コスト削減のため、一群の越境販売業者が深圳から逃げ出している

Amazonのアカウント停止の余波が爆発した。価格の反転が利益に影響を及ぼし続ける中、国境を越えた販売業者の一団は自らを救うために規模の縮小とコスト削減に躍起になっている。彼らは従業員を解雇し、より小さなオフィススペースに移転し、深センから逃げて内陸都市に移転しています...しばらくの間、「小さな船の方が方向転換が簡単」というのが多くの越境販売業者の共通認識になりました。

国境を越えた商売をする一団が深圳から逃げ出している

最近、ヨウケシュウの人員削減事件が話題になっている。アマゾンのアカウント停止危機を経験した後、Youkeshuの従業員数は500人以上に激減しました。オフィスの拠点が24か所から4か所に減ってしまい、本当に残念です！これがトップセラーの場合だと、中小セラーの生存状況はさらに心配だ。

昨年後半から、アマゾンにアカウントをブロックされた業界の多くの販売業者が従業員を解雇し、労働効率を改善し始めている。ヨウケシュと同様に、これらの企業も規模を縮小し始めました。彼らは高級オフィスビルの大きなオフィスから移転し、比較的小規模な勤務地を探しました。

禁止措置の影響を受けていない、または影響が少なかった販売者は、盲目的に拡大しようとはしません。むしろ、未知の危機に対処するために、現状維持か、市場業界に合わせて規模を縮小するのです。

突然、規模を縮小して元のオフィスから移転した一部の販売業者が深圳から逃げ出し、発展のために内陸都市に移転し始め、最近では業界の販売業者もますます増えています。

販売業者の王天氏は深センから故郷の茂名に事務所を移転した。彼のアカウントがアマゾンにブロックされた後、同社の事業は縮小し、チームの数十人のうちのほとんどが辞職した。その後、彼は故郷に戻り、再び小さなチームを立ち上げました。

アダルト商品を販売するTian Weiも以前は深センに事務所を持っていた。その後、同社の200を超えるAmazonアカウントはすべてブロックされ、チームは数百人から5人にまで削減されました。今年4月に彼はHumenに移籍し、商品カテゴリーを変更してAmazonでの展開を模索し続けた。

利益が大きな打撃を受けた後、アマゾンの販売業者Achao氏は同業者との熾烈な価格競争を痛感した。コストを節約し、利益を維持するために、彼は深センから長沙に移転することを決定しました。彼によれば、長沙は電子商取引の環境が良好だという。業界のベンチマークセラーであるAnker Innovationsがそこにあります。長沙には越境電子商取引の運営に携わる人材もいる。人件費や賃料は深センに比べて安いので、それに応じて自社の運営コストも削減されます。

上記の販売者と同様に、業界の他の販売者も現在の状況を報告しました。

「——疫病が流行した後、私は深センの会社を南昌に移転しました。ここの家賃は深センの4分の1で、人件費は深センの半分から3分の1くらいです。また、経費も安く、収入は深センより少し少ないですが、貯蓄は多くなっています。まずは生き残ります。

——深センから長沙に引っ越しましたが、とてもいい感じです。

——深センから成都へ移動する場合、ここには貨物運送業者がいくつかあるので、輸送は非常に便利です。

——私は広東省に近い広西チワン族自治区の小さな都市に引っ越しました。実際に同僚に会ったことはありませんが、生活費が安く、深センの貨物運送業者に商品を早く発送できるのが利点です。 ”

国境を越えた人々の集団が深圳から逃げ出すにつれ、より多くの国境を越えた電子商取引企業もいくつかの内陸都市に進出した。

長沙、武漢などの都市は売り手にとって人気の目的地となっている

深センから逃げ出した越境販売業者はどこに移住したいのでしょうか?多くの業界関係者からのフィードバックに基づくと、一般的にいくつかの方向性があります。

1.故郷に戻り、家族と再会し、小規模ながら Amazon ビジネスを継続する。

2.広州や深センから遠くなく、地理的に有利な広東省の二級都市に移転する。

3.サプライチェーンの利点がある、または比較的国境を越えた電子商取引の環境が整っている内陸都市に移転する。長沙、成都、武漢、義烏、西安、合肥、鄭州などの場所は、売り手にとって移転先として人気の選択肢となっている。

