系サイトに目を向けた。

4月初旬、アマゾンの販売業者のアカウントが次々とブロックされ、トップセラーが最も大きな打撃を受け、多くの有名ブランドが遮断された。最近、別の大ヒット商品が2度目のブランド禁止措置に遭い、業界の販売業者はため息をついた。危機に直面して、一部の販売者はリスクを分散し、独立したサイトに「乗り出す」。

昨年以来、多くの独立系ウェブサイト運営者が素晴らしい成果を上げており、これにより販売者の自信も高まっています。多くの販売者にとって、独立したウェブサイトは重要な「命綱」となっているかもしれません。

売上トップの商品は第2ラウンドでも再び禁止されるのでしょうか？

アマゾンは長年にわたり違反行為を取り締まってきた。これまで、プラットフォームの是正はほとんどの場合、中小規模の販売業者から始まるという印象を販売業者は持っていました。今年のアカウントブロック措置はまさにその逆です。最初に打撃を受けたのは大手販売業者で、その後に中小規模の販売業者が続いた。

最近、以前にアカウントをブロックされた大口販売業者が、再び「締め付け」に遭った。年間売上高が数十億元に上る大手小売業者は、第1ラウンドでブランドがブロックされたが、まだ回復しておらず、第2ラウンドのブランドブロックを経験している。これらのブランドリンクのほぼすべてが停止されました。

別の関係者は、別の売れ筋商品でも同様の状況があることを明らかにした。このベストセラー商品も2度目の禁止措置を受け、ブランドはほぼ破産状態となっている。

アマゾンによるトップセラーに対する第2弾の取り締まりが始まったようで、以前に規制に違反したブランドはいずれも影響を受ける恐れがある。

アマゾンは大手販売業者を一掃する一方で、中小規模の販売業者にも攻撃の矛先を向けた。最近、ある企業が現状を報告しました。残念ながらアカウントブロックの波に見舞われ、1日の売上高は無視できるレベルまで落ち込み、会社は倒産の危機に瀕しました。

この是正運動の恐ろしいところは、ブランドが禁止され、復活する可能性がほぼゼロであるということだ。中には譲歩を拒み、閉店した元の店舗のブランドを新しい店舗に登録した販売者もいた。その結果、新しい店舗は閉店した店舗と関連付けられ、最終的に閉店することになりました。これは、販売者がブランドに対する「集団懲罰」と呼ぶものです。

アカウントの問題により、多くの販売者が大きな損失を被りました。大麦を例に挙げると、有客書は新たに340のサイトをブロックまたは凍結しており、アマゾンで凍結された疑いのある資金は約1億3000万元に上る。同托科技は販売禁止処分を受け、計54店舗を閉鎖、4143万元の資金が凍結された疑いがある。

「私は彼が赤い建物を建てるのを見ました、そしてそれが崩壊するのを見ました。」業界トップの売れっ子たちの生死を分ける状況に、傍観者は戦慄した。これは、単一のプラットフォームに大きく依存している販売者にとって警鐘を鳴らすものとなった。多くの販売業者にとって、すべての卵を一つのバスケットに入れるのではなく、より多くの販売チャネルを開発することが最優先事項になっています。その中で、独立局のトラックは多くの売り手を魅了しました。

独立局進出で売上3倍増

「特にウイルス感染の被害を受けた人たちを中心に、必死になって独立系サイトに目を向ける人が続出している。リスク回避の感情が広がる中、10人の強気派でも彼らを引き戻すことはできない」売り手は言った。結局のところ、独立系ウェブサイト販売業者はこの嵐で無傷のままでした。

大手販売業者のJihong Holdingsは最近、アマゾンのアカウント禁止が多くの販売業者に影響を与えているため、同社の越境電子商取引事業が影響を受けているかどうか尋ねられた。同社はアマゾンに出店するのではなく、フェイスブックやグーグルなどのソーシャルメディアを通じた的確な商品プッシュで商品を販売することが主であり、事業に影響は出ていないと回答した。

独立系ウェブサイトの大きな売り上げにはすでに反響が寄せられています。大手越境電子商取引会社である楽創ホールディングスの会長である項楽宏氏はかつて、 「独立したウェブサイトを構築する必要があります。独立したウェブサイトを構築することによってのみ、真にユーザーに近づき、そのニーズを理解することができます。」と述べました。今年上半期、楽創の自主ウェブサイトの売上高は前年同期比366.42％増加した。 Google Analytics の統計によると、同社の世界各地の独立ウェブサイトへの月間訪問者数は 60 万～ 70 万に達しています。

越境履物・衣料品大手Buyuは香港証券取引所に上場申請を提出した。過去3年間、自社運営サイトの売上高はそれぞれ2,200万、1億1,000万、3億6,000万で、総売上高の1.7%、7.7%、19.1%を占め、売上高GMVの年平均成長率は680.0%に達した。

創源株式会社は、文化、教育、スポーツ、フィットネス用品の販売会社です。同社はプラットフォームでの販売に加え、公式サイトの構築への投資も増やしている。 2020年、米国ルイテフェイ公式サイトでの売上は営業利益の約20％を占めた。

