プライムデーテスト：2時間で1億を突破した人はいるでしょうか？多数の販売者が運営している

毎年恒例のプライムデー試験が開催中です！

Amazonプライムデーでは、あらゆるチャットグループや挨拶に欠かせない一文があります。

今日は大きな注文がありましたか？

越境販売業者の大多数からのフィードバックに基づくと、今年のプライムデーは過去のパターンを継続しており、売上が大幅に伸びた業者もあれば、小さなヒットとなった業者もあり、注文が急激に減少した業者もありました。その間にも、各種アカウントの閉鎖や割引コードの重複などにより大きな損失を被ったケースもありました！

今年のプライムデーは例年とは少し異なり、予想ほど盛り上がりはなかったようです。コミュニケーションの過程で売り手からよく言われていた言葉は「静か」でした。実際のところ、WeChatグループ、モーメント、主要フォーラムのいずれにおいても、会員デーについて議論する販売者の声は少なく、爆発的な注文のスクリーンショットも少ない...今年のプライムデーはあらゆる面で冷ややかな反応に見舞われたのだろうか？

プライムデーの生活: 残業して夜更かしする会社もあれば、ただ横になってリラックスする会社もあります。

報道によると、毎年プライムデーの期間中、多くの越境EC企業は会員デー中の模倣販売やアカウント異常などのさまざまな緊急事態に対処するため、従業員に夜遅くまで勤務を義務付けており、今年も例外ではないという。

企業の会員日勤務スケジュールの 1 つは次のとおりです。

12日と13日は朝5時に出勤して夜11時に退勤します！

別の会社の勤務形態は次のとおりです。

勤務時間は12日の午後2時30分から始まり、13日の午前6時から8時まで（状況によります）

勤務時間は13日の午後2時30分から始まり、14日の午前6時から午前8時までとなります（状況によります）。

15日は通常通り8時30分に出勤いたします。

夜更かしして仕事をしていた従業員たちは、今朝から次のような感想を語り始めた。「もう耐えられない」「アマゾンで徹夜するのはこれで3度目だ」「最近はアマゾンで働くには夜更かしして徹夜することを学ばないといけない」「とても眠いけど、今月はやっとコミッションがもらえる！」... 夜更かし労働者たちはそれぞれ気分は違うが、アマゾンプライムデーを「眠れない夜の営業」と呼んでいる。

夜遅くまで残業するという現象を気にしない多くの販売者は、残業することで注文数を増やすことができるのかという疑問を提起しています。過去2年間のプライムデーの売上実績が振るわなかったため、多くの古いアマゾンの販売業者は今年は従業員に残業を求めなかっただけでなく、プライムデーに登録しなかった販売業者もいたと報じられている。

A作戦によると、同社の組合員デーは2年連続で沈黙しており、いら立った社長は結集会議すら開かなかったという。以前、他の人たちが会員デーのために商品を準備するのに一生懸命だったとき、上司は会員デーに申し込むことについて何も言いませんでした。

オペレーターBが勤務する会社は、外国人に温かさを伝えるために何千マイルも旅することを望まず、メンバーデーに参加しませんでした。同氏は、一部のヨーロッパのサイトへの配送料はすでに非常に高く、VATも大きなコストになっていると述べた。さらに、最近の為替レートの悪化により利益の一部が食いつぶされ、もともとわずかな利益がさらに減少しました。現時点でまだ会員デーの低価格プロモーションに参加すれば、利益への圧迫がさらに増すだけだ。たとえメンバーデーに参加して運よく大きな注文を獲得できたとしても、売上を伸ばすという点ではそれほど意味がありません。

オペレーションC が勤務する会社では社内競争が激しく、メンバーシップデーに申し込むと大きな損失が発生するため、メンバーシップデーに参加する予定はまったくありません。「私たちは何も動かず、すべては以前と変わりません。残業している人たちが少しうらやましいです。」オペレーションBの意見では、従業員に深夜勤務を義務付けている企業は、通常どおりに利益を上げているはずです。

プライムデーに登録した販売者にとって、実際の状況はどうでしょうか?彼らの事業運営は通常順調ですか?