深センは、多数の販売業者と成熟したサプライチェーン、貨物輸送などのリソースを備え、国境を越えた電子商取引の拠点としてふさわしい場所であることに疑いの余地はありません。しかし、市場の状況が変化すると、越境販売業者は会社の住所を移転し、他の都市に進出します。これにより、運営コストがある程度削減されるため、良い選択となります。

しかし、深センから逃げた後、これらの越境販売業者は緊急に解決しなければならない多くの問題を抱えています。王天氏が挙げた3つの大きな難題は、人材、サプライチェーン、物流です。私の故郷ではアマゾンのオペレーションの人材が不足しているため、ほとんど一からトレーニングする必要があり、商品の受け取りと発送に関して深センとの間には確実に一定のギャップがあります。

オフィスを離れてから、Tian Wei さんはより楽観的になりました。彼によると、以前から深センに一定の基盤があったため、今は以前の貨物運送業者に商品を預けて出荷するだけでよいとのこと。この運用さえ確立されていれば、その後の越境電子商取引事業をどこで行っても大きな違いはありません。

業界関係者は率直にこう述べた。「深センから撤退した販売業者が最も解決しなければならない核心的な問題は、運営人材の問題だ。」しかし、この点には長所と短所があります。欠点は、深センと比べると、他の都市では運営人材が比較的不足していることです。有利な要因としては、内陸都市における越境電子商取引の運用人材の定着率が比較的高いことが挙げられます。ほとんどの経営者は深圳の経営者ほど衝動的ではなく、頻繁に転職したり、簡単に昇給を求めたりはしないだろうし、ましてや2年間働いた後に自分のビジネスを始めることもないだろう。

以前、中部地域の販売業者も、越境電子商取引の人材が会社の発展にとって非常に重要であると述べていました。広州と深センには越境産業の優秀な人材が多くいますが、雇用主からの需要も大きいです。鄭州、西安、南京などには一定の人材がいるが、対応する企業は多くない。相対的に見ると、中央販売会社の従業員は簡単に転職することはなく、安定した人材が長期蓄積を形成することができます。

国境を越えた人々が内陸都市に移住することには多くの利点があるが、深センから逃げるこれらの販売業者は皆、それぞれの不満を抱えており、その最も顕著なのは利益である。

価格競争は依然として続いており、売り手の利益は圧迫されている

昨年、Amazonは一部のトップセラーを含む多数の販売者アカウントを禁止した。アカウントがブロックされ資金が凍結された後、トップセラーは資金を回収するために在庫を処分するために大幅に価格を下げました。価格競争は激化し、売り手同士の価格競争は今も続いている。

家具販売業者は、競合他社が最近価格を19.99ドルから12.99ドルに再度引き下げたが、止まる気配はないと語った。アマゾンの広告費が急騰したため、競合他社は利益を上げておらず、すでに赤字となっている。

別の販売者も、Amazon プラットフォーム上の多くの新製品が現在低価格で直接販売されていることを発見しました。低価格での販売を前提に、活動を報告し続け、 20%～50% の値引きを提供しなければならないため、数か月間は戦略的な損失が発生します。

価格競争が続くと、多くの販売者は同業他社に遅れを取らず、低価格で販売して製品ランキングを維持し、その後の開発の基盤を築くことを選択します。より多くの販売者が価格で競争し、戦略的損失を出し、カテゴリーの地位を奪い始めると、このカテゴリーの販売者は低価格販売の渦に巻き込まれ、販売者の利益は全体的に減少します。

中小規模の販売業者のほとんどにとって、利益が継続的に減少したり、損失が出たりした場合、より長く持ちこたえたいのであれば、コストを削減し、経費を節約し、より高価なオフィスの場所から移転し、運営コストの低い内陸の都市に移転して、次の爆発的な成長の機会を待つために最善を尽くすでしょう。

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