独立系サイトに参入する販売者の数が大幅に増加しました。中国における独立放送局の数はおよそ20万局に達していると推定される。独立局を開設して最初の月に1万ドルを稼いだ販売者もおり、「損失ではない」と話している。

ポリシーでは、販売者が独立したサイトを開発することも奨励しています。

8月初旬、深セン市商務局は越境電子商取引企業の市場拡大を支援する通知を発行した。独立局プロジェクトについては、以下の申請条件を満たす企業が資金援助の対象として選定され、独立局プロジェクトごとに200万元の補助金が支給されます。

（ １）当該独立ウェブサイトは、2019年1月1日以前に開設され、継続的に運営されており、持続可能であること。

（ ２）過去１年間（2020年7月～2021年6月）の独立ウェブサイトの平均月間売上高が30万ドル以上（30万ドルを含む）であること。

（ ３）申請企業が独立放送ドメイン名所有主体の株式の50％以上を直接または間接に保有していること、

一事業者が補助金を申請する独立局プロジェクトの数は2件を超えてはならない。

今後 3 年間で、誰もが独立した Web サイトを持つようになるでしょうか?

業界関係者は、今後3年間で、プラットフォーム販売者であるかどうかに関わらず、越境電子商取引事業に携わる者は誰でも独立したウェブサイトを持たなければならないと指摘した。

Statistaのデータによると、2018年から2019年にかけて、垂直独立サイトは世界中のユーザーの間で最も人気のあるeコマースショッピングプラットフォームの33％を占め、第1位になりました。調査会社グランド・ビュー・リサーチは、2025年までに、独立系サイトが主流となっている世界の分散型電子商取引市場が5,579億ドルに達すると予測している。

業界ではよく知られている独立系ウェブサイトシステムサービスプロバイダーであるShopifyは、 Amazonプラットフォームの「盲点」からスタートし、欧米におけるプライベートブランドの市場シェアが高いという特徴によく合致しています。アマゾンなどの電子商取引プラットフォームが販売業者に対するポリシーをますます厳しくするにつれて、輸出越境電子商取引企業が独自のブランドや独立したウェブサイトを構築することがトレンドとなっている。

しかし、多くの販売者は、運営基準を考慮せずに、気まぐれで独立系ウェブサイト市場に参入します。ウェブサイトの構築段階で行き詰まる販売者もいますが、トラフィックを素早く集めて注文を獲得するという効果を得るためにどのように運用するかに頭を悩ませる販売者も増えています。

編集者は、スマートビジネスサービスプロバイダーWeMallが7月末に越境独立ステーション製品ShopExpressを正式にリリースし、中国の売り手に0から1までのフルリンクデジタル海外サービスを提供することを知りました。

ShopExpressのフルリンクデジタル海外サービスは主に以下の3点をカバーしています。

1. 独立したウェブサイトを迅速に構築し、海外のプライベートドメイントラフィックを構築します。 WeMall の強力な研究開発能力に基づき、ShopExpress は、豊富な装飾テンプレート、強力な製品管理構成、オンサイト SEO 情報の最適化、インテリジェントなデータ ダッシュボード、効率的で便利な注文管理と顧客管理、支払いと物流の構成を通じて、販売者が完全なビジネス システムを構築し、高変換率の SaaS ウェブサイトの構築を促進するのを支援します。

2. 複数のチャネルを通じて海外からのトラフィックを的確に獲得します。ウェブサイトの構築は単なる出発点にすぎません。 ShopExpressは、Google、Facebook、Twitterなどの海外の主流メディアチャンネルと連携しています。将来的には、「国際版Douyin」であるTikTokとも連携し、海外の商人がショートビデオソーシャルプラットフォームでビジネスチャンスを発見できるよう支援します。

3. 専門の運用チームを装備。 ShopExpress は、マルチチャネルの正確なトラフィックと迅速な Web サイト構築機能に加えて、海外の販売業者向けに専門的な運用チームも提供しています。一方で、海外の商人に対してブランドパッケージ、広告企画、イベント企画、商品選定戦略などの戦略コンサルティングサービスを提供することができます。一方、商品リスト、サイト全体のウェブページ装飾、カスタマイズされたストアテンプレート、その他のストア装飾サービスなどのウェブサイト構築サービスも提供できるため、マーチャントの海外進出が容易になります。

ShopExpress の立ち上げは、WeMall の国際化戦略を推進する上で重要な一歩です。 2020年、WeMallは大口顧客開発、国際化、エコシステム開発を含む3つの中核戦略を提案しました。国際展開は、WeMall の将来の発展にとって重要な部分であると考えられています。 ShopExpress独立ステーションソリューションの発売により、より多くの中国の商店やブランドがWeMallの助けを借りて海外市場に参入し、WeMallも「二足歩行」の国際的なパターンを形成することになる。

ShopExpressは招待制の会員モデルを採用しており、現在100社以上が社内ベータテストに参加しているとのことです。ローンチ期間中、WeMallは「航海ナビゲーションプラン」も開始し、販売者に交通支援、SaaSウェブサイト構築、運用支援などの一連のサポートを提供しました。

独立ウェブサイトの開設を検討している販売者は、入り口をクリックして詳細を確認し、簡単に独立ウェブサイトビジネスを始めることができます。

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