プライムデーの「爆売れ」日：2時間で販売者1億人を突破？小宝は売り手の最も現実的なステータスです！

ご存知のとおり、今年の Amazon プライムデーの北京時間は次のとおりです。

アマゾンジャパン： 7月11日 23:00

Amazonドイツ: 7月12日午前6時

Amazon UK: 7月12日午前7時

Amazon US: 7月12日 15:00

プライムデーのスタート地点として、日本のサイトは開始早々、販売業者から多くの注目を集めました。予想通り、爆発的な売り上げに関する次のような言葉が、すぐに国境を越えたサークルで広まり始めた。

日本のサイトでは1時間で1,000万件以上、2時間で1億件以上の売上を達成しました。私たちは無限の可能性を創造することができます。

2時間で1億を突破するってどういうこと？これは、多くの販売者が 1 年、5 年、あるいはそれ以上懸命に努力しても超えることのできない数字です。それで、これは本当に存在するのでしょうか?

もしこれが本当なら、日本の放送局がこのような成果をあげられるのはすごいとしか言いようがありません！

もし偽物だったら、嫉妬の目をすぐに引き下がらせればいいのです。過去2 日間で、似たような言葉や見覚えのある画像を目にしましたが、それらは友人の間で広まっている別のサイトのスクリーンショットです。たとえば、

ヨーロッパは1時間で1億を突破、2時間で10億を突破し、ボスは深セン湾の海の見える家を報酬として受け取りました。無限の可能性を創造できます！

日本サイトに続き、欧米サイトでも続々とプライムデーがスタートしています。米国は中国の販売者にとって最大の海外市場であるため、昨日の午後2時から、多くの人が緊張したカウントダウンを開始しました。米国サイトの会員デーが近づいており、注文が急増するでしょうか？米国サイトでのメンバーシップデーの公式開始に伴い、越境販売業者によるメンバーシップデーに関する議論がちょっとしたピークに達しました。

会員デーにおける越境販売者の受注状況をまとめると、多くの販売者が爆発的な受注に成功したことが分かりました。

プライムデーのフラッシュセールの威力は本当に驚異的で、4桁の買い物の喜びを味わったのは初めてでした。

プライムデーの割引を報告しなかった店舗は報告した店舗とは異なり、売上高も大きく異なっていました。

Amazonプライムデーは本当に素晴らしいです。これは私が想像できた注文でしょうか?

初めての参加でしたが、売上がいつもの2倍以上になり、なかなか良かったです！

通常は8件の注文があるのですが、今日は2倍の33件の注文がありました。

…

「これがメンバーシップデーの力でしょうか。イベント開始から30分も経たないうちに15件の注文をいただきました。新製品がネットワーク全体のトップ20にランクインし、旧製品が予想通り在庫切れになることを期待しています。」販売量を見て、ある販売員は今日の幸せは注文の急増によるものだと嬉しそうに語った。

このような良いニュースが今でも頻繁に入ってきます。大手販売業者の爆発的な売上とは異なり、多くの中小販売業者の注文は、ほんの少しの爆発、または通常より少し多い程度です。大きな驚きはないが、許容範囲だ。良い精神を持った販売者は、自分自身を楽しませることを忘れないでください。「今年の会員デーは本当に良かったです。注文が1件あり、100％増加しました。将来は非常に有望だと感じています」、「通常は1日に1件の注文がありますが、今日は10件の注文がありました。これはまさに注文の超爆発です」...

