売上も利益も急増！アマゾンの第2四半期のベストセラー商品が発表

このほど、アマゾンの広告テクノロジー企業Perpetuaは、第2四半期の欧州市場におけるアマゾンの消費者動向と広告戦略を調査した「2022年第2四半期のアマゾンベンチマークレポート」を発表した。

報告書によると、 2022年第2四半期のAmazonの欧州市場で最も急成長したカテゴリーは靴とバッグで、売上は113%増加した。同時に、自動車部品の需要も非常に高く、第2四半期の売上は89％増加しました。次はペット用品で、売上は81％増加しました。アクセサリーも第2四半期に高い売上を記録しました。

具体的な利益では、衣料品・履物・宝飾品の利益が127％増加し、靴・バッグの利益は65％増加した。

同時に、Amazon プラットフォーム上の一部のカテゴリーの売上は大幅に減少しました。そのうち、楽器やDJアクセサリーの売上は86％減少、ベビー用品の売上は45％減少、電子書籍の売上は31％減少、キッチン用品や家電の売上は48％減少、スポーツウェアやアウトドアアクセサリーの売上は30％減少した。

Amazon のヨーロッパ市場では、広告の表示回数やコンバージョン効果は国によって異なります。

今年第2四半期、Amazonのスペイン語サイトのスポンサー商品広告の閲覧数が最も多く、次いでイタリア語サイトが続いた。スペインでのスポンサープロダクト広告の閲覧数は前年比 61% 増加し、イタリアでは 44% 増加しました。閲覧数が増えると、商品のコンバージョン率も上がります。スペインでの広告製品の売上は39%増加し、イタリアでは43%増加しました。

Amazon ドイツでは、スポンサー付き商品広告の閲覧数が 24% 増加し、スポンサー付きブランド広告の閲覧数が 7% 増加しました。それにもかかわらず、同社の製品のコンバージョン率は非常に高く、広告した製品の売上は 33% 増加しました。

アマゾンフランスのスポンサーブランド広告の閲覧数はわずか14%増加しただけだった 広告した製品の売上はわずか9%しか伸びませんでした。

全体的に、 Amazon のヨーロッパ市場における販売者の平均広告費用が 8% 増加するごとに、商品のコンバージョン率は 1% 増加します。しかし、広告費の増加が必ずしも製品の売上を増加させるわけではありません。アマゾン・フランスの平均広告費は第2四半期に18％増加したが、広告対象商品の売上は33％減少した。

Perpetuaの調査データによると、第2四半期にヨーロッパ市場でAmazonのDSPに対する広告需要が大幅に増加したことがわかりました。サードパーティ販売者のDSP広告費は38%増加し、モバイルアプリの広告費も30%増加し、広告費用対効果は114%急上昇しました。そのうち、モバイルアプリケーション広告商品の売上は79％増加しました。

このことから、販売者が戦略的に広告を掲載すれば、商品の売上を大幅に増加できることがわかります。

急速に変化する市場環境において、販売者が大きな利益を達成したいのであれば、消費者のニーズを満たす製品の開発に加えて、より優れた広告戦略を採用し、正確で効果的な広告マーケティングを実施する必要があります。

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