過去の経験によれば、アメリカの消費者は独身の日には私たち中国人ほど競争的ではない。彼らはアメリカ時間の夜12時になったらすぐに注文するのではなく、ぐっすり眠ってから買い物を始めます。そのため、 12日の夜7時以降が売上が集中する時間帯となります。

そのため、米国サイトの多くの販売者は、当初は注文がありませんでした。数時間待った後、ついに消費者からの熱心な注文を受けた。

プライムデーの次点デー：今年の会員デーは昨年ほど良くない。 F5 ボタンを何度も押しても注文しない人もいました。

プライムデーは、中規模の販売業者が急成長し、小規模の販売業者がそれに追随する、常に大セールのお祭りとなってきました。今年も例外ではありません。すでに多くの販売者が、F5 ボタンを何度も押したのに注文が来ないと、どうしようもなく不満を漏らしています。

メンバーデーに参加し始めてから、それを説明する言葉は 4 つしかありません。参加することが最も重要です。

水しぶきも出ず、 1500ドルの無駄遣い。

今日は会員の日なので、大きな動きはないので寝てください。インフレがひどいので、何かを買うどころかお金もありません。

今のところ、今年のプライムデーのパフォーマンスは例年ほど良くありません。

ヨーロッパのサイトでのフラッシュセールには基本的に注文がなく、アメリカのサイトでの状況はさらに悪かったです。

動きはなく、いつもと変わらない感じでした。イベントに参加しないほうがいいような気がしました。

広告は大ヒットし、 ACOは通常より数倍高く、入札と予算を追加しなかったため、コンバージョン率は極めて低かったです。

Amazon チーム様、サーバーをご確認ください。プライムデーに注文がないのはなぜですか?

プライムデーがもうすぐ終わりますが、注文に動きがないのはなぜですか?君たちまだ起きないの？ダブル11には私たち中国人の熱狂的なショッピング精神を発揮しましょう！

昨晩は夜更かししてパソコンとにらめっこしようと思っていたのですが、残念ながら進捗バーの動きがカメよりも遅かったので、シャワーを浴びて早めに寝ることにしました。

販売者のフィードバックから判断すると、遅れをとっている Amazon 販売者の数は、今年、例年よりもはるかに多いようです。

「今私たちが見ている限りでは、古い販売者グループは静かで、悲しんでいる人も喜んでいる人もいないが、友人の輪の中のサービス提供者は沸き立っており、人々には過去のボーナス期間のような感覚を与えている。」多くの越境販売業者からのフィードバックに基づくと、今年の会員デーの雰囲気は確かにずっと静かです。中小の販売業者からは、総じて増加額は大きくなく、プライムデーを議論する声も大幅に減少したとの報告があった。メンバーシップデーに参加する販売者が減ったからでしょうか。

「昨年はプライムデーで3,000件以上の注文がありましたが、今年は今のところ300件強しかありません。」ヨーロッパのある販売者は、今回のプライムデーはこれまで参加した中で最悪だったと語った。

別の販売者も同じ意見でした。「今年の需要は明らかに弱く、例年のプライムデーとは比較になりません。例年は販売量が通常の約4倍でしたが、今年の販売量はわずか2倍です。」販売者は、自分が販売している製品は依然としてこのカテゴリでトップ 3 に入っていると言っていますが、結果はこれだけです。

プライムデー悲劇比較：割引設定エラーの悲劇がまた発生！

Amazon のセラーは、特に悲しみに関しては、同じ喜びや悲しみを共有することはありません。今年、プライムデーでは多数のアマゾン販売業者がさまざまな形で不当な扱いを受けました。

プライムデーに登録したのに注文しなかったのは、十分悪いことでしょうか?実際、注文が爆発的に増えても悲惨です。毎年プライムデーの前夜になると、それを体験した人が必ずいて、ほぼ直接あなたに思い出させてくれます。割引コードの重複の問題がないか必ず確認してください。よくわからない場合は、不要な非公開プロモーションを必ずオフにしてください。

その結果、多くの販売者がいまだに次のような古い間違いを犯しています。「私のカテゴリに、製品の価格が 17.99 ドルしかない販売者がいますが、その下に 50% 割引クーポンがあります。ゼロを 1 つ余分に書いたのではないかと思います。」さらに悪いことに、割引後の商品価格が 0 ドルに近く、配送料として数ドル支払わなければならない販売者もいます。言い換えれば、販売者は消費者に商品を発送するために損失を被っており、損失は必然です。

「今年も義理の弟に狂ったように広告費を寄付する時期がやってきた。」割引コードの積み重ねの問題に加えて、広告爆発の問題も売り手から広く苦情を言われており、一部の人々の創造的な熱意がさりげなく出てくるほどです。「あのプラットフォームで絶句して怒っている人たちに、ACOS2000％は英雄ではないと言ったのは誰ですか...」

プライムデーは人々が悲惨さを競い合う時期であり、物流の遅れ、プラットフォームの弱体化、店舗の閉鎖など、さまざまなアクシデントが必然的に発生します。

一部の販売者の商品はまだ発送中であり、メンバーデーには間に合わないことが確実であるとの報告があります。商品を無事に店頭に並べ、イベントに登録して、売上が爆発的に伸びるのを心待ちにしているときに、リンクが使えなくなったり、店舗が閉まったりする販売者もいます。会員デーの前夜、雰囲気がいかに複雑であるかは想像に難くない。

プライムデーは岐路に立っています。新たな売上を達成するか、在庫を一掃して撤退するかです。

プライムデーに参加するべき理由は何ですか?

「そんなのナンセンスだ、もちろん商品のランキングを上げてお金を稼ぐ必要がある」と言う人もいるかもしれません。これは一部の販売者には当てはまりますが、利益を上げることをあまり考えず、この 2 日間で売れ残った在庫を処分したいだけの販売者もまだたくさんいます。

彼らは全員目標を達成できましたか?

お金を稼ぎたい販売者の多くはお金を稼いでいますが、他の多くの人は「収益は増えたが利益は増えなかった」と感じています。

「今年は、単価の高い商品がさらに売れにくくなるのは明らかです。単価の低い商品は現状を維持できますが、利益は以前ほど良くありません。現在、社内の競争が激しすぎて、値上げはできません。コストをさらに最適化するしかありません。」ある販売者は、国内の618と同様に、リーチの最初の月+イベントプロモーション=利益を上げると考えています。リーチなし、イベントなし = パフォーマンスの低下。リーチはありませんが、イベントが発生するとパフォーマンスがわずかに向上する可能性があります。

当社製品の収益性は同業他社の多くを上回っています。多くの売り手は、現在では「宣伝のためにお金を失っている」段階にほぼ達していると報告した。為替レートの影響により、メンバーシップデー期間中、ヨーロッパサイトの販売者からの苦情が特に多く寄せられました。

「ユーロとドルの為替レートは1:1です。前回は10年前でした。」ヨーロッパの為替レートは最近大幅に下落しており、プライムデーの価格は過去 30 日間の最低価格の影響を受けるという事実と相まって、多くの販売者はまさに慈善家です。

在庫を処分したい販売者にとって、その結果は満足できるものもあれば、不満足なものもある。

「プライムデー＝在庫処分のための私だけの日。他の人はサボって儲かるけど、私は怠けて損する。」在庫処分のため、直接割引価格で商品を販売する人もいる。利益はないが、最終的に商品が売れるのは良いことだ。残念ながら、赤字でも商品を売りたいが消費者はそれを買わないという販売者がまだ多くいます。「彼らは無料で手に入れたお買い得品さえ欲しくないなんて、何を考えているんだ？」売り手は静かに考えます。「私が提示する割引は十分ではないだろうか？」

こうした販売業者にとって、プライムデーは在庫を処分して立ち去る人生の岐路のようなものだ。「大量の注文は要りません。在庫を一掃して、Amazonでのキャリアに終止符を打ちたいだけです。」Amazonをやめようかと考えているある販売業者は、他の人にとってプライムデーは大量の注文が期待できる日だが、自分にとってはプライムデーはAmazonでの旅の最後の行程に過ぎないと語った。彼はずっとアマゾンを辞めたいと思っていたが、辞める前に売れない在庫を処分しなければならない。

おそらく、Amazon を離れたいと思う人はさらに増えるでしょう。プライムデー後に利益をあげられないセラーは撤退し、在庫過剰でキャッシュフローが悪化したセラーは撤退し、かつては利益をあげていたが今はAmazonでビジネスをするのが難しいと感じているセラーも撤退するかもしれない...

考察:今年のプライムデーはなぜ例年ほど良くないのか?

プライムデーは中間試験のようなもので、現実の問題をあまりにも多く反映しています。

「今年のプライムデーは静かすぎました。グループに写真を投稿する人も少なく、議論も少なく、ジョークも少なかったです。」今年のプライムデーでは多くの出品者の評価は静かだ。業界関係者は、この結果は予想されていたと語った。下半期の大型プロモーションは、昨年の同時期のレベルには達しない可能性が高いと予測されます。

まず、インフレの急上昇により全般的に価格が上昇し、消費者は支出を削減し、衝動買いを促すために断続的に行われるフラッシュセールに対して警戒心を強めている。売り手からの注文が減ったことで同業者間の内紛が進み、業界の利益率が低下しました。

米国サイトを例にとると、米国のインフレは深刻で、消費者は財布の紐を締めており、これは間違いなく販売者の売上に影響を及ぼします。さらに、過去2年間のCOVID-19パンデミックによりオンラインショッピングが急増し、需要が過剰になっています。米労働省が10日に発表したデータによると、5月の米消費者物価指数（CPI）は前年同月比8.6％上昇し、1981年12月以来の高水準となった。6月の米消費者物価指数が発表される。多くの米国の専門家は、6月の米国消費者物価指数は引き続き「高水準を維持する」か、おそらく「過去最高を更新する」だろうと述べた。

さらに、市場に参入する競合他社が増えるにつれて、Amazon の消費者に対する魅力は低下しています。ウォルマート、ターゲット、ベスト・バイなどの企業が競合するセールを開催している。

ターゲットの大規模プロモーションはプライムデーの1日前の7月11日に始まり、プライムデーよりも長く続いたとみられる。「これらの企業の活動はより魅力的に思えます。」米国の関係者によると、米国の商品在庫は深刻な過剰在庫状態にあり、米国の大手百貨店は購買力を刺激するために「値引き戦争」を繰り広げざるを得なくなったが、数百億元に上る在庫量は依然として商店主の不満を募らせている。

最後に、プライムデーの価格は、Amazon 史上最低価格ではないかもしれません。マットレスや屋外用家具はレイバーデーの前後に値下がりする可能性があり、玩具はブラックフライデーとサイバーマンデーに最大値下げされ、テレビは通常スーパーボウルの日曜日の前に最低価格に達すると一部の人は言う。

アマゾンでさえ自社のプライムデーを上回り、秋には2回目のセールイベントを予定しているが、大規模なセールが多すぎることで、もともとお金に余裕のない欧米の消費者の間で「買い物疲れ」を引き起こしている。

アマゾンはプライム秋のプロモーションに参加するよう販売業者を動員していると報じられている。アマゾンは、推奨フラッシュセールを提出することで、そのプロモーションがこのイベントへの参加に選ばれる可能性があると述べた。販売者は、このイベントに推奨されるフラッシュセールを提出できます。提出期限は午後11時59分です。 2022年7月22日（太平洋時間）までです。Prime Fall Promotionに参加する商品のFBA倉庫入庫期限は9月12日（太平洋時間）です。

プライムデーがもたらした業界の考察

今年のプライムデー、どんなパフォーマンスをしても？もしこの業界で働き続けたいのであれば、ずっと悲しんでいるよりも、総括して経験を積む方が現実的でしょう。

「ほとんどの人にとって、会員デーはただの過程に過ぎません。会員デーは命綱ではありませんし、タイムリーな助けにもなりません。普段の日に売れない商品は、会員デーでも売れません。努力は平時にあります。」業界関係者は、会員デーに自社商品の売れ行きが芳しくない場合は、下半期の在庫準備にはより慎重になるべきだと語った。また、現在の経済状況に応じて、拡大のスピードを緩め、利益を維持する必要